Менеджер по работе с клиентами (консультации) - Франкфурт (м/ж/д)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженс, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Ideals Board: Платформа для сотрудничества совета директоров и руководства, обеспечивающая более быстрое, безопасное и соответствующее требованиям принятие решений.

Роль

Компания Ideals работает в сфере виртуальных дата-румов с 2008 года и заслужила доверие клиентов из различных отраслей в Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Для поддержки роста Ideals VDR в Германии мы планируем расширение и ищем Account Executive (Менеджера по развитию бизнеса) в районе Франкфурта. Войдя в команду Key Accounts Germany, вы будете сосредоточены на высокоценных целевых клиентах — выстраивая такие отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров.

В качестве сотрудника на передовой с установленными квотами вы будете активно обращаться к 30-40 новым клиентам ежемесячно и управлять воронкой из более чем 50 возможностей для заключения сделок. Взаимодействуя проактивно с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения в сферах финансов, банковского дела и других секторах, вы будете напрямую способствовать нашему росту на немецком рынке.

Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.

Почему Ideals?

• Лидирующая в отрасли культура продаж: Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Вас поддержат выделенные специалисты по Sales Enablement, RevOps, маркетинг DACH-региона и структурированное введение в должность.

• Стабильный рост: Вы присоединитесь к прибыльной, самостоятельно финансируемой SaaS-компании, которая планирует увеличить выручку в 5 раз и достичь статуса единорога в ближайшие 5 лет. Заключённые вами сделки будут формировать присутствие Ideals в Германии и способствовать нашей глобальной экспансии.

• Продажи с учётом региональных особенностей: Вы станете частью европейской организации с более чем 18-летним опытом продаж в сфере VDR. Вы будете развивать выход на рынок в регионе, который хорошо понимаете, поддерживаемый продуктом, который уже обеспечивает более 10% мировой активности в сфере слияний и поглощений.

Что вы будете делать

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли в регионе Франкфурта

• Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов

• Проактивно строить и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими немецкими клиентами и постоянно развивая новые возможности

• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для немецкого региона

• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals

• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов

• Структурировать, вести переговоры и заключать сделки

• Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления

• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и роста доходов компании

Что вы приносите

• 1-2 года подтверждённого опыта в прямых продажах или развитии бизнеса в секторе B2B или профессиональных услуг

• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения

• Успешный опыт управления воронкой продаж и заключения сделок с высокой стоимостью

• Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью

• Свободное владение немецким языком на уровне носителя и профессиональный уровень английского (C1+)

Желательно иметь

• Опыт работы в SaaS, финансовой, финтех или информационной безопасности

• Свободное владение дополнительным языком

Что мы предлагаем

Мы высоко ценим наших сотрудников и предоставляем все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день

• Бюджет на организацию рабочего места дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего развития

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции в внешнее обучение и развитие

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или автора

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный пакет Wellness для поддержки физического и психического здоровья

• Членство в Urban Sports

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год

• Оплачиваемое время для решения вопросов, связанных со здоровьем

Дополнительные преимущества

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают на полную мощность.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

В Ideals мы ценим разнообразие и инклюзивность коллектива и обеспечиваем равные возможности трудоустройства для всех соискателей и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или родословной, гражданства, физической инвалидности, медицинского состояния, семейного положения, статуса супруга, сексуальной ориентации, генетической информации, военного или ветеранского статуса или любой другой причины, защищённой федеральными, государственными или местными законами. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, вы можете сообщить нам об этом в поле «Дополнительная информация» при подаче заявки.