Менеджер по развитию бизнеса

ООО «Кабельные Системы и Технологии» приглашает в команду Маркетолога по развитию бизнеса (BDM). Мы разрабатываем и реализуем комплексные решения для промышленности и строительства: кабельную продукцию, системы электрообогрева, НКУ, системы управления, а также инженерные и сервисные услуги. Ищем сильного специалиста, который сможет находить новые точки роста, выводить продукты на рынок и превращать рыночную аналитику в измеримый коммерческий результат. Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии развития компании, продуктовых направлений и новых рынков.

• Формировать позиционирование компании и продуктового портфеля.

• Планировать этапы вывода на рынок новых продуктов, решений и направлений бизнеса.

• Анализировать рынок, потребности клиентов, конкурентную среду и перспективные сегменты.

• Определять каналы продаж и подходы к продвижению по каждому продуктовому направлению.

• Прогнозировать объёмы продаж и готовить предложения для коммерческих подразделений.

• Формировать уникальные торговые предложения для различных каналов сбыта.

• Планировать маркетинговые активности, оценивать их эффективность и своевременно корректировать стратегию.

• Готовить, защищать и сопровождать стратегии развития перед руководством.

• Взаимодействовать с отделами продаж, техническими специалистами, производством, проектными партнёрами, дистрибьюторами и внешними подрядчиками.

• Участвовать в формировании и развитии команды: продуктовые маркетологи, специалисты по конкурентному анализу, маркетинговые аналитики e-commerce.

Продуктовые направления:

В зоне ответственности будут направления:

• Греющий и силовой кабель.

• Соединительные коробки, посты управления, шкафы питания и управления.

• Крепёжные зажимы, монтажные аксессуары, металлорукав, кабеленесущие системы, гофрированные трубы.

• Электрические тёплые полы и системы контроля протечек воды.

• Северная и морская упаковка.

• Услуги СМР и ПНР, электролаборатории, проектирования и АСУ ТП, включая разработку программного обеспечения.

Каналы развития:

Вы будете работать с развитием продаж через:

• Федеральных дистрибьюторов и проектных партнёров.

• Федеральные интернет-магазины и маркетплейсы.

• Промышленные и гражданские проектные институты, архитектурные бюро.

• B2B- и B2G-сегменты, связанные с промышленным строительством, инфраструктурой и инженерными системами.

Мы ожидаем:

• Высшее образование в сфере маркетинга, рекламы, менеджмента, экономики или смежных областях.

• Практический опыт развития бизнеса, вывода новых продуктов на рынок, запуска направлений или освоения новых рынков.

• Опыт разработки и защиты стратегии, управления маркетинговыми проектами и оценки ключевых показателей.

• Понимание принципов B2B-маркетинга, каналов дистрибуции, проектных продаж и/или e-commerce.

• Умение проводить рыночный и конкурентный анализ, выявлять перспективные сегменты и формировать коммерческие гипотезы.

• Навыки прогнозирования продаж, планирования ресурсов и оценки эффективности маркетинговых активностей.

• Опыт взаимодействия с коммерческими, техническими и производственными подразделениями.

• Навыки подготовки презентаций, аналитических материалов и убедительной защиты предложений перед руководством.

• Будет преимуществом опыт работы с промышленной, электротехнической, строительной, кабельной продукцией или инженерными решениями.

Важные личные качества:

• Ориентация на результат и интерес к решению сложных бизнес-задач.

• Системное и критическое мышление.

• Инициативность и самостоятельность в поиске возможностей для роста.

• Сильные коммуникативные и презентационные навыки.

• Умение работать с большим объёмом информации, принимать решения на основе данных и аргументировать свою позицию.

• Готовность брать ответственность за развитие направлений и собирать команду под задачи бизнеса.

Мы предлагаем:

• Работу в технологической компании с широким продуктовым портфелем и амбициозными задачами развития.

• Возможность влиять на стратегию, запускать новые продукты и направления с прямым влиянием на финансовый результат.

• Взаимодействие с федеральными партнёрами, e-commerce-площадками и проектными организациями.

• Участие в формировании маркетинговой функции и команды.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью: фиксированная часть + мотивация за достижение согласованных результатов.

• Оформление и условия работы — в соответствии с договорённостями и трудовым законодательством РФ.

• Адрес: пешая доступность от жд Болшево

В сопроводительном письме просим кратко рассказать о реализованных проектах: запуске продуктов, выходе на новые рынки, развитии каналов продаж или создании маркетинговой стратегии.