Webflow — это агентская платформа веб-маркетинга для современных маркетинговых команд, помогающая организациям создавать, управлять и оптимизировать высокоэффективные веб-опыты, которые обеспечивают предсказуемый рост и укрепляют доверие к бренду. Работа в Webflow требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством.
Мы ищем Account Executive, EMEA, который будет отвечать за полный цикл продаж в быстром и динамичном окружении. Вы сыграете ключевую роль в запуске и масштабировании нашего присутствия в Германии и на рынке DACH, по мере расширения по всему региону EMEA. Это уникальная возможность сформировать нашу стратегию выхода на рынок с нуля.
Вы будете развивать сильный исходящий поток продаж, взаимодействовать с ключевыми заинтересованными сторонами и управлять полным циклом продаж B2B SaaS от поиска клиентов до заключения сделки. Работая в тесном сотрудничестве с инженерами решений, отделом развития продаж, маркетингом, продуктовой командой и службой поддержки клиентов, вы обеспечите бесшовный, консультативный опыт, который отвечает потребностям клиентов и приносит долгосрочную ценность. Ваша роль будет неотъемлемой частью масштабирования влияния Webflow на международном уровне с акцентом на предоставление креативных решений и ускорение роста бизнеса.
О роли:
- Местоположение: Лондон, Великобритания (гибридный формат)
- Полная занятость
- Постоянная позиция
- Размер денежного вознаграждения за эту роль зависит от стоимости труда в географическом регионе и уровней карьеры в Webflow и будет уточнен в процессе интервью на основе ряда факторов, включая местоположение кандидата, опыт работы, знания, квалификации и навыки. Дополнительные льготы/компенсации могут включать: акции, бонусы компании или комиссионные по продажам; пенсионную схему; медицинское страхование; и пособия на оздоровление.
Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Тем не менее, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.
- Информация о подаче заявки:
- Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
- Это объявление о новой вакансии.
- Подчинение директору по продажам EMEA
В качестве Account Executive, EMEA вы будете…
- Глубоко взаимодействовать с потенциальными клиентами, выявлять болевые точки, оценивать потребности и помогать уточнять наш идеальный профиль клиента, преимущественно в Германии и Центральной Европе
- Создавать и развивать исходящие возможности через стратегическое планирование аккаунтов, убедительные точки зрения (POV) и эффективное сотрудничество между отделами развития продаж и маркетинга
- Четко формулировать и продвигать видение Webflow, ценностное предложение и дифференциацию продукта, адаптируя сообщения для аудитории EMEA и рыночной динамики
- Тесно сотрудничать с внутренними командами, такими как инженеры решений, продуктовая команда и служба поддержки клиентов, чтобы вести процесс продаж, ориентированный на ценность
- Создавать импульс в партнерской экосистеме в регионе EMEA, что имеет решающее значение для успешного опыта до и после продаж для наших клиентов
- Поддерживать четкую и последовательную коммуникацию с несколькими заинтересованными сторонами для поддержания импульса и снижения трений в процессе продаж
- Делиться обратной связью с полей, помогать определять лучшие практики и вносить вклад в формирование культуры и основы команды Webflow в регионе EMEA
- Путешествовать до 25% времени — преимущественно для адаптации, отраслевых мероприятий и внутренних выездных встреч
О вас:
Требования:
- Опыт управления и закрытия полного цикла продаж B2B SaaS не менее 3 лет, предпочтительно в условиях быстрого роста или стартапа
- Навыки работы с очередями лидов, исходящим поиском клиентов и генерацией воронки продаж
- Сильные способности вести сложные процессы продаж с участием нескольких заинтересованных сторон с разными приоритетами и техническим пониманием
- Опыт работы с развитой партнерской экосистемой и ведения сделок, инициированных партнерами, с участием партнеров и реселлеров
- Степень бакалавра (BS / BA) или соответствующий опыт
- Свободное владение немецким языком с продвинутым уровнем устного и письменного общения.
Вы будете преуспевать в роли Account Executive, EMEA, если вы:
- Уверенно общаетесь и умеете адаптировать сообщения для разных аудиторий — от рядовых сотрудников до руководителей высшего звена
- Имеете глубокий опыт межфункционального взаимодействия с командами, такими как продуктовая, инженерная, служба поддержки и маркетинг
- Сосредоточены на понимании проблем клиентов через консультативный, ориентированный на решения подход
- Комфортно ориентируетесь в условиях неопределенности, умеете влиять на межфункциональные команды и вносить вклад в создание новой региональной структуры
- Стремитесь к постоянному обучению и развитию, активно расширяя знания в области новых технологий, таких как ИИ, чтобы стимулировать креативность, ускорять прогресс и усиливать влияние
- Остаётесь любознательными и открытыми к росту — активно развиваете навыки в новых технологиях, таких как ИИ, чтобы раскрыть творческий потенциал, ускорить прогресс и усилить влияние
Наши основные ценности:
- Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая действия, которые ставят доверие клиентов на первое место.
- Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
- Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем возможное.
- Брать ответственность до конца. Мы движемся быстро, потому что момент требует этого, и несем ответственность за результаты — друг перед другом и перед клиентами.
Преимущества
- Участие в собственности того, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
- Медицинское страхование, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников на полной ставке и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
- Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
- Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновленными.
- Забота о вашем здоровье в целом. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучингу.
- Ежемесячные пособия, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и оздоровление — от Wi-Fi до тренировок.
- Бонус за совместное развитие. Все сотрудники на полной ставке, с постоянным контрактом и без комиссионных, имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.
Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска по болезни и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.
Удалённо, вместе
В Webflow равенство — это основополагающий принцип нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приеме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищенной применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о равных шансах, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.
Оставайтесь на связи
Еще не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor.
Обратите внимание:
Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с ограниченными возможностями в процессе подачи заявки или интервью, выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. После назначения интервью будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.
Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.
Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчетов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.
Для информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Webflow.
#BI-Hybrid
