Привет! Мы ищем Business Development Manager для поиска, подключения и развития операторов, продуктов и прямых рекламодателей.
Основная задача — формировать востребованный портфель офферов, доводить договоренности до работающих интеграций и развивать прибыльное сотрудничество.
Приоритетные ГЕО: LATAM, ASIA, MENA, AFRICA.
Задачи:
- Искать операторов и прямых рекламодателей, выходить на ЛПР — вести воронку от первого контакта до договора, интеграции и первого трафика.
- Изучать спрос affiliate-команды и закрывать потребности сети по ГЕО, источникам, продуктам и условиям офферов.
- Вести коммерческие переговоры: модели оплаты, ставки, капы, критерии квалификации конверсий, разрешенные источники, ограничения, сроки сверок и расчетов.
- Согласовывать и фиксировать условия с профильными командами, учитывать маржу сети и риски неоплаты или спорных начислений.
- Координировать интеграции с технической командой: постановка задач, события и статусы конверсий, postback/API, тестирование передачи данных и готовность оффера к запуску.
- Передавать Affiliate Manager полную информацию об оффере и согласованных условиях, совместно организовывать тесты и оценивать результаты.
- Развивать портфель рекламодателей: наращивать объемы, подключать новые ГЕО и продукты, улучшать ставки, увеличивать капы, решать вопросы с ограничениями и приостановками.
- Анализировать результаты офферов, качество и апрув трафика, прибыльность портфеля, согласовывать улучшения с операторами и affiliate-командой.
- Участвовать в сверках, разрешении расхождений и контроле дебиторской задолженности совместно с финансами; вести CRM и прогнозировать запуски и обороты.
- Представлять бренд на отраслевых конференциях и деловых встречах.
Требования:
- Опыт Business Development в iGaming на стороне CPA-сети или медиабаинговой команды.
- Опыт полного цикла: поиск → переговоры → согласование условий → подключение → тест → развитие портфеля.
- Сильные навыки B2B-продаж: умение выходить на ЛПР, выявлять потребности, аргументировать ценность сотрудничества, работать с возражениями и доводить переговоры до запуска.
- Понимание CPA, RevShare и Hybrid, FTD и квалификации конверсий, кап, холдов, сверок и экономики сети.
- Грамотная деловая переписка: структурированная коммуникация, аргументированная работа с возражениями и четкая фиксация следующих шагов.
- Понимание трекинга и технических интеграций на уровне координации команды и проверки готовности к запуску.
- Сильная аналитика, системное ведение CRM и контроль договоренностей.
- Английский от B2 для самостоятельной переписки, звонков и переговоров.
Будет преимуществом:
- Развитые нетворк среди прямых рекламодателей и операторов в целевых ГЕО.
- Кейсы подключения востребованных офферов, согласования эксклюзивных условий, увеличения кап и роста прибыли портфеля.
- Опыт работы с разными источниками трафика, включая медиабаинг и SEO, понимание требований операторов к каждому источнику.
- Для Senior: сложные сделки, развитие стратегических аккаунтов, прогнозирование портфеля и улучшение коммерческих процессов.
Условия:
- Работа в новой CPA-сети с уже интегрированными iGaming-брендами.
- ЗП: фиксированный оклад + бонусы (обсуждается на интервью).
- Графи фултайм, удаленный формат работы из любой точки.
- Участие в развитии направления с нуля и прямое влияние на процессы.
- Перспектива карьерного роста до Team Lead при сильных результатах.
