Старший инженер по продажам – корпоративный сектор

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. С мощными AI-агентами, встроенными во всю нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для команд продуктов, данных и маркетинга. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

В роли старшего инженера по продажам в Amplitude вы станете техническим координатором наших самых стратегических возможностей. Вы будете сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, чтобы выигрывать сложные сделки с участием нескольких заинтересованных сторон, переводя возможности продукта в бизнес-результаты, важные для руководителей продуктов, маркетинга и аналитики.

Вы будете вести техническое исследование, проектировать индивидуальные реализации proof-of-concept и выступать в роли доверенного советника для потенциальных клиентов, выстраивающих свою стратегию цифровой аналитики. Ваш технический авторитет и деловая хватка напрямую повлияют на годовой объём сделок.

Что вы будете делать

Выполнение сделок (70% времени)

• Вести технические этапы оценки сделок с годовым доходом от 100 тыс. до более 1 млн долларов

• Проводить глубокое исследование, чтобы сопоставить рабочие процессы потенциального клиента, зависимости технологического стека и критерии принятия решений с преимуществами Amplitude

• Проектировать и выполнять практические proof-of-concept, демонстрирующие ценность на реальных данных и кейсах клиента

• Обрабатывать технические возражения, связанные с архитектурой данных, конфиденциальностью/соответствием требованиям и сложностью интеграции

• Презентовать руководителям высшего звена и переводить технические возможности в истории о возврате инвестиций

Внутреннее сотрудничество (20% времени)

• Сотрудничать с менеджерами по продукту для передачи информации о пробелах в функционале и требованиях клиентов, влияющих на скорость сделок

• Работать с командой успеха клиентов для обеспечения плавной передачи и технического согласования во время внедрения

• Наставлять младших инженеров по продажам по вопросам технического позиционирования и лучших практик демонстраций

Лидерство в области знаний (10% времени)

• Вносить вклад в конкурентную разведку по инструментам, таким как Google Analytics 4, Adobe Analytics и Mixpanel

• Разрабатывать повторно используемые демонстрационные материалы, технический контент и фреймворки proof-of-concept для всей команды инженеров по продажам

Что мы ищем

Требования

• Более 5 лет опыта в предпродажах программного обеспечения (роли инженера по продажам, консультанта по продажам или технического менеджера по работе с клиентами)

• Уверенное владение сложными техническими концепциями и способность к самостоятельному обучению (например: Python, SQL, интеграции с гипермасштаберами, API, R)

• Практический опыт работы с SQL: умение писать объединения, агрегаты и оконные функции для анализа поведенческих данных

• Опыт успешного закрытия технических оценок в конкурентных сделках с предприятиями

• Уверенность в презентации технических концепций как инженерам, так и бизнес-стейкхолдерам

Желательно

• Более 2 лет опыта работы с продуктовой аналитикой, платформами для экспериментов или платформами данных о клиентах

• Опыт работы с событийными моделями данных и понимание реализации трекинга

• Знакомство с BI-инструментами (Tableau, Looker, Power BI) и интеграцией аналитических платформ с ними

• Опыт работы в SaaS-компаниях, продающих продуктовым, ростовым или маркетинговым командам

• Понимание региональных особенностей данных и требований конфиденциальности для аналитических инструментов

Как выглядит успех

• Первые 90 дней: Ознакомление с платформой Amplitude, проведение 3+ демонстраций для клиентов и участие в 2 proof-of-concept

• Первый год: Влияние на закрытый годовой доход, поддержание технической успешности на уровне 70%+, разработка 2 повторно используемых материалов для команды

Почему эта роль важна

Инженеры по продажам — это мультипликаторы силы в Amplitude. Выигранные вами сделки не просто помогают достигать квоты: они доказывают, что продуктовая аналитика приносит измеримые бизнес-результаты для предприятий, проходящих цифровую трансформацию. Вы будете иметь прямой доступ к дорожной карте продукта, обсуждениям стратегии на уровне руководства и возможность влиять на нашу конкурентоспособность на рынке Торонто.

О компании Amplitude

Amplitude — ведущая платформа цифровой аналитики, помогающая компаниям раскрывать потенциал своих продуктов. Почти 3500 клиентов, включая Atlassian, NBCUniversal, Jersey Mike's, Decathlon и Rocket Companies, используют Amplitude для получения самостоятельного видения всего пути клиента.

Наши ценности:

1. Смирение
   Без эго: мы действуем с эмпатией и открытостью, стремимся понять разные точки зрения. Слушаем, чтобы понять. Просим помощи для увеличения влияния. Признаём сильные стороны других.

2. Ответственность
   Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании. Решаем коренные проблемы, а не симптомы. Определяем успех как Компания → Команда → Я. Доводим дела до конца.

3. Установка на рост
   Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы расти сами и помогать расти другим. Экспериментируем смело. Ищем и принимаем обратную связь. Не боимся дискомфорта.

4. Ориентация на клиента
   Мы ставим клиента в центр всего, что делаем. Общаемся с клиентами. Понимаем их потребности. Фокусируемся на результатах для клиента.

Кто мы

Компания: Amplitude — это команда скромных, пожизненных учеников, которые стремятся помогать друг другу и компании добиваться успеха. Наши ценности — установка на рост, ответственность и смирение — лежат в основе нашей работы: мы настойчивы перед лицом вызовов, проявляем инициативу в решении проблем, ведущих к общему успеху, и действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

Продукт: Amplitude — платформа цифровой аналитики, которая помогает компаниям собирать надёжные данные, получать ясные инсайты о поведении клиентов и принимать решения быстрее. Это даёт командам возможность создавать лучшие продуктовые впечатления, способствующие росту бизнеса. Мы гордимся тем, что создали и продолжаем развивать платформу, которая помогает компаниям процветать в цифровую эпоху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию наших сотрудников — Ampliteers.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой работодателем премий по медицинскому, стоматологическому и офтальмологическому страхованию для сотрудников по выбранным планам

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое

• Щедрые пособия, которые можно тратить на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса (ежегодно) и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12-20 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Преимущества для психического здоровья и благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health, а также высококачественный опыт посещения врачей через членство в One Medical (только для некоторых локаций в США)

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Мы были отмечены в Newsweek Excellence Index 2024.

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 19 кварталов подряд на G2.

• Мы очень заботимся об инновациях продукта. Fast Company назвала нас третьей самой инновационной корпоративной компанией в мире.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждый Ampliteer получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтёрства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и сейчас торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает пожирать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Amplitude предоставляет равные возможности трудоустройства (EEO). Все кандидаты рассматриваются без учёта расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола, семейного положения, происхождения, физических или умственных ограничений, статуса ветерана или сексуальной ориентации.

Эта должность предусматривает акции, льготы и другие формы компенсации.

В соответствии с законодательством Нью-Йорка, следующие данные предназначены для лиц, которые будут работать в Amplitude в Нью-Йорке. Диапазон зарплаты в Нью-Йорке: от 194 000 до 291 000 долларов США общая целевая сумма наличных (включая бонусы или комиссионные)

#LI-GF1

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые ведут к общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы расти сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию наших Ampliteers.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой работодателем премий по медицинскому, стоматологическому и офтальмологическому страхованию для сотрудников по выбранным планам

• Пенсионный план 401(k) с соответствием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платёжный период, максимум 2000 долларов в год

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое

• Щедрые пособия, которые можно тратить на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Преимущества для психического здоровья и благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы очень заботимся об инновациях продукта. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждый Ampliteer получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтёрства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и сейчас торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает пожирать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту работу, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности соискателей Amplitude.