Мотив Нейроморфные Технологии является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк".
Наша главная гордость — первый в России нейроморфный чип «Алтай», который мы разработали. Он позволяет крутить на своей базе обычные нейросети и открывает возможность для исследования нейроморфных процессов, в том числе обучение и инференс спайковых сетей. Потребляет почти в 1000 раз меньше энергии, чем GPU, которые сейчас часто применяются.
Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию - Директора по продажам и развитию в Москве с периодическими командировками в г.Новосибирск.
Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост.
Ключевые задачи:
Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 100 млн руб.).
Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды.
Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год.
Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия.
Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование.
Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов.
Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий.
Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства.
Критерии эффективности:
Выполнение финансового плана продаж.
Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность.
Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития.
Наши ожидания:
От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж
Опыт в сфере IT или Информационной безопасности.
Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год.
Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб
Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур.
Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности.
Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль).
Будет преимуществом:
Наличие собственной клиентской базы / пула контактов.
Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками.
Что мы предлагаем:
Рассматриваем только кандидатов из г.Москва, релокацию из другого города не рассматриваем
Удалённый формат работы, с командировками в офис в г.Новосибирск
Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты
Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий
Оформление по ТК РФ;
Белая ЗП дважды в месяц;
Софинансируем профессиональное обучение;
