О компании Nebius:
Nebius возглавляет новую эру облачной инфраструктуры для глобальной экономики ИИ. Мы создаём полнофункциональную AI-облачную платформу, которая поддерживает разработчиков и предприятия от обработки данных и обучения моделей до развертывания в продакшене, без затрат и сложности создания крупной внутренней AI/ML инфраструктуры.
Создано инженерами для инженеров. От масштабной оркестрации GPU до оптимизации инференса — мы решаем сложнейшие задачи в области вычислений, хранения данных, сетей и прикладного ИИ.
Компания котируется на Nasdaq (NBIS) и имеет штаб-квартиру в Амстердаме, с глобальным присутствием и исследовательскими центрами в Европе, Великобритании, Северной Америке и Израиле. В нашей команде из более чем 1500 человек сотни инженеров с глубокими знаниями в аппаратном обеспечении, программном обеспечении и исследованиях ИИ.
Роль
Вы станете связующим звеном в широкой, глобальной и динамичной партнёрской сети — NVIDIA,
канал, ISV / технологическая экосистема, партнёрские полевые продажи и системные интеграторы — охватывающей регионы AMER, EMEA и
APJ, а также функции, которые её обслуживают: партнёрский маркетинг, обучение партнёров и партнёрские операции.
Ваша задача — видеть всю картину по регионам и сегментам, поддерживать движение инициатив с наивысшим приоритетом,
и превращать набор параллельных программ в единое, слаженное и эффективно управляемое движение.
Вы станете доверенным правой рукой руководства по партнёрствам — расширяя их возможности, чтобы стратегия и отношения,
которые они ведут, превращались в плавное и хорошо организованное выполнение по глобальному, многосегментному портфелю. Вы руководите
через влияние, а не через полномочия, и приносите спокойствие и организованность в быстро меняющуюся среду. На практике это означает, что вы:
- Помогаете превращать амбициозные цели в чёткие операционные планы — согласовывая заинтересованные стороны и продвигая критически важные
инициативы от концепции до исполнения.
- Думаете на несколько шагов вперёд, предвидите, что будет дальше, и опережаете события.
- Поддерживаете движение дел, когда внимание руководства партнёров направлено в другое место, выступая их представителем
и продвигая решения, которые они уже сформировали.
- Работаете через команды, которые выполняют работу — партнёрский маркетинг, обучение и операции —
а не обходите их.
- Вы можете работать удалённо из Соединённых Штатов.
За что вы будете отвечать
- Оркестровка портфеля. Держать полную картину по партнёрам, программам и регионам (AMER, EMEA,
APJ). Связывать нити, которые живут в разных командах и часовых поясах, выявлять зависимости и конфликты
на ранних стадиях и поддерживать движение самых важных инициатив от идеи до завершения — с чёткими владельцами,
сроками и ответственностью.
- Видеть всю систему и устранять трения. Получить реальное понимание того, как организация работает ежедневно —
не только программы, но и повседневные процессы — и улучшать её работу от имени руководства партнёров.
Внедрять устойчивые процессы: заменять повторяющиеся узкие места, спонтанные суеты и рутинные
ручные операции, которые замедляют нас, на повторяемые, хорошо спроектированные системы, которые выдерживают масштабирование.
Обеспечивать кросс-функциональное выполнение. Работать с партнёрским маркетингом, обучением и операциями,
а также с региональными полевыми командами партнёров, чтобы согласовывать приоритеты и устранять препятствия. Вы будете
тем человеком, который следит, чтобы нужные люди были в комнате и работа действительно выполнялась.
- Превращать данные в решения. Работать рука об руку с командой партнёрских операций — которая владеет данными
и отчётностью — чтобы формировать важные метрики и превращать их в чёткие, действенные
рекомендации для руководства партнёров. Вы помогаете цифрам рассказывать историю; создавать отчётные каналы самостоятельно не требуется.
- Создавать нарратив и материалы. Превращать сложную, многопартнёрскую деятельность в понятные истории, презентации и
брифинги — и самостоятельно готовить презентации для высшего руководства, партнёров, QBR и внутренних
заинтересованных сторон. Представлять их при необходимости.
- Вести операционный ритм. Отвечать за ритм, который поддерживает здоровье портфеля: ежегодное и квартальное
планирование, постановка и отслеживание OKR, QBR и обзоры партнёров, программы, партнёрские мероприятия, обзоры приоритетов и выполнение решений и обязательств.
- Владеть специальными проектами. Брать на себя приоритетные, кросс-функциональные инициативы, которые не вписываются чётко ни в одну
команду — неоднозначные, задачи с нуля — и доводить их до ясного результата.
- Помогать команде масштабироваться. По мере роста партнёрской организации строить внутреннюю инфраструктуру, которая масштабируется
вместе с ней, а также поддерживать найм и адаптацию новых сотрудников, чтобы они быстро включались и уровень оставался высоким.
- Защищать время и фокус. Быть безжалостным в приоритизации от имени руководства партнёров — помогать решать,
что стоит посещать и когда, сортировать входящие задачи и удерживать внимание на работе с наибольшим эффектом, а не на самой громкой.
- Делать бизнес AI-нативным. Ежедневно использовать AI-инструменты для ускорения работы — исследование, анализ, составление черновиков, синтез — и помогать широкой команде делать то же самое. Идти дальше там, где это важно: проектировать и создавать AI-агентов и автоматизации, которые выполняют повторяющиеся операционные процессы, чтобы организация масштабировалась без увеличения ручной нагрузки.
Что вы принесёте с собой
Нам важнее ваше суждение и траектория развития, чем конкретный титул или количество лет опыта. Вероятно, у вас есть несколько
лет опыта в области стратегии, программ, операций, консалтинга или BizOps — но мы нанимаем по тому, как вы думаете и
работаете, а не по списку прошлых достижений.
Обязательные требования
- Доказанная способность связывать несколько рабочих потоков и поддерживать движение сложных, кросс-функциональных инициатив
до завершения.
- Уверенность в работе через функции и влияние на старших заинтересованных лиц без прямых полномочий.
- Сильное деловое суждение — вы можете рассматривать проблему с точки зрения маркетинга, обучения, операций и
продаж и понимать, на чём сосредоточиться.
- Инстинктивно ориентируетесь на данные — умеете превращать неструктурированные входные данные в чёткие метрики, модели и рекомендации.
- Ориентированы на процессы и системы — видите, как организация реально работает, замечаете повторяющиеся трения,
и строите устойчивые процессы, которые их устраняют, а не обходят.
- Думаете на много шагов вперёд — предвидите зависимости, риски и что потребуется руководству до того, как вас об этом попросят, и опережаете события.
- Вас доверяют продвигать инициативы от имени руководства партнёров — вы стабильный оператор, который поддерживает
движение дел, когда их внимание направлено в другое место.
- Комфортно координируете работу между регионами и часовыми поясами (AMER, EMEA, APJ).
Обладаете исполнительным присутствием — вы создаёте и представляете чёткий нарратив руководству и партнёрам, и сохраняете
спокойствие в условиях неопределённости и неполной информации.
- Имеете подлинную грамотность в области ИИ — уже используете AI-инструменты в своей работе и помогаете другим их осваивать;
желательно умеете проектировать автоматизации и создавать агентов, которые снимают с команды повторяющуюся операционную работу.
- Чётко пишете — умеете излагать сложные технические или организационные темы в сжатые, готовые к принятию решений
документы.
- Готовы и быстро учитесь — стремитесь развиваться в быстро меняющейся сфере и брать на себя больше по мере роста портфеля.
Желательные навыки
- Знакомство с экосистемой AI / облаков / инфраструктуры — особенно NVIDIA, ISV / технологическая экосистема, канал и
системные интеграторы.
- Опыт работы с партнёрскими программами, партнёрскими мероприятиями, совместными продажами / совместным маркетингом или операциями канала.
- Опыт, сочетающий стратегию и практическое исполнение (например, консалтинг или BizOps плюс операционная роль).
- Чувство дизайна — вы создаёте чистые, привлекательные презентации и визуальные материалы, которые помогают донести идеи.
- Примечание: опыт в партнёрской среде или продажах не обязателен. Мы нанимаем по суждению, способностям и траектории развития.
Как мы поймём, что вы успешны (первые 6–12 месяцев)
- Инициативы с наивысшим приоритетом имеют чётких владельцев и явно продвигаются — меньше случаев, когда дела застревают или теряются между командами.
- Совместно с партнёрскими операциями руководство партнёров имеет надёжный, основанный на данных взгляд на результаты без необходимости запрашивать их.
- Кросс-функциональные партнёры из маркетинга, обучения, операций и региональных полевых команд видят в вас человека, который устраняет препятствия и согласовывает действия.
- Повторяющиеся узкие места и ручные, спонтанные операции заменены чистыми, повторяемыми процессами — организация работает плавнее без увеличения численности.
- Рабочие процессы и агенты с поддержкой ИИ реально экономят время команды — не только в теории.
Компенсация
Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты в диапазоне от $270,000 до $337,000 OTE в зависимости от вашего опыта.
Прозрачность оплаты
Мы предлагаем конкурентоспособные компенсационные и социальные пакеты. Фактическая компенсация будет определяться на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень найма и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.
Диапазон базовой компенсации
$158,800—$198,400 USDПреимущества и бонусы:
- Конкурентоспособная компенсация
- Возможности карьерного роста и обучения
- Гибкость и автономия
- Культура сотрудничества и инноваций
- Возможность работать над значимыми проектами в области ИИ
- Международная среда и талантливые команды
Каково работать в Nebius:
Быстрое движение - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ
Заявление о равных возможностях:
Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать инклюзивное и разнообразное рабочее пространство и обеспечивать равные возможности трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством.
Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.
Если вам нужны условия для прохождения процесса подачи заявки, пожалуйста, сообщите нам.
