Менеджер по работе с корпоративными клиентами - США

🎤 Почему voize? Потому что мы — это больше, чем просто работа!

В voize мы верим, что величайший дар для работников на передовой — это время — время заботиться, общаться и быть настоящим. Сегодня это время теряется из-за рутинной работы и сложных систем, которые отвлекают их от самого важного: людей.

Наша цель — изменить это, создавая AI-компаньонов, которые бесшовно берут на себя цифровые рабочие процессы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем их влияние.

Наша миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, а свыше 200 000 пользователей полагаются на нашего AI-компаньона, чтобы облегчить свою ежедневную работу.

Как динамичная команда, мы объединяем передовые технологии с значимым социальным воздействием. И сейчас мы ищем именно вас, чтобы присоединиться к нашей миссии!

💡 Ваша миссия: добиться больших побед и формировать ландшафт корпоративного сектора!

В роли Enterprise Account Executive — США (на базе в Нью-Йорке) вы возглавите процесс привлечения и заключения стратегических сделок с корпоративными клиентами. Вы будете управлять сложными циклами продаж, поддерживать отношения с множеством заинтересованных сторон и создавать воронку продаж с нуля. Вы будете вести циклы корпоративных продаж с операторами учреждений квалифицированного сестринского ухода (SNF) и закрывать первые оплачиваемые пилоты и внедрения. Это редкая возможность полностью контролировать новый рынок, напрямую отчитываться перед нашим CEO и помогать формировать нарратив, который откроет следующий этап нашего роста.

🚀 Ваша ежедневная работа — каждый день уникален

• Стратегическое привлечение: выявление и взаимодействие с корпоративными потенциальными клиентами, управление длительными циклами продаж с участием множества лиц, принимающих решения.

• Управление отношениями: построение и поддержание отношений на уровне руководителей, становление доверенным советником.

• Сложные переговоры: ведение переговоров на высоком уровне, управление юридическими и закупочными процессами до успешного закрытия сделок.

• Индивидуальные решения: сотрудничество с командами продукта и технологий для предоставления кастомизированных решений корпоративным клиентам.

• Лидерство на рынке: выявление стратегических возможностей и вклад в стратегию выхода voize на рынок США.

• Межфункциональная работа: тесное сотрудничество с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для формирования нашего подхода к корпоративным продажам.

🤝 Ваши навыки — что вы приносите в команду

• Более 5 лет опыта в корпоративных B2B SaaS продажах с подтвержденным опытом закрытия сложных сделок в диапазоне $100k-$2M+ ACV

• Доказанная способность генерировать собственную воронку продаж (аутбаунд/мероприятия) и успешно работать без сильной поддержки, узнаваемости бренда или поддержки SDR

• Настоящее строительное мышление: вы создаете структуру из неопределенности и берете ответственность, когда еще нет готовых инструкций

• Сильное исполнительное присутствие и авторитет среди руководителей C-уровня и старших заинтересованных лиц в средах с интенсивными закупками

• Высокая энергия и привлекательная личность — вы оставляете у людей желание работать с вами снова и снова.

• Готовность к командировкам

🌱 Растем вместе — чего ожидать в voize

• Мы — быстрорастущий стартап, а это значит, что вы будете решать задачи, быстро развиваться и оказывать реальное влияние, давая работникам на передовой больше времени для людей

• Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями из нашего Нью-Йоркского офиса.

• Станьте соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции

• 20 дней отпуска, 10 дней больничных, государственные праздники, комплексный медицинский, стоматологический и офтальмологический план, страхование по краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни и пенсионный план 401(k).

✨ Готовы поговорить? Подайте заявку сейчас! 🚀

Мы с нетерпением ждем вашей заявки и рады познакомиться с вами — независимо от того, кто вы и какой у вас опыт!