Менеджер по работе с клиентами, малый и средний бизнес

О компании Airwallex

Airwallex — это финансовая операционная система, основанная на искусственном интеллекте, для экономики в режиме реального времени и с интеллектуальными возможностями. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют нас напрямую или через наших партнеров по платформе для управления своими финансовыми операциями или создания и монетизации собственных финансовых продуктов.

Мы начали свою деятельность в Мельбурне в 2015 году, чтобы построить инфраструктуру, на которой базируется глобальная торговля. Мы являемся регулируемой основой глобальных платежей: не случайно, а по замыслу. Более десяти лет, более 85 лицензий и финансовая инфраструктура, охватывающая Северную Америку, Европу, Ближний Восток и Азиатско-Тихоокеанский регион.

Наши совместные штаб-квартиры расположены в Сан-Франциско и Сингапуре, в компании работает более 2700 человек в 27 офисах. Мы нанимаем создателей с энергией основателей, людей, которые быстро принимают решения с хорошим суждением, проявляют настоящий интерес и принимают решения, исходя из первых принципов, а не ожидают указаний. Прочитайте наши принципы работы, чтобы увидеть это полностью.

Как вы будете влиять

Вы поможете расширить присутствие Airwallex на рынке малого и среднего бизнеса США, обслуживая компании электронной коммерции, SaaS, профессиональных услуг и другие технологически ориентированные бизнесы по всей территории США. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска и выявления потребностей до переговоров, заключения сделки, внедрения и раннего успеха клиента, переводя сложные финансовые технологии в понятную бизнес-ценность для клиентов.

• Отвечать за полный цикл продаж — от поиска и выявления потребностей до переговоров, заключения сделки, внедрения и раннего успеха клиента.

• Развивать глубокую экспертизу в области приема платежей, трансграничных платежей, выставления счетов и управления расходами, чтобы помогать клиентам малого и среднего бизнеса и растущим компаниям решать сложные финансовые задачи.

• Увеличивать доходы, позиционируя финансовый технологический пакет Airwallex вокруг ясной ценности для клиентов и бизнеса.

• Сотрудничать с юридическим, финансовым, стратегическим и технологическим отделами для продвижения возможностей и поддержки сильных результатов для клиентов.

• Улучшать процесс продаж, развивая новые вертикали, документируя лучшие практики, представляя Airwallex на соответствующих отраслевых мероприятиях и устанавливая высокий стандарт через сильные показатели и командную работу.

Эта роль базируется в Остине.

Что мы ищем

Обязательные требования

• Минимум 2 года опыта в продажах финтех-продуктов с полным циклом или подтвержденный успех в продажах в финансовые отделы.

• Опыт превышения планов продаж в технической или основанной на решениях среде продаж.

• Опыт продаж одной или нескольким из следующих категорий: электронная коммерция, SaaS или подписочные бизнесы, команды управления расходами или финансовые команды, а также другие технологически ориентированные или профессиональные сервисы.

• Постоянный опыт генерации воронки продаж и активного поиска клиентов.

• Уверенное владение CRM-системами, такими как Salesforce, и инструментами поддержки продаж.

• Отличные аналитические, письменные и устные коммуникативные навыки.

• Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.

Желательно

• Опыт работы или сильное знакомство с экосистемой финтеха, такой как платежи, валютный обмен или связанная финансовая инфраструктура.

• Глубокое понимание общих проблем, с которыми сталкиваются компании малого и среднего бизнеса и растущие компании, работающие или расширяющиеся на международном уровне.

• Ориентированный на клиента, консультативный подход к продажам.

• Способность участвовать в обсуждениях высокого уровня по партнерству и коммерческой стратегии.

• Ориентированность на решение проблем и менталитет «Разберусь сам».

• Способность балансировать между несколькими приоритетами в динамичной среде с быстрым ростом.

• Самомотивация и сильное чувство ответственности за достижение ключевых показателей эффективности.

• Опыт участия в запуске новых продуктов, освоении новых вертикалей или расширении рынков.

Вам будет комфортно здесь, если

• У вас есть опыт достижения планов продаж, и вас мотивируют амбициозные цели.

• У вас есть опыт работы в финтехе, платежной компании или другом строго регулируемом бизнесе.

• Вы работали в условиях быстрого роста или масштабирования и знаете, что нужно для построения систем, которые должны расти вместе с бизнесом.

• Вам комфортно принимать решения при неполной информации и при этом быстро действовать.

• Вы приходите с собственной точкой зрения, а не просто с проблемой.

Узнайте больше о вашей команде

SME & Growth в Airwallex — это не просто заключение сделок. Мы помогаем малым и средним компаниям решать реальные финансовые задачи через границы: получать платежи по всему миру, управлять мультивалютными счетами, оплачивать поставщиков и контролировать расходы на рынках с одной платформы. Вы не продаете функцию. Вы помогаете основателям и финансовым руководителям заменить разрозненные финансовые операции одной глобальной системой, которая действительно масштабируется.

Это функция для продавцов, которые любят создавать, а не следовать сценарию: любопытных, находчивых и комфортно разбирающихся в рынках, которые еще широко открыты. Вы получаете реальную автономию для создания ценности, построения отношений и продвижения возможностей.

Если вы хотите продавать серьезный продукт, решать реальные проблемы амбициозных бизнесов и быстро строить карьеру, это место для вас.

Политика безопасности для соискателей: мошенничество и сторонние рекрутеры

Чтобы защитить вас от мошенничества при найме, пожалуйста, знайте, что Airwallex не будет запрашивать банковские данные, конфиденциальные номера удостоверений личности (например, паспорт) или любую форму оплаты в процессе подачи заявки или интервью. Вся официальная коммуникация будет приходить с адреса электронной почты @airwallex.com. Пожалуйста, подавайте заявки только через careers.airwallex.com или нашу официальную страницу в LinkedIn.

Airwallex не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств/рекрутеров. Airwallex не будет выплачивать комиссионные агентствам/рекрутерам, если кандидат был представлен без заключенного соглашения по конкретным открытым позициям. Агентства/рекрутеры, направляющие резюме в Airwallex без запроса, считаются согласными с этим условием, независимо от любых других положений.

Равные возможности

Airwallex гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы ценим разнообразие, и любой, кто ищет работу в Airwallex, рассматривается на основе заслуг, квалификации, компетенций и талантов. Мы не учитываем цвет кожи, религию, расу, национальное происхождение, сексуальную ориентацию, происхождение, гражданство, пол, семейное или брачное положение, инвалидность, гендер или любой другой юридически защищенный статус при принятии решений о найме. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам.