Консалтинговая компания РИВА ГРУПП: мы предоставляем профессиональные решения в реализации бизнес-проектов любой сложности. Плюс осуществляем комплексное сопровождение и поддержку основных задач в различных направлениях.
Миссия компании: упрощаем работу бизнеса, автоматизируя бизнес-процессы, минимизируя риски и затраты на содержание штата сотрудников
Наши клиенты: Шедеврум&ЯндексЛавка, Самокат, Topplanner, IT-компания Международные бизнес-решения, АЛЬЯНС ФИНЭНЕРГО, 7 инструментов, Энергоресурс, КЭС, Евалек, ARUBA, imperiumhair и др.
И сейчас мы ищем в нашу команду Директора по развитию и по продажам услуг консалтинга (офис full-time).
Чем предстоит заниматься:
1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:
- ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
- проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.
2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:
- анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих Консалт-решений;
- предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.
3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:
- ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
- разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.
4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:
- согласование условий и подготовка договоров;
- взаимодействие с внутренними командами для своевременного исполнения заказов.
5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:
6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:
- компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.
7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:
- регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.
8. Взаимодействие с командой и обучение:
- обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях.
9. Аналитика рынка и конкурентов:
- мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.
- принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
- Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга (опыт продажи проектов внедрения).
- Навык слушать и убеждать.
- Стремление к постоянному развитию и обучению.
Мы предлагаем:
- Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
- Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе.
- Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.
Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!
