Менеджер по развитию бизнеса

Mapbox — ведущая платформа для определения местоположения в реальном времени для нового поколения бизнесов, ориентированных на геолокацию. Mapbox — единственная платформа, которая предоставляет организациям полный набор инструментов для обеспечения навигации людей, посылок и транспортных средств повсюду. Более 4 миллионов зарегистрированных разработчиков выбрали Mapbox благодаря гибкости платформы, безопасности и соблюдению требований конфиденциальности. Организации используют приложения, данные, SDK и API Mapbox для создания индивидуальных и захватывающих впечатлений, которые радуют их клиентов.

では、モビリティの未来を共に創る仲間を募集しています。🌏✨

Автомобильная промышленность сейчас переживает крупные изменения, связанные с электрификацией, автономным вождением и подключённостью.
Mapbox через карты в реальном времени, UX навигации и AI-визуализацию совместно с мировыми OEM реализует опыт следующего поколения мобильности.

В роли Senior Business Development Manager (Automotive, Japan) вы будете вести партнёрства с OEM и Tier 1, включая Toyota, Nissan, Honda, и вместе формировать новый «опыт передвижения» в таких областях, как навигация, ADAS, автономное вождение, AR и маршрутизация электромобилей.

Что вы будете делать

Автомобильная отрасль переживает масштабные изменения в сторону электромобилей и автономных транспортных средств с полностью подключённым пользовательским опытом — вы видели это в своей работе. В момент, когда эти изменения достигают переломного момента, Mapbox предоставляет карты с обновлениями в реальном времени, отточенный пользовательский опыт и AI-визуализацию, позволяя нашим OEM-клиентам строить будущее мобильности. Мы применяем консультативный подход и строим долгосрочные партнёрские отношения с нашими клиентами. Мы вместе с ними сосредоточены на их водителях, чтобы создавать уникальные и приятные впечатления, соответствующие их бренду, и работаем с ними над постоянным развитием приложений в автомобиле на протяжении всего срока службы транспортного средства.

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете отвечать за привлечение и управление одними из самых ценных японских OEM-аккаунтов — Toyota, Nissan, Honda и другими — с которыми мы уже сотрудничаем. Вы будете развивать новые возможности в области навигации в автомобиле, дополненной реальности, ADAS и автономного вождения, а также управлять отношениями с клиентами с момента первого контакта. Вы станете ключевым специалистом и старшим советником по всем вопросам, связанным с технологиями определения местоположения. Вы будете разрабатывать условия для новых проектов и вести переговоры по контрактам, обеспечивающим долгосрочный рост аккаунтов. Вы будете взаимодействовать с партнёрами в сфере автомобильных поставщиков, чтобы позиционировать Mapbox для роста на рынке. Локация — это фундаментальный фактор будущего мобильности, и путь только начинается. Если вы хотите вместе с нашими клиентами строить это будущее, мы будем рады услышать вас.

• Развивать уникальные возможности с ключевыми аккаунтами и консультировать клиентов по стратегии продуктов определения местоположения для навигации и продуктов автономного вождения, а также вести сложные процессы предложений (RFI/RFQ/RFP) от начала до конца

• Строить и поддерживать связи с ключевыми старшими лицами, принимающими решения, создавая прочные отношения между нашими партнёрами и Mapbox

• Формировать и адаптировать ценностное предложение Mapbox специально для японского рынка

• Комбинировать компоненты Mapbox с глубоким знанием клиентов для представления убедительных технических решений с чёткими бизнес-результатами, особенно в области навигации в автомобиле, мобильных вспомогательных приложений, автономного вождения, дополненной реальности и маршрутизации электромобилей

• Привлекать руководство продукта Mapbox непосредственно в процесс развития бизнеса для формирования нашей технической дорожной карты

Какие качества мы считаем важными для этой роли

• Знание японского и английского языков (устно и письменно)

• Более 10 лет опыта в разработке и ведении сложных сделок с техническими продуктами

• Консультативный и ориентированный на решения подход к продажам

• Сильные технические навыки продаж, подтверждённые опытом работы в отрасли, масштабом и сложностью закрытых сделок (вы будете работать с возможностями на семь и восемь цифр), а также умением выстраивать отношения с инженерами и владельцами продуктов

• Умение управлять сложными отношениями с клиентами, развивая доверие и влияние среди инженеров, разработчиков и руководства на уровне C-level

• Способность сотрудничать с командами Mapbox, включая инженеров, службу поддержки и маркетинг, для закрытия сделок и успешного запуска продуктов у клиентов

• Глубокое любопытство, эмпатия и настойчивость — мы сотрудничаем с клиентами для решения сложных задач и побеждаем как команда

• Пожалуйста, отправляйте резюме и заявку на английском языке.

Что мы ценим

В дополнение к нашим основным ценностям, которые не уникальны для этой позиции и необходимы для лидеров Mapbox:

• Мы ценим высокоэффективных творческих людей, которые глубоко погружаются в проблемы и возможности.

• Мы верим, что люди должны быть собой на работе. Мы поддерживаем это через медицинское страхование, отпуск по уходу за ребёнком, гибкость для жизненных ситуаций и инновационный подход к поддержке наших сотрудников.

• Мы создаём среду обучения и преподавания, чтобы обеспечить сотрудников инструментами для успешной работы в своей функции и компании.

• Мы твёрдо верим в ценность разнообразной команды и поощряем людей всех происхождений, полов, этнических групп, способностей и сексуальных ориентаций подавать заявки.

Подавая заявку на эту позицию, вы подтверждаете своё согласие с Политикой конфиденциальности Mapbox, ссылка на которую приведена здесь.

Mapbox участвует в системе E-Verify для подтверждения права на работу сотрудников. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением об участии в E-Verify и Правом на работу для получения дополнительной информации.

Мы привержены справедливому и равноправному процессу найма. Мы не допускаем дискриминации по любым защищённым признакам.

#LI-Remote