Дымов Керамика — российский бренд авторской керамики и предметов для дома с собственным производством. Мы объединяем ремесленные традиции, современный дизайн и высокое качество, создавая изделия, которые ценят как частные покупатели, так и профессиональное сообщество.
Сегодня мы активно развиваем несколько направлений бизнеса: посуду и предметы интерьера, корпоративные проекты, сотрудничество с HoReCa, фирменную розницу, e-commerce, образовательные программы и событийные проекты.
Мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий результат бизнеса, станет владельцем P&L и построит современную систему продаж, маркетинга и развития бренда.
Мы предлагаем
- Ключевую управленческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.
- Полную ответственность за коммерческий результат компании.
- Возможность масштабировать один из самых узнаваемых российских брендов авторской керамики.
- Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и реализации собственных инициатив.
- Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонус по KPI).
- Работу в группе компаний «Дымов».
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Современный офис в Москве (ВДНХ).
Чем предстоит заниматься
Формирование коммерческой стратегии
- Разработать и реализовать единую коммерческую стратегию развития бизнеса.
- Развивать направления B2B, B2C, HoReCa, e-commerce, фирменную розницу, маркетплейсы, мастер-классы и событийные проекты.
- Искать новые точки роста, запускать новые продукты и новые каналы продаж.
Управление финансовым результатом
- Нести ответственность за коммерческий P&L.
- Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
- Управлять ассортиментной матрицей (SKU).
- Формировать ценовую политику.
- Оптимизировать себестоимость совместно с производством.
Производство и ассортимент
- Формировать ассортиментную стратегию.
- Управлять загрузкой производства совместно с операционной командой.
- Балансировать спрос и производственные мощности.
- Контролировать эффективность производственных циклов и соблюдение SLA.
Развитие продаж
B2B
- развитие продаж в рестораны и гостиницы;
- корпоративные подарки;
- работа с дизайнерами интерьеров и архитекторами;
- развитие дилерской и дистрибьюторской сети;
- развитие сетевых продаж.
B2C
- фирменная розница;
- интернет-магазин;
- маркетплейсы;
- социальные сети и цифровые каналы продаж.
Маркетинг и развитие бренда
- Развитие позиционирования бренда.
- Управление маркетинговой стратегией.
- Контент-маркетинг, PR и коллаборации.
- Digital- и performance-маркетинг.
- Формирование медиаплана.
- Создание инфоповодов и повышение узнаваемости бренда.
Событийный маркетинг
Развитие проектов, которые усиливают бренд и увеличивают продажи:
- мастер-классы;
- керамические и гастрономические туры;
- совместные проекты с гостиницами и туристическими компаниями;
- специальные мероприятия и коллаборации.
Команда и бизнес-процессы
- Построить единую коммерческую функцию «Продажи + Маркетинг».
- Сформировать, развивать и мотивировать команду.
- Разработать систему KPI.
- Внедрить CRM и обеспечить прозрачность воронки продаж.
- Выстроить процессы лид-менеджмента, повторных продаж, LTV и retention.
Развитие партнерств
Развивать долгосрочное сотрудничество с:
- ресторанами и гостиничными сетями;
- архитекторами, дизайнерами и интерьерными студиями;
- художниками и креативными сообществами;
- корпоративными клиентами;
- медиа и лидерами мнений.
Мы ожидаем
- Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или директором по развитию от 5 лет.
- Практический опыт управления коммерческим P&L.
- Опыт работы в производственных компаниях, ритейле, HoReCa или FMCG.
- Опыт развития омниканальных продаж .
- Практический опыт развития e-commerce и маркетплейсов.
- Опыт управления ассортиментной матрицей (SKU) и ценообразованием.
- Навыки управления производственным ассортиментом и взаимодействия с производством.
- Опыт построения и развития сильных коммерческих команд.
- Владение современными инструментами CRM, аналитики продаж, ROMI, LTV и unit-экономики.
- Высокие лидерские качества, стратегическое мышление и предпринимательский подход.
Будет преимуществом:
- опыт работы с товарами для дома, посудой, предметами интерьера или декором;
- опыт развития lifestyle-брендов или премиальных потребительских продуктов.
