Мы - молодая компания, оказываем услуги по 3д-печати и реверс-инжинирингу, выстроили производство и добились высокого качества наших услуг. Продажами серьёзно не занимались, конкуренция выросла, до лпр не всегда добирались, и со временем заказов от старых клиентов и посредников стало недостаточно для загрузки производства. Решили привлечь человека, который выстроит продажи наших услуг и привлечёт новых крупных клиентов.
Задачи:
- Увеличить выручку компании.
- Выработать коммерческую стратегию компании.
- Увеличить количество сделок с чеком от 1 млн.
Обязанности:
- Разработка долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии, формирование ценовой политики.
- Поиск новых каналов сбыта, рынков и новых крупных клиентов.
- Проработка целевых компаний (промышленные предприятия, инжиниринговые компании, производственные холдинги и др.), выход на ЛПР.
- Выход на ЛПР у текущих крупных клиентов для увеличения сумм сделок.
- Проведение переговоров с руководителями компаний, коммерческими директорами и собственниками бизнеса, презентация услуг компании.
- Выявление потребностей клиентов, подготовка коммерческих предложений, расчетов и индивидуальных решений под задачи заказчика.
- Формирование и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах.
- Анализ рынка, конкурентов и трендов в сфере 3D-печати и реверс-инжиниринга.
- Ведение клиентской базы в CRM.
- Взаимодействие с производством и техническими специалистами для составления КП и контроля выполнения заказов.
- Взаимодействие с другими людьми для продвижения и создания маркетинговых материалов (фотографий, презентаций, настройки рекламы, SEO, ведения соцсетей).
- При необходимости построить отдел продаж.
Что важно:
- Опыт b2b-продаж от 10 лет, желательно в сфере технических услуг или услуг производства.
- Навыки выхода на ЛПР, умение выяснить реальные требования к заказу и скрытые боли клиента.
- Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат
- Готовность разбираться в технических деталях (3D-печати, сканировании, реверс-инжиниринга) для согласования тонкостей с клиентами.
- Грамотная устная и письменная речь.
Условия:
- Оформление по ТК, оклад + % от расчётной прибыли либо % от выручки.
- На первые два месяца построения работы фиксированный оклад 160 т.р. на руки.
- Гибкий формат работы: офис в Санкт-Петербурге, частичная удалёнка, разъездной.
- График 5/2.
- Возможность влиять на стратегию продаж, развитие бизнеса и построить продажи с нуля.
