Мы — больше чем компания. Создаем в России индустрию дизайнерской игрушки как современное искусство, которая войдет в культурное наследие. Каждый наш продукт — источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников.
Меняем представления об арт-объектах и игрушках. За 3-5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии.
Ищем стратегического лидера — директора по продажам.
ЦКП роли: высокоэффективная многоканальная система продаж, которая обеспечивает выполнение и превышение планов, расширяет клиентскую базу, укрепляет долгосрочные партнерства и создает устойчивый рост бизнеса.
Основные цели:
Создать и руководить командой продаж, достигать плановых показателей по всем каналам: розница, дистрибуция, онлайн-продажи, маркет-плейсы, продажи спонсорства и площадок.
Развивать стратегии продаж, мотивировать команду, внедрять новые инициативы.
Готовность лично участвовать во всех этапах — от разработки стратегии, ведения продаж до финальной реализации.
Создавать долгосрочные партнерства и расширять клиентскую базу.
Построить эффективную систему продаж, аналитики и прогноза — объединить все каналы в гармоничную модель.
Ключевые задачи:
Формирование и руководство командами: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и KPI.
Разработка и реализация комплексной стратегии продаж по всем каналам: федеральные сети, ритейл, B2B, онлайн платформы, партнерские проекты.
Управление системой продаж: выстраивание, автоматизация, прогнозирование, контроль.
Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами.
Разработка и внедрение маркетинговых кампаний и мероприятий.
Создание программ продвижения, эксклюзивных коллабораций и развитие бренда.
Взаимодействие с командой разработки и маркетинга при выводе новых продуктов.
Постоянное совершенствование процессов, аналитика и отчетность.
Требования:
Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах минимум 3 года, желательно в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков. Опыт развития продаж в стартапе с уникальным продуктом очень желателен. Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек, будет явным преимуществом.
Опыт в нише (в компаниях Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames) будет являться отличным конкурентным преимуществом!
Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами
Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей
Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений
Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям)
Навыки построения чек-листов и систематизации процессов.
Готовность к активным встречам и расширению географии продаж
Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов
Высокие коммуникативные и презентационные навыки
Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества
Совпадение по нашим ценностям (мы прописали их в блоке о компании)
Будет особенно ценно, если наш кандидат имеет наработанную базу контактов в сегменте подарков, игрушек или предметов интерьера
Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо:
1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и какими каналами управляли?
2. Насколько вам интересно современное искусство?
3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.
Мы предлагаем (Условия):
Гибридный формат работы (наш кандидат живет в Москве или Подмосковье).
Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение.
Творческая команда профессионалов.
Участие в международных проектах и коллаборациях.
Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна.
Если ты умеешь создавать системы, планировать, участвовать во всех этапах бизнеса лично и вести команду к успеху — ждем твой отклик!
