Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!
Я Руководитель отдела продаж компании «ЗАБОРОФФ». Сейчас мы реформируем отдел продаж: усилили маркетинг, перестроили структуру и убрали с менеджеров несвойственные функции. Нам нужен зрелый менеджер, который умеет управлять сделкой, от заявки до полной оплаты.
Это не роль оператора входящих заявок. Это роль человека, отвечающего за коммерческий результат.
ZABOROFF — производственная компания полного цикла.
Работаем с 2006 года
Собственное производство и монтаж
Москва и Московская область
Работаем в сегменте частных домов и коттеджных посёлков
Средний и высокий чек
Типовые и нестандартные решения
В отделе продаж: хантеры, замерщики, пресейл, юрист
Мы не перепродажа и не посредники. Мы отвечаем за продукт, сроки и экономику.
Почему сейчас открыта вакансия
Поток есть. Система выстроена. Проблема — часть сделок «застревает» на стадии согласования:
уходит «посоветоваться» и зависает в стадии «думает»;
просит скидку сверх лимита.
Нам нужен человек, который умеет:
возвращать контроль над сделкой;
управлять ценностью, а не ценником;
защищать маржу;
доводить до оплаты.
Мы ищем Человека, который мыслит через экономику сделки. Для вас важно:
маржа, а не просто оборот;
управляемость, а не «клиент сам решит»;
дисциплина в CRM, а не личный Телеграмм;
довести до оплаты, а не отправить КП и ждать.
Отлично, если Вы умеете:
продавать решение проблемы, а не дешевые метры забора из профнастила;
работать с «сам подумаю»;
аргументированно держать цену.
Важное предупреждение
Это продажи проектных решений, а не товаров => много технических нюансов: грунты, металлоконструкции, конструктив.
Финансовый результат
Закрывать сделки с физическими лицами до полной оплаты.
Обеспечивать маржу, контролируя лимиты по скидкам.
Не допускать работы «в ноль».
Система и процессы
Принимать сформированные сделки от Хантеров.
Проводить углублённую проработку клиентских потребностей.
Ставить задачи выездному менеджеру.
Принимать клиентов в офисе, проводить с ними переговоры: искать решения, презентовать варианты, преодолевать возражения.
Формировать предварительный расчёт.
Ставить задачи пресейлу на детальные расчёты.
Оформлять договоры.
Управление сделками
Работать с проблемой «клиент думает» = сравнивает варианты.
Управлять зависшими сделками.
Контролировать процессом принятия клиентами решения.
Управлять сделками, взаимодействием с клиентами на
Инструменты и взаимодействие
Вести сделки в Битрикс24 системно.
Соблюдать нормативы касаний и сроков.
Работать без сделок «вне системы».
Связывать клиента, замерщика, расчётный блок и юриста.
Выполнять план продаж
Конверсия сделка → договор не ниже 26%
Средний чек не ниже целевого
Соблюдение нормативов по марже
Отсутствие сделок вне CRM
Опыт в контактных (не цифровых) продаж от 1 года.
Опыт в строительстве, в любой должности.
Умение формировать доверие Клиентов.
Способность вести переговоры лично и по телефону.
Личная харизма, привлекательный внешний вид.
Офис 100 метров от м. Тимирязьевская.
Подчинение Руководителю отдела продаж
Поддержка: хантеры, замерщик, расчётный блок, юрист
Реальный поток живых заявок.
Чёткие зоны ответственности.
Работа в выстроенной системе.
Работа в стабильном, маленьком, сплочённом коллективе.
Fix 100 000₽/мес.
Переменная часть зависит от маржи закрытых Вами сделок.
Средний доход по году ≈190 000₽/мес.
В некоторые месяцы Fix + бонусы составляют 250 000–300 000₽.
Доход напрямую зависит от вашей способности управлять сделкой и её экономикой.
Тем, кто не разбирается в вопросах строительства.
Тем, кто избегает отказов, тревог, сомнений огорчений клиентов.
Тем, кто отпускает клиентов «подумать».
Тем, кто продаёт методом демпинга.
Тем, кого бесит CRM.
Уважаемый будущий коллега, если Вы хотите зарабатывать существенные деньги на строительстве — откликайтесь.
ООО «ЗАБОРОФФ»
Руководитель отдела продаж
Кащевская Ксения
