Менеджер по работе с клиентами, Северный регион

Мы отправились в амбициозное путешествие. Присоединяйтесь к нам!

Компания Arrive помогает клиентам и сообществам двигаться к светлому будущему и более комфортным городам — это задача, которую не каждый сможет выполнить. К счастью, у нас есть то, что помогает нам добиться успеха. Наши люди и наши ценности. Мы в Arrive любознательны, сосредоточены и едины. Так же, как весь наш бренд вдохновлен Северной звездой — светилом, которое с древних времен ведет путешественников к их целям, наши ценности направляют нас. Они помогают нам быть лучшими. Для наших клиентов. Для городов и сообществ, которым мы служим. Для себя. Как глобальная команда, мы трансформируем городскую мобильность. Давайте развиваться вместе, становясь лучше.

В роли менеджера по работе с клиентами вы станете ключевой движущей силой расширения нашего локального присутствия на севере Германии (Гамбург, Бремен, Киль и Ганновер).

Ваша основная задача — масштабировать нашу экосистему Arrive (приложение Easypark) для контролируемой парковки с ограниченным доступом (вне улицы), выявляя и совместно с коммерческими гаражами, частными операторами парковок и девелоперами недвижимости привлекая новых клиентов.

Работая на стыке привлечения новых клиентов, управления ключевыми аккаунтами и стратегического роста, вы будете использовать наш глобальный план действий для разработки и реализации региональной стратегии продаж. Эта высокоавтономная, ориентированная на работу в поле роль предоставляет уникальную возможность выступать в качестве надежного советника в сфере мобильности, регулярно встречаясь с клиентами и заинтересованными сторонами, чтобы оказывать реальное положительное влияние на городскую мобильность.

Как внести вклад

• Полностью взять на себя ответственность за расширение присутствия Arrive на рынке парковок вне улицы в Северной Германии, проактивно выявляя и привлекая новые парковочные площадки.

• Вести полный коммерческий процесс — от генерации лидов и разработки решений до совместных переговоров, успешного закрытия сделок и плавной передачи в операционный отдел.

• Развивать стратегические отношения в качестве основного контактного лица для частных операторов недвижимости, поставщиков решений доступа (ASP) и государственных органов, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности.

• Создавать убедительные, основанные на фактах бизнес-кейсы, демонстрирующие явную ценность для клиентов, и представлять наши SaaS-решения и платформы мобильных платежей старшим лицам, принимающим решения.

• Анализировать локальную динамику парковок, экономику операторов и конкурентную среду для выявления стратегических возможностей роста и «белых пятен» в покрытии.

• Активно работать в поле примерно до 60% времени, встречаясь с партнерами лично, а оставшееся время гибко использовать для проактивного управления воронкой продаж в Salesforce.

О вас

Вы целеустремленный, самомотивированный и командный профессионал, который преуспевает в независимой, полевой работе. Руководствуясь установкой на рост и сильной коммерческой интуицией, вы с энтузиазмом относитесь к владению и развитию территории. Вы обладаете отличным стратегическим и аналитическим мышлением, что позволяет вам строить основанные на данных повествования и выступать в роли надежного партнера для заинтересованных сторон с разным опытом. Если вы увлечены построением прочных, инклюзивных отношений и направлением клиентов к инновационным решениям, вы действительно преуспеете на этой позиции.

Ваш опыт

• Более 5 лет подтвержденного опыта в полевых продажах, развитии бизнеса или управлении аккаунтами, желательно в SaaS, мобильности, PropTech или аналогичных технологически ориентированных сферах.

• Успешный опыт управления сложными циклами продаж, достижения целей и ведения успешных, совместных коммерческих переговоров.

• Доказанная способность переводить рыночные данные в четкие стратегические рекомендации для старших заинтересованных лиц.

• Опыт продажи сложных услуг и хорошее понимание платежных решений, знание систем управления парковками или технологий контролируемого доступа будет значительным преимуществом.

• Высокий уровень владения CRM-системами (Salesforce) и цифровыми рабочими инструментами (Google Suite).

• Родной/свободный немецкий язык и профессиональное владение английским (B2/C1) для эффективного общения в нашей глобальной команде.

Полностью удаленная работа

О компании Arrive

Arrive, включая бренды EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile и Parkopedia, является ведущей глобальной платформой мобильности. Присутствуя более чем в 90 странах и 20 000 городах, компания помогает людям и принимающим решения лицам принимать более разумные решения в области городской мобильности и облегчать опыт путешествий по всему миру. Arrive предлагает уникальное сочетание ключевых компонентов для повышения комфортности городов: от умных платежей и оптимизированных парковок до основанного на данных снижения трафика и поддержки реинвестиций в общественный транспорт и зеленые зоны. Это не только функциональность, это экономия времени и упрощение опыта путешествий для всех. Путешествие — это не просто путь, это то, как вы прибываете.