Директор по продажам

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории в области генеративного ИИ, достигшая $500 млн годового дохода, более 25 млн пользователей по всему миру, более 6 млн генераций в день и обслуживающая 390 брендов из списка Fortune 500.

Мы работаем на переднем крае создания видео с помощью ИИ и инструментов нового поколения для творчества. Присоединение к Higgsfield означает стать частью команды с высоким воздействием, формирующей будущее ИИ-ориентированных опытов, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает понятие скорости.

Обзор роли

Higgsfield AI ищет руководителя Revenue Operations для создания и масштабирования операционного механизма, который поддерживает нашу глобальную организацию выхода на рынок.

Эта роль отвечает за проектирование и оптимизацию систем, процессов, планирования и аналитики, которые позволяют отделам продаж, успеха клиентов и партнерств по всему миру эффективно работать в масштабе. Вы будете тесно сотрудничать с финансовым отделом и руководством GTM для улучшения прогнозирования, планирования территорий, управления воронкой продаж, компенсаций и бизнес-показателей, создавая операционную основу для дальнейшего гиперроста.

Идеальный кандидат — стратегический оператор, который сочетает глубокую экспертизу в Revenue Operations с исключительными аналитическими навыками и страстью к созданию масштабируемых систем в быстро меняющейся среде.

Что вы будете делать

Стратегия Revenue Operations

• Отвечать за стратегию Revenue Operations в отделах продаж, успеха клиентов и партнерств.

• Создавать масштабируемые процессы выхода на рынок, которые улучшают генерацию воронки, точность прогнозов, производительность продаж и удержание клиентов.

• Устанавливать операционные рамки, обеспечивающие предсказуемый, эффективный и масштабируемый рост доходов.

• Обеспечивать согласованность на протяжении всего жизненного цикла клиента — от привлечения до расширения и продления.

Планирование и аналитика GTM

• Руководить ежегодным и квартальным планированием территорий, планированием квот и моделированием емкости продаж.

• Отвечать за процессы прогнозирования и отчетности по всей организации доходов.

• Разрабатывать исполнительные панели и ключевые показатели эффективности (KPI), обеспечивающие видимость бизнес-показателей.

• Анализировать конверсию воронки, состояние воронки продаж, производительность продаж и показатели клиентов для выявления возможностей роста.

• Предоставлять операционные инсайты и рекомендации руководству компании.

Совершенство систем и процессов

• Сотрудничать с командой для оптимизации Hubspot и более широкой технологической инфраструктуры GTM.

• Улучшать управление CRM, качество данных, точность отчетности и автоматизацию процессов.

• Проектировать и администрировать планы компенсаций продаж в партнерстве с финансовым отделом и руководством продаж.

• Руководить межфункциональными операционными инициативами, которые повышают эффективность и масштабируемость.

• Создавать повторяемые операционные ритмы, включая обзоры прогнозов, проверки воронки, квартальные бизнес-обзоры (QBR) и исполнительные бизнес-обзоры.

Что мы ищем

• Более 10 лет опыта в Revenue Operations, Sales Operations, стратегии выхода на рынок (GTM) или бизнес-операциях.

• Более 3 лет опыта руководства людьми.

• Опыт поддержки быстрорастущих B2B SaaS или AI-компаний.

• Глубокая экспертиза в Salesforce, стратегии CRM, отчетности и системах GTM.

• Хорошее понимание SaaS-метрик, методологий прогнозирования и лучших практик Revenue Operations.

• Опыт работы с компенсациями продаж, дизайном территорий, планированием квот и моделированием емкости.

• Исключительные аналитические, организационные и навыки управления проектами.

• Способность влиять на руководителей высшего звена и вести сложные межфункциональные инициативы.

• Менталитет создателя с страстью к операционному совершенству и постоянному улучшению.

Компенсация и льготы

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсаций, ориентированный на соответствие вкладу и росту.

Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет от $200,000 до $300,000 в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Помимо денежной компенсации, мы предлагаем акции и комплексный пакет льгот, поддерживающий вас как профессионально, так и лично.

Higgsfield AI является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.