Руководитель отдела маркетинга (Региональный офис, Казахстан)

Руководитель отдела маркетинга (Региональный офис, Казахстан)

FLARIO GROUP — международный производитель косметики с портфелем брендов Tashe, Limba, Blissko, RootLab на рынках Беларуси, России и Казахстана.

Наша дистрибуция — маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, OZON), розничные сети, Золотое Яблоко, салоны красоты. Казахстан для нас — рынок активного роста, и мы строим здесь автономную систему маркетинга с глубоким пониманием местной специфики.

Почему эта вакансия - для тех, кто хочет строить, а не поддерживать

Сейчас маркетингом наших брендов в Казахстане управляет команда из головного офиса (РБ/РФ). Они делают хорошую работу, но им не хватает глубокого понимания внутреннего рынка КЗ: как думает местный потребитель, какие каналы работают, как общаться с партнёрами, что важно для мастеров и салонов.

Мы ищем Руководителя отдела маркетинга в Казахстане, чтобы построить с нуля автономную систему маркетинга — локальную, но синхронизированную со стандартами группы.

Что вам предстоит делать

Первые 3 месяца (испытательный срок):

✅ Погрузиться в бренды, продукт, каналы и специфику казахстанского рынка; провести аудит текущего состояния маркетинга в регионе.
✅ Выстроить взаимодействие с руководителем офиса КЗ и функциональным лидером маркетинга группы (РБ/РФ).
✅ Разработать и защитить маркетинговую стратегию по брендам Tashe и Limba и маркетинг-план на квартал с целями по каналам и бюджетом.
✅ Нанять минимально необходимый персонал и подрядчиков, выстроить систему координаций.
✅ Выстроить автоматизированную систему метрик и отчётности.
✅ Показать первые результаты: ↓ CPM для инфлюенс-направления, ↑ ROAS для перформанс-направления.

6–12 месяцев (после ИС):

Стратегия и планирование:

• Разработка маркетинговой стратегии для рынка КЗ в рамках общей стратегии брендов группы.
• Локальная адаптация позиционирования и коммуникации под казахстанского потребителя.
• Построение и защита квартальных/годовых маркетинг-планов и бюджета, план-факт анализ.

Продвижение по каналам:

• Управление продвижением по всем каналам: Kaspi.kz, Wildberries, OZON, Золотое Яблоко, региональные сети, салоны — с учётом разной экономики каждого канала.
• Построение работающей, измеримой системы привлечения лидов и продаж.
• Оптимизация воронки: охват → переход → заказ → удержание.

Перформанс и аналитика:

• Запуск и оптимизация перформанс-кампаний на основе данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок.
• Построение прозрачной аналитики: маркетинговые метрики связаны с выручкой и прибылью, отчётность автоматизирована.
• Оптимизация ROMI, снижение CPO, рост конверсии воронки.

Команда и подрядчики:

• Подбор, развитие и управление локальной командой маркетинга (штат + подрядчики).
• Работа с локальными агентствами, блогерами, площадками; управление PR и репутацией брендов на рынке КЗ.

Технологии и AI:

• Внедрение AI-инструментов в контент-производство и аналитику (генеративный контент, автоматизация отчётов, ускорение тестирования).
• Работа с CRM (Bitrix24) и BI-инструментами.

Кросс-функция:

• Взаимодействие с продажами, производством, логистикой по вопросам ассортимента, промо, запуска новых продуктов.
• Согласование стандартов бренда с head-офисом (РБ/РФ); адаптация под локальные реалии.
• Регулярная защита результатов и планов перед руководством.

Кого мы ищем

Обязательный опыт (must-have):

✅ От 3–5 лет на позиции руководителя маркетинга / marketing lead / head of marketing — в компании с производственной или дистрибуторской моделью (FMCG, косметика, товары для красоты, фарма, товары повседневного спроса).

✅ Опыт управления командой маркетинга (от 2–3 человек) и бюджетом (10+ млн тенге в месяц).

✅ Опыт работы с несколькими каналами сбыта одновременно — обязательно розничные сети и/или маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, OZON).

✅ Опыт запуска и оптимизации перформанс-кампаний (достаточный для управления подрядчиками на основе данных).

✅ Опыт работы с CRM (Bitrix24 — большой плюс) и базовыми BI/аналитическими инструментами.

✅ Глубокое понимание рынка Казахстана: специфика ритейла, аптечного канала, маркетплейса Kaspi.kz, локальные особенности потребительского поведения.

✅ Языки: казахский и русский — свободно; английский B2 — будет плюсом.

Что важно уметь:

📊 Финансовая грамотность маркетинга: CAC, LTV, payback period, ROMI, ROAS; умение считать и защищать бюджет, план-факт анализ.

📈 Перформанс-маркетинг на данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок, анализ конкурентов и трендов.

🎯 Работа с воронкой: понимание разницы в экономике между каналами (сети, опт, розница, маркетплейсы); омниканальный взгляд.

🔍 Аналитика: атрибуция, когортный анализ, дашборды, связь маркетинговых метрик с выручкой и маржой.

🤖 AI fluency: уверенное использование AI-инструментов для контента, аналитики, ускорения тестирования гипотез.

👥 Управление командой: найм, постановка задач, обратная связь, performance management.

Будет большим плюсом:

➕ Опыт в бьюти/косметике/FMCG с продвижением брендов через маркетплейсы и розничные сети.
➕ Опыт работы в дистрибуторской модели B2B2C (опт, дистрибьюторы, сети).
➕ Опыт запуска новых брендов или продуктов на рынке Казахстана.
➕ Опыт внедрения AI-инструментов в маркетинг.
➕ Знание специфики продвижения mass vs professional (салоны красоты, мастера).

Метрики успеха (как мы оцениваем результат)

На испытательном сроке:

• Аудит и стратегия готовы и защищены ✅
• Команда и подрядчики наняты, процессы выстроены ✅
• Автоматизированная отчётность работает ✅
• Первые улучшения: ↓ CPM, ↑ ROAS ✅

После испытательного срока:

📊 ROMI / ROAS маркетинговых активностей
📈 Охваты, CPM, CR по каналам
🛒 Динамика воронки: охват → переход → заказ → удержание
💰 Доля выручки офиса КЗ, атрибутируемая маркетингу
⚡ Скорость и стоимость производства контента/креативов
🎯 Динамика узнаваемости брендов Tashe/Limba на рынке КЗ, рост брендовых запросов
🧪 Доля протестированных гипотез, доведённых до внедрения, и их эффект
👥 Удержание и вовлечённость локальной команды маркетинга

Что мы предлагаем

💼 Условия:

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по результатам интервью на основе исследования рынка труда КЗ и опыта кандидата).
• График работы в соответствии с графиком регионального офиса Казахстан.
• Нечастые командировки (координации с head-офисом РБ/РФ, отраслевые мероприятия).
• Испытательный срок: 3 месяца.

💡 Работа в компании, где:

• Вы строите систему с нуля, а не оптимизируете чужое.
• Вам дают автономию, но поддерживают стандартами и методологией группы.
• Ваши решения влияют на стратегию брендов на рынке Казахстана.
• Вы формируете маркетинговую культуру и обучаете команду.
• Вы работаете с интересной задачей: как адаптировать международные бренды под локального потребителя.

Отправьте резюме и в сопроводительном письме расскажите:

1️⃣ Про маркетинговую стратегию, которую вы разрабатывали для региона/бренда. С чего начали, какие особенности рынка учитывали?

2️⃣ Про опыт работы с несколькими каналами одновременно (маркетплейсы, сети, розница). Как разделяли стратегию и бюджет?

3️⃣ Почему вам интересна именно build-позиция (построение с нуля) на рынке Казахстана?

О компании FLARIO GROUP

Мы производим косметику для разных сегментов:

• Tashe, Limba - зрелые бренды с устойчивой позицией.
• Blissko, RootLab - венчурные бренды, которые мы выводим на рынок.

Наша модель — B2B2C: мы продаём через партнёров (маркетплейсы, сети, розница), и для нас важно понимать, как работать с каждым каналом эффективно.

Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным).