Старший менеджер по корпоративным клиентам

BlueCloud — элитный партнёр Snowflake и победитель Snowflake Partner of the Year 2026 в категории CoCo Catalyst. Мы помогаем корпоративным организациям перейти от разрозненных унаследованных систем к единым платформам Snowflake, готовым к работе с ИИ — обеспечивая миграцию данных, инженерию, управление данными, BI и аналитику, а также решения на базе ИИ/ML на 40–50% быстрее традиционных подходов.

Более 450 консультантов по Snowflake, свыше 200 корпоративных трансформаций и 100% фокус на Snowflake — мы сочетаем консультативный подход с ускорителями на базе ИИ, превращая месяцы работы в недели результатов. Наши клиенты — финансовые услуги, здравоохранение и фармацевтика, ритейл, производство, энергетика и другие отрасли; результаты говорят сами за себя: отчёты в 97 раз быстрее, снижение мошенничества на 40%, экономия клиентов $1,5 млн и рост клиентской базы в 10 раз.

Мы не только разрабатываем стратегию — мы её реализуем.

Краткое описание роли и влияние

Локация (США — только три целевых региона):

1. Запад — Лос-Анджелес, Сиэтл, Сан-Франциско, Сан-Диего, Денвер или Финикс, с возможностью поездок по региону
2. Метро Нью-Йорка — Нью-Йорк или пригород с удобной доступностью (NJ, CT, PA, DE) с ежедневным/еженедельным доступом в город
3. Юго-Восток — Атланта, Шарлотт или Флорида, с возможностью поездок по региону

Руководитель: директор по выручке (Chief Revenue Officer) Brent LaBier

Мы ищем опытного старшего менеджера по работе с корпоративными клиентами (Senior Enterprise Account Executive) на Западном побережье для ведения и развития наших стратегических корпоративных аккаунтов в регионе Северо-Запада.

Это роль с высоким влиянием и полной ответственностью для самостоятельного продавца с высокой инициативой, который может работать независимо, выстраивать прочные отношения с руководством и показывать результаты с первого дня.

Ключевые обязанности

• Вести и расширять портфель крупных корпоративных аккаунтов в регионе Северо-Запада
• Вести полный цикл корпоративных продаж — от поиска клиентов до закрытия сделок и расширения
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами и лицами, принимающими решения на уровне руководства
• Выявлять новые бизнес-возможности в существующих аккаунтах и среди новых клиентов
• Тесно сотрудничать с внутренними командами (архитектура решений, продукт, внедрение) для формирования клиентских решений
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по аккаунтам для роста выручки и удержания клиентов
• Представлять компанию на стратегических встречах с клиентами, в переговорах и на встречах с руководством

Требования

• Более 10 лет опыта в корпоративных продажах с устойчивым track record закрытия сложных сделок
• Подтверждённый успех в управлении и развитии крупных корпоративных аккаунтов
• Опыт продаж SaaS, облачных, data- или платформенных решений
• Сильная способность работать самостоятельно в динамичной среде высокого роста
• Отличное присутствие на уровне руководства и коммуникативные навыки
• Доказанная способность выстраивать доверие с C-level и ключевыми стейкхолдерами
• Высокая ответственность и готовность «сразу включиться в работу»

Желательно

• Опыт в сфере данных, ИИ, облака или экосистемы Snowflake/Databricks
• Опыт работы со сложными техническими продуктами и solution-based selling
• Опыт в партнёрских или co-sell средах

Мы ищем человека с опытом построения долгосрочных отношений, который увлечён тем, чтобы вносить значимый вклад в нашу команду. Не заблуждайтесь: это сложный карьерный путь, но и очень rewarding. Готовы к вызову? Тогда хватит читать — подавайте заявку.