Менеджер по территории, Южная Атлантика (район Северная Каролина/Южная Каролина)

О нас

3Shape разрабатывает 3D-сканеры и программные решения, которые позволяют стоматологам и специалистам по слуху лечить больше пациентов, эффективнее и с высочайшим уровнем заботы. Мы являемся мировым лидером на рынке стоматологических и аудиотехнологий для лабораторий и клиник. Создание великих инноваций требует разнообразных команд. Наша растущая команда талантов насчитывает более 1500 сотрудников из более чем 30 национальностей и вдохновляется осознанием того, что вместе мы вносим вклад в лучшее будущее. 3Shapers — это предприниматели, вызователи и новаторы… ценности, которые лежат в основе всего, что мы делаем.

О роли

В 3Shape мы стремимся быть лидерами в цифровой стоматологии и улучшать жизнь людей, которым мы служим. Мы ищем мотивированного, ориентированного на данные и умеющего работать в команде менеджера по территории для поддержки региона Южная Атлантика (Северная Каролина, Южная Каролина, Вирджиния и прилегающие территории). Вы сыграете ключевую роль в стимулировании роста доходов и удержании клиентов, управляя счетами с партнерами-реселлерами, а также выявляя и реализуя новые возможности для расширения нашей клиентской базы. Успех в этой роли требует сильного баланса между управлением партнерами-реселлерами на местах, стратегическим поиском клиентов и выполнением плана продаж. Вы будете основным контактным лицом для клиентов в вашем портфеле и тесно сотрудничать с различными кросс-функциональными командами, такими как отдел успеха клиентов, внутренние продажи, развитие бизнеса и маркетинг.

Ваши ключевые обязанности будут включать:

• Выявление, установление и развитие отношений с партнерами-реселлерами, ключевыми заинтересованными лицами и принимающими решения по всей территории

• Развитие и укрепление отношений с назначенными реселлерами для максимального проникновения на территорию

• Мобилизация региональных ресурсов для предвидения и реагирования на потребности, проблемы и возможности клиентов на уровне территории

• Вовлечение торговых представителей реселлера для реализации и выполнения стратегий спроса на продажи

• Обеспечение торговых представителей реселлера достаточной поддержкой и взаимодействием с клиентами для достижения или превышения бюджета продаж по территории

• Понимание и поддержка усилий во всех специализированных отраслях 3Shape — клинической, лабораторной, ортодонтической и специальных рынках, как внутри, так и за пределами назначенной территории

• Выявление, установление и развитие отношений с ключевыми заинтересованными лицами и принимающими решения по всему портфелю

• Использование бизнес-инструментов для выявления возможностей роста, специфичных для реселлера/филиала

• Использование критически важных ресурсов (люди, процессы, программы, инструменты и технологии) для удовлетворения потребностей клиентов

• Управление и координация соответствующих ресурсов спроса, адаптированных к конкретным потребностям клиентов и уровню

• Создание анализа затрат и выгод для распределения ресурсов и приоритизации возможностей

• Участие в совместных поездках, собраниях филиалов, мероприятиях по продажам/промоушену реселлеров, активностях учебных клубов и бизнес-обзорах с местными партнерами. Обеспечение сильного присутствия 3Shape.

• Проведение живых или виртуальных демонстраций цифровых сканеров и программных решений 3Shape.

• Использование ресурсов 3Shape для поддержки потребностей реселлеров и конечных клиентов, а также для поддержания осведомленности о деловом климате, процессах продаж, общей продуктовой информации и обновлениях продуктов.

• Участие в обучении и мероприятиях, предоставляемых компанией, по всем продуктам 3Shape на соответствующем уровне для территории и клиентов

• Обеспечение постоянной поддержки и обучения назначенных представителей реселлеров — это может включать работу как с существующими, так и с новыми выпусками продуктов

• Участие в промоактивностях филиалов реселлеров, местных и национальных выставках/экспозициях/конвенциях

• Понимание рабочих процессов клиник и лабораторий, а также обновлений в применении продуктов, рыночных условий, деятельности конкурентов, рекламы и тенденций промоушена

• Координация с командой внутренних продаж по управлению воронкой продаж и взаимодействию на местах (учет продаж, партнеров-дистрибьюторов, обучение, участие в выставках, активность в отношениях и т.д.)

Использование CRM для отслеживания активности продаж

Для успешной работы на этой позиции вам потребуется:

• Степень бакалавра, предпочтительно в области бизнеса или управления, либо эквивалентный опыт

• Опыт продаж не менее 3 лет в области продуктовых продаж в стоматологии (предпочтительно)

• Компетенции в управлении воронкой продаж и работе с CRM-системами (Dynamics, Salesforce)

• Доказанная уверенность в работе с Microsoft Office Suite: Outlook, Word, Excel, PowerPoint

• Опыт работы в командной среде с множеством заинтересованных лиц и принимающих решения

• Доказанная способность последовательно достигать целей через прямые продажи или через партнеров-реселлеров

• Сильное желание учиться и развиваться в культуре, ориентированной на командную работу

• Постоянное совершенствование навыков продаж для адаптации к постоянно меняющейся среде

• Действующая водительская лицензия США и законное право на работу в США

Дополнительная информация о позиции:

• Это удаленная позиция с базированием в США (идеальный кандидат должен проживать в Северной Каролине)

• Внутренние командировки около 50-70% времени по территории

Ночные командировки около 30%

Что мы предлагаем  

• Комплексное медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, 401k

• Уникальную возможность работать в глобальной инновационной компании в области медицинских технологий

• Сотрудничество и международную рабочую среду

• Возможность внести вклад в стратегические партнерства, которые могут трансформировать практики цифровой стоматологии