Вакансия: Директор по продажам (Дистрибуция медицинского оборудования Mindray)
ООО «ТЕСТ» — технологичный лидер в дистрибуции лабораторного оборудования.
Мы не только продаем, мы создаем экосистему обеспечения бесперебойной прибыли для современных медицинских лабораторий.
Контекст и вызов:
Наш оборот — 360 млн рублей (2025).
С нами работают — крупнейшие сети страны (Гемотест, Литех, Мать и Дитя) и сильные региональные игроки.
Наша амбиция — Х2 в этом году и стать N1 в частном сегменте РФ за 3 года.
Мы ищем не менеджера, а лидера-практика, который возьмет под контроль два ключевых направления:
1. Прямые продажи: Глубокое развитие существующих и привлечение новых крупных частных клиентов.
2. Партнерский канал: Построение и масштабирование эффективной сети дилеров для покрытия гос. сегмента в ключевых регионах.
Если вы видите в этом не «обязанности», а возможность построить отлаженную машину продаж и завоевать рынок — вы наш кандидат.
Вам предстоит:
• Разработать и выполнить план по разработанной стратегии от руководства: взять на себя ответственность по продажам. Ваша цель — лично реализовать ключевые проекты и выполнять амбициозный план с обученной Командой.
• Управлять двумя отделами: отдел клиентского сервиса (снабжение + развитие существующей клиентской и дилерской базы) и отдел развития (новые клиенты и партнеры). Улучшать процессы, контролировать целевые и опережающие показатели, мотивировать Команду на результат.
• Лично брать верхний эшелон: Вести переговоры и закрывать ключевые сделки с собственниками и топ-менеджерами крупнейших лабораторий.
• Построить систему партнерства: От поиска и отбора до организации обучения и мотивации региональных дилеров. Масштабируйте этот канал.
• Внедрить data-driven подход: Использовать CRM (Bitrix24), аналитику и цифры для принятия решений, а не только интуицию. Отчитываться показателями и результатами, а не действиями.
Ваши измеримые победы за первый год:
• Выполнение общего плана продаж (рост 80+%).
• Рост ключевых контрагентов (TOP-20) по объему закупок (25+%).
• Запуск и вывод на плановые показатели новых эффективных дилеров в 5 федеральных округах (дополнительно к существующим в ЮФО).
• Успешная Команда продаж с выполненными личными планами на 80+%.
Мы ждем от вас:
1. Опыт побед: от 5 лет в B2B-продажах сложного оборудования (медицина, лаборатории), из них от 3 лет на руководящей позиции. Подтвержденный опыт управления продажами с оборотами от 300 млн руб./год.
2. Навыки высокого уровня:
Умение говорить на одном языке с собственниками бизнеса, убеждать, вести сложные переговоры.
Современный управленческий инструментарий: Работа с CRM, 1С, понятные брифы, эффективные совещания.
Стратегическое и аналитическое мышление: Видеть картину целиком и разбивать ее на тактические шаги.
Что мы предлагаем:
• Реальную власть и влияние: Вы будете ключевым игроком в управленческой Команде компании. Ваши решения будут формировать развитие бизнеса.
• Масштабную задачу и ресурсы: Вы получите под контроль уже работающий бизнес с сильной базой и мощными конкурентными преимуществами (сервис, команда, прямые контракты производителей на лучших условиях).
• Прямую связь результата и дохода: Оклад + значительный бонус, напрямую привязанный к KPI (оборот и прибыль). Мы платим за результат.
• Современную среду: Коллеги 28-38 лет, динамичная корпоративная культура, открытая коммуникация, технологичный офис. Мы ценим скорость, но не в ущерб качеству.
• Предмет гордости: Работа с топ продуктом на рынке (Mindray) и крупнейшими игроками Медицины.
Мы не хотим получать шаблонные резюме.
В своем отклике напишите кратко (до 5 предложений): какой первый системный шаг вы предпримете на этой позиции в первые 30 дней для анализа и планирования, как продадите ключевым клиентам за первые 3 месяца.
