Мы — омниканальный бизнес (B2C-сегмент). Бренд «Тиролия», сайт tirol.ru. Структура коммерческого блока компании включает подразделения розничных продаж офф-лайн, активно развивающийся собственный интернет-магазин, а также магазин на Ozon с большим оборотом. Количество активно продвигаемых брендов 30+, товарных позиций в наличии 3000+
Сейчас мы ищем Ведущего маркетолога / «Правую руку» руководителя коммерческого блока.
У нас уже сформирована вся инфраструктура: есть надежные подрядчики по SEO, программисты на аутсорсе и штатный контент-менеджер, умеющий верстать визуалы самостоятельно и с помощью ИИ. Ваша ключевая роль — связать коммерческие цели бизнеса с техническим исполнением этой команды, находить «узкие места» в текущих воронках продаж, управлять конверсией и гибко реагировать на изменения рыночной среды.
Что нужно будет делать (обязанности): - Управление и аудит подрядчиков (SEO, разработка): Выступать единым окном для подрядчиков. Переводить коммерческие задачи компании на технический язык (ТЗ), контролировать KPI агентств и фрилансеров, отвечая за конечную эффективность их работы. Управлять бюджетом на разработку и продвижение.
- Поиск точек роста и оптимизация CJM: Глубоко анализировать путь клиента на сайте и маркетплейсах. Находить барьеры, мешающие покупке, и внедрять доработки (например, для собственного сайта это логика фильтров, юзабилити карточек, интерактивные подсказки, для магазина на Ozon – управление контентом и продвижением).
- Управление промо-механиками и лояльностью: Разрабатывать и внедрять эффективные сценарии акций на онлайн и оффлайн-площадках. Запускать инструменты персонализированного маркетинга, закрытых распродаж, промокодов и бандл-предложений (комплектов) для роста среднего чека и оборачиваемости товаров.
- Взаимодействие с контент-отделом: Постановка задач контент-менеджеру на визуальные и текстовые промо-материалы для акций.
- Мониторинг рынка и аналитика: Регулярный анализ коммерческой активности, ценового позиционирования и условий конкурентной среды для оперативной корректировки тактических шагов.
Что мы ждем от кандидата (требования): - Опыт в E-commerce / ритейле от 3 лет: Вы понимаете, как устроена онлайн-торговля, розница и как они взаимосвязаны.
- Понимание Digital-сферы изнутри: Вы можете оценить качество работы SEO-специалистов или программистов, так как сами понимаете базовые принципы ранжирования, юзабилити сайтов и веб-аналитики.
- Продуктовое / коммерческое мышление: Способность смотреть на маркетинг через призму бизнес-метрик (средний чек, маржинальность, валовая прибыль). Понимание важности удержания конкурентоспособности предложения на рынке.
- Навыки Project-менеджмента и критическое мышление: Умение структурировать задачи, вести их в таск-трекерах, расставлять приоритеты по степени их влияния на доход компании.
- Гибкость и прагматизм: Способность анализировать тактику конкурентов и быстро предлагать эффективные контрдействия.
Что мы предлагаем: - Стабильный доход: фикс + понятные KPI по итогам выполнения задач месяца. Мы готовы увеличивать доход при наличии измеримых результатов.
- Прямое подчинение руководителю коммерческого блока, отсутствие бюрократии и возможность быстро внедрять свои гипотезы.
- График работы: 5/2, формат гибкого тайм-менеджмента. Мы не считаем отсиженные часы от звонка до звонка и ориентированы на коммерческий результат. Есть возможность гибко управлять своим временем, но также мы ждем от сотрудников, занимающих ключевые позиции в команде, оперативного включения в работу при нештатных/аварийных ситуациях.
- Комфортный офис в Новосибирске по линии метро.
