Исполнительный / Операционный директор
ООО ПНК-Регион — сильный игрок на рынке металлоконструкций. Мы производим металлические опоры освещения и являемся официальными дилерами крупнейших заводов-поставщиков РФ. В связи с активным ростом компании и выходом на новые масштабы, мы ищем сильного операционного лидера и правую руку Генерального директора (собственника).
В вашем прямом подчинении уже есть готовая команда:
- РОП (Руководитель отдела продаж) с командой менеджеров (база ведется в Битрикс24 и 1С, планы выполняются).
- Специалист по логистике (обеспечивает расчеты, поиск транспорта и отгрузку металлоконструкций по всей РФ).
Ваша главная цель — встать над процессами, синхронизировать продажи с логистикой, оцифровать метрики и обеспечить системный рост прибыли компании, избавив собственника от операционной рутины.
Обязанности:
- Реализация операционной стратегии развития компании в тандеме с Генеральным директором;
- Координация сквозного бизнес-процесса: «Входящий лид ➡️ Расчет РОПом ➡️ Калькуляция логистики ➡️ Производство/Закупка ➡️ Отгрузка и закрывающие документы»;
- Контроль выполнения планов продаж коммерческим отделом через еженедельный аудит отчетов РОПа;
- Оптимизация затрат на логистику: контроль тарифов привлеченного транспорта, расширение пула надежных ТК, исключение простоев при доставке крупногабаритных грузов;
- Обеспечение 100% ведения операционной деятельности команды внутри 1С и CRM Битрикс24;
- Контроль маржинальности сделок, регламента предоставления скидок и недопущение роста просроченной дебиторской задолженности;
- Формирование прозрачной управленческой отчетности для Генерального директора (ДДС, P&L, план-факт выполнения бюджетов).
Требования:
- Успешный опыт работы Исполнительным, Операционным или Коммерческим директором от 3 лет в сфере B2B со сложной логистикой (металлопрокат, металлоконструкции, строительные материалы, промышленное снабжение);
- Подтвержденный навык «управления управленцами» — опыт руководства лидерами (РОПами) и профильными специалистами (логистами) по жестким метрикам KPI;
- Глубокое понимание логики и архитектуры CRM Битрикс24 и 1С на уровне руководителя;
- Финансовая грамотность: умение читать и формировать отчеты P&L, ДДС, управлять оборачиваемостью и маржинальностью бизнеса;
- Развитые лидерские качества, системное мышление, умение работать в связке с собственником бизнеса и соблюдать субординацию.
Условия:
- Высокий фиксированный оклад + прозрачная бонусная сетка (% от роста маржи или чистой прибыли компании) без искусственных ограничений сверху;
- Сформированная и укомплектованная рабочая структура (РОП, менеджеры, логист работают — фундамент с нуля строить не нужно);
- Надежная инфраструктурная опора: собственная производственная площадка по выпуску опор освещения и дилерские соглашения с заводами;
- Реальные административные полномочия и высокая степень автономии в оптимизации процессов;
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Комфортный, современный офис в самом центре Екатеринбурга с паноманным видом на город (ул. Чернышевского, 7).
