О компании Clay

ИИ запускает крупнейшую волну создания компаний в истории. Миссия Clay — быть движущей силой, которую эти компании используют для достижения своего полного потенциала.

Clay предсказывает следующий лучший шаг для вашего бизнеса и помогает вам его сделать. Мы начали с агрегирования лучших данных для B2B-компаний. Затем мы построили инфраструктуру для запуска любых персонализированных кампаний на их основе, включая электронные письма, рекламу, лендинги и рабочие процессы, которые делают представителей более продуктивными. Сейчас мы создаём агентов, которые могут помочь развивать вашу компанию за вас. Мы уже помогаем тысячам клиентов — включая Anthropic, OpenAI, Google и Visa — выходить на рынок с уникальными данными, сигналами и исследованиями в области ИИ.

В 2026 году мы привлекли $115 млн в раунде серии D при оценке в $7,1 млрд под руководством Wellington — и мы на пути к достижению $200 млн выручки в этом квартале. Мы также запустили стипендиальный фонд в размере $1 млн для образования GTME.

Несколько фактов о нас:

• Наше сообщество включает более 17 000 клиентов, более 200 партнеров по интеграции, более 125 агентств, более 50 клубов Clay и 30 000 участников в Slack.

• Наша культура уникальна как внутри, так и вне работы. Наши сотрудники — это также диджеи, активисты, писатели, клоуны, марафонцы, парашютисты, психоделические терапевты, социальные работники и многое другое.

• Все сотрудники могут работать с мировыми коучами, специализирующимися на креативности, управлении и других областях.

• Наши операционные принципы — включая негативное обслуживание и действие без привязанности — направляют нашу работу. Подробнее о них читайте здесь.

• О нас писали в NYT, Forbes, First Round Review, и другие.

Узнайте мнение наших сотрудников на нашей странице Glassdoor!

Инженер GTM в Clay

Clay — это платформа GTM, выбранная лучшими командами по доходам в мире. От Anthropic до Notion и Stripe, команды роста используют Clay, чтобы найти свой GTM Alpha. Наш путь к $100 млн ARR был основан на креативности и вере в то, что лучшие GTM-команды относятся к своему выходу на рынок как к продукту: постоянно выпускают новые стратегии, экспериментируют и никогда не предполагают, что то, что сработало в прошлом квартале, сработает в следующем. Мы продаём именно так же.

Мы описываем себя как консультантов по выходу на рынок: AE с продуктовым мышлением. Мы не просто продаём Clay. Мы изучаем, как на самом деле работает GTM-процесс потенциального клиента, и показываем, что возможно с Clay. Каждая сделка — это новый клиент, который впервые открывает для себя Clay. Наш подход — быстрый, но консультативный; мы движемся быстро, но также глубоко погружаемся. Эта роль через шесть месяцев не будет выглядеть так же, как сегодня, и в этом суть. Мы ищем людей, которые хотят расти вместе с нами и помогать переопределять, как выглядит отличный процесс продаж.

Что вы будете делать

• Полностью отвечать за поиск и закрытие новых сделок

• Проводить поиск потенциальных клиентов в целевых аккаунтах и строить воронку продаж, одновременно управляя входящими лидами

• Проводить индивидуальные оценки продукта и демонстрации, которые связывают возможности Clay с конкретными рабочими процессами и болями потенциального клиента

• Вести консультативное исследование, которое помогает клиентам увидеть возможности Clay

• Создавать бизнес-кейсы, которые обеспечивают бюджет и внутренних сторонников

• Работать кросс-функционально с командами продукта, инженерии, сервисов и клиентов для формирования решений и поддержания высокого уровня знаний о возможностях Clay

• Помогать строить нашу методологию продаж, процессы и культуру по мере масштабирования

• Творчески использовать ИИ, будь то для улучшения ваших рабочих процессов или процессов ваших клиентов

Что вы принесёте с собой

• Более 5 лет опыта в роли закрывающего специалиста (AE, старший AE или руководитель продаж) с подтверждённым опытом выполнения и превышения квоты в Enterprise/Strategic сегменте

• Доказанная способность создавать воронку продаж, а не просто управлять ею

• Опыт закрытия сделок с новыми клиентами среднего рынка с участием нескольких заинтересованных сторон в консультативном, ориентированном на решения процессе продаж

• Высокий бизнес-интеллект: вы можете войти в разговор с компанией, которой никогда не продавали, быстро понять их GTM-процесс и определить, где Clay создаёт ценность. Это самый важный навык в этой роли

• Креативность и находчивость, будь то поиск умных способов использования ИИ-инструментов в своей работе или изучение и презентация всех захватывающих кейсов использования Clay

• Опыт работы с формальной методологией продаж (нам не важно, какая именно, но у вас есть структурированный подход к ведению сделок)

• Вы сильный коммуникатор, который может удержать внимание аудитории, не доминируя в разговоре

• Вас вдохновляет вклад в растущую команду, а не только достижение собственных показателей

Почему эта роль

Лучшие GTM-команды, с которыми мы работаем, не используют один и тот же план действий вечно. Они постоянно выпускают новые стратегии, автоматизируют рутинные процессы и рассматривают каждый аспект выхода на рынок как то, что можно улучшить. Мы делаем то же самое внутри компании, и как GTME вы будете погружены в эту культуру и принесёте эти идеи непосредственно в процесс продаж.

Мы верим, что строим будущее того, как будут выглядеть отличные продавцы в пост-ИИ мире. Вы получите возможность из первых рук увидеть, как работают лучшие GTM-команды в технологической сфере, во всех направлениях, сегментах и вертикалях. Вы будете строить отношения с лидерами по доходам в компаниях, которыми восхищаетесь, и развивать навык распознавания паттернов, который делает лидеров GTM выдающимися.

Если вы не вписываетесь в традиционный образ аккаунт-менеджера, вы здесь желанный гость. Люди с нетрадиционным опытом (основатели, разработчики ПО, бывшие преподаватели, менеджеры продуктов и другие!) внесли значительный вклад в нашу организацию продаж.

Познакомьтесь с нашей удивительной командой GTME!