Chief Sales Architect

Prime Source — сильная IT-компания, которая создаёт технологические продукты для бизнеса и берётся за задачи, способные менять целые рынки. Сейчас мы запускаем новый AI-продукт в сфере B2B-продаж и ищем человека, который станет его главным архитектором-идеологом. Кого мы ищем: Нам нужен сильный эксперт по B2B-продажам, который глубоко понимает: — как находить наиболее перспективных клиентов;
— как определять реальные потребности бизнеса;
— почему сделки зависают или проигрываются;
— как выбирать правильную стратегию работы с клиентом;
— что влияет на конверсию, цену и скорость закрытия сделки. Это не классическая роль руководителя отдела продаж. Задача — вместе с продуктовой и технологической командой превратить лучшую экспертизу в продажах в логику нового AI-продукта. Мы создаём — продукт, как минимум который будет определять, какие компании стоит брать в работу, полностью подсказывать путь сделки, выявлять слабые места в процессе и показывать, где менеджер не дожал и что нужно сделать, чтобы довести клиента до результата. Чем предстоит заниматься: — формировать видение и бизнес-логику продукта;
— описывать ключевые сценарии B2B-продаж;
— определять, какие сигналы и факторы влияют на результат сделки;
— участвовать в разработке и проверке продуктовых гипотез;
— работать вместе с AI-, data- и product-командами;
— стать главным внутренним экспертом по механике продаж. Что для нас важно: — сильный практический опыт в B2B-продажах;
— понимание сложных и длинных сделок;
— системное и продуктовое мышление;
— умение структурировать собственную экспертизу;
— предпринимательская энергия и желание создавать новое с нуля. - релокация в Алмату Мы предлагаем возможность стать одним из ключевых создателей нового AI-продукта, влиять на его концепцию и работать напрямую с сильной командой Prime Source.