Эксперт направления пресейла решений AI/ML

☑️ Чем предстоит заниматься

• Квалификация входящих запросов от тендерного отдела и аккаунт-менеджеров: реализуемость, целесообразность участия, риски
• Формирование решения и состава работ, оценка трудоемкости и состава команды
• Расчет бюджета проекта: трудозатраты, ставки, лицензии и оборудование, риски, маржинальность; подготовка ТКП
• Подготовка презентаций и демонстрационных прототипов, защита решения перед заказчиком
• Анализ причин проигранных пресейлов, повышение конверсии в контракты
• Упаковка собственных продуктов дирекции в тиражируемые предложения: состав, пакеты, цена, условия пилота
• Адаптация предложений под малый и средний бизнес (компактные пакеты вместо крупных проектов)
• Подготовка продуктовых и коммерческих материалов совместно с аккаунт-менеджерами и маркетингом
• Поиск партнеров и подрядчиков, работа с вендорами, заключение партнерских соглашений
• Выбор подхода и архитектуры ИИ-решения под задачу заказчика: языковые модели, машинное зрение, предиктивная аналитика
• Техническая оценка ИИ-проектов и постановка задач команде разработки
• Участие в найме и развитии команды: интервью, наставничество

☑️ Наши пожелания к кандидатам

• Опыт ведения пресейлов в ИТ-интеграторе или продуктовой компании от 5 лет, в роли руководителя пресейла или технического лида от 2 лет
• Опыт расчета бюджета и экономики проектов заказной разработки: трудоемкость, ставки, риски, маржа
• Опыт подготовки ТКП, участия в тендерах и защиты решений перед руководством заказчика
• Опыт упаковки и ценообразования ИТ-продуктов или типовых решений
• Опыт построения контактов с потенциальными заказчиками и поиска информации в открытых источниках
• Знание ИИ/ML на уровне проектирования решений: LLM и RAG, машинное зрение, OCR, предиктивная аналитика; понимание, что реализуемо и во что обойдется
• Базовый практический опыт в ML (Python, scikit-learn, PyTorch или TensorFlow)
• Опыт работы с партнерами и подрядчиками
• Высшее техническое образование