A
7 авг.
Менеджер по развитию бизнеса (iGaming)
ЗП не указана
Удалённо
Middle
Адаптируем резюме под ATS-фильтры, подготовим сопроводительное на основе резюме и вакансии, соберём гайд подготовки к собеседованию, найдём контакты HR и нанимающих
Добро пожаловать в новую эру обучения, где люди и организации приходят, чтобы превратить цели в измеримый успех. В ACI Learning мы верим, что всё, что стоит делать, стоит делать лидером — с инновациями, исключительным опытом и значимыми результатами.
Мы предоставляем полный экосистему решений для обучения и развития, которые дают людям и бизнесу возможность уверенно лидировать, учиться целенаправленно и достигать значимых результатов. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сформируем будущее развития навыков и профессионального роста.
Представьте себе сотрудничество с более чем 200 ярчайшими умами, которые полны страсти, приземлённости и преданности формированию будущего электронного обучения. Вместе мы не просто команда; мы движение в одно из самых захватывающих времен в сфере технологий.
В ACI Learning работа — это не просто работа. Это страсть, которую мы вкладываем в каждый проект, каждый день. Мы ценим креативность, инновации и радость от того, что делаем то, что любим.
Готовы стать частью чего-то преобразующего? Погрузитесь в мир сотрудничества, роста и безграничного потенциала. Подайте заявку сейчас и помогите вести перемены!
ACI Learning — ведущий поставщик решений для обучения в области аудита, кибербезопасности и ИТ, предоставляющий возможности отдельным лицам и организациям по всему миру улучшать свои технические навыки и кибербезопасность с помощью увлекательного и комплексного обучения. Наше лидерство распространяется и на нашу новую SaaS-платформу обучения myACI, которая выходит за рамки аудита, кибербезопасности и ИТ-обучения, предоставляя оценку знаний организаций и отдельных лиц, аналитику и доставку обучения с интегрированным ИИ для понимания возможностей и пробелов в навыках организаций.
Большинство ролей в каналах требуют управления отношениями. Эта роль требует создавать их с нуля, а затем делать их продуктивными. Это реальная разница, и она важна для тех, кто здесь преуспевает.
В ACI Learning сегмент каналов является приоритетом роста, и мы ищем человека, который искренне наслаждается обеими сторонами работы: поиском правильных партнёров раньше всех и дисциплинированным бизнес-планированием с теми, кто уже приносит результаты. Ни одна из этих частей не является необязательной. Если вы были отличны в одной, но скучали в другой, эта роль быстро это покажет.
Экосистема партнёров, которую вы наследуете, имеет основу, но многое из неё недоработано. Часть вашей задачи — определить, где есть рычаги влияния. На каких партнёрах стоит сосредоточиться? Какие сегменты недостаточно охвачены? Где хорошо проведённый квартальный обзор (QBR) или совместное выход на рынок (GTM) действительно могут изменить поведение и доходы?
Параллельно вы будете привлекать и поддерживать новых партнёров: VAR, MSP и дистрибьюторов, ориентированных на образование, которые могут расширить охват ACI Learning в сегментах, которые мы сегодня не полностью покрываем. Это означает адаптацию, обучение и тесное сопровождение первых нескольких сделок, пока не будет налажен повторяемый процесс.
Вы будете нести полную квоту как по новым, так и по расширяющимся каналам дохода. Прогнозирование и управление воронкой продаж происходят в Salesforce, и вы будете тесно сотрудничать с прямыми продажами и службой поддержки клиентов, чтобы канал не работал изолированно.
Кратко: человека, который уже делал это в B2B SaaS-среде, знает, как выглядит продуктивная экосистема каналов, и не нуждается в полностью готовой инструкции, чтобы начать работать.
Более конкретно:
К шестому месяцу вы проведёте диагностическую работу по существующей базе партнёров, определите лучших по потенциалу дохода и установите реальные бизнес-ритмы с приоритетными партнёрами. Воронка продаж через канал растёт.
К двенадцатому месяцу вы достигнете или превысите квоту. Несколько новых партнёров уже приносят результаты. И вы построите внутренние отношения с прямыми продажами и службой поддержки клиентов, чтобы функционировать как реальное расширение команды выхода на рынок, а не отдельное направление.
Компенсация
Общая целевая компенсация (OTE) структурирована как 60/40 — базовая часть и переменная с неограниченным потенциалом.
Если это звучит как работа, которую вы искали, мы будем рады услышать вас.
ACI Learning привержена прозрачности оплаты труда и соблюдению всех применимых государственных и местных законов. Ниже вы найдете гарантированный диапазон базовой зарплаты, структуру комиссионных/бонусов и общую целевую компенсацию (OTE) при 100% выполнении квоты для этой роли.
Диапазон базовой оплаты$90,000—$96,000 USDКомиссионные / переменная часть$60,000—$64,000 USDОбщий диапазон денежной компенсации (OTE)$150,000—$160,000 USDДля штатных сотрудников с правом на льготы
Полное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование — начиная с первого числа месяца после даты вашего найма.
Четыре недели оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком или по медицинским показаниям, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном.
Гибкая политика оплачиваемого времени отдыха, больничные и восемь оплачиваемых праздников — потому что мы верим в баланс.
Пенсионный план 401(k), чтобы вы могли инвестировать в своё будущее с первого дня.
Один бесплатный курс в год после 90 дней работы — развитие ваших навыков — часть работы.
Помощь с оплатой обучения для поддержки вашего непрерывного образования и профессионального роста.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
