Директор по маркетингу продукта

Описание

Constructor — это платформа поиска и обнаружения продуктов с приоритетом на ИИ, созданная для корпоративной электронной коммерции, помогающая ведущим ритейлерам предоставлять персонализированные цифровые покупки, которые увеличивают доход, конверсию и прибыль. Наша технология обеспечивает стабильный рост более $10 млн для таких брендов, как Sephora, Petco, Under Armour и Birkenstock.

Мы ищем директора по продуктового маркетингу, который поможет рассказать эту историю.

Это очень практическая роль для исключительного специалиста в области позиционирования продукта, создания сообщений и сторителлинга. Вы определите, что делает Constructor действительно уникальным, и превратите это в убедительный рассказ, который найдет отклик у потенциальных клиентов, заказчиков и рынка.

Наша платформа мощная, технически сложная и постоянно развивается. Нам нужен человек, который сможет внести ясность в эту сложность, выявить реальную ценность и уникальность наших продуктов и создать позиционирование, которое заставит клиентов думать: «Это явно лучше — и нам это нужно».

Эта позиция сочетает в себе стратегию и практическую работу — задавать направление, развивать людей и засучивать рукава для создания множества материалов, формирующих надежную организацию продуктового маркетинга. Вы будете тесно сотрудничать с нашими руководителями продукта для запуска новых продуктов, дополнений и функций, с командой контент-маркетинга для создания лидирующих идей, с командой роста маркетинга для генерации воронки и продуктового контента, а также с отделом продаж для обеспечения поддержки функций выхода на рынок при ключевых запусках и работе с конкурентами. Любой запуск функции или продукта вместе с командой продукта будет включать перечень материалов, ориентированных на ценностное предложение, персоны, обработку возражений, конкуренцию и многое другое.

Требования

Позиционирование продукта и создание сообщений

• Владеть и развивать дифференцированное позиционирование платформы, продуктов и ключевых возможностей Constructor.

• Глубоко понимать, что делает нашу технологию уникальной и ценной для клиентов.

• Переводить сложные технические возможности в ясные, убедительные ценностные предложения для клиентов.

• Создавать сообщения, которые четко объясняют, почему Constructor, почему сейчас и почему мы отличаемся.

• Строить рамки сообщений и нарративы, которые согласуют маркетинг, продажи и успех клиентов.

• Обеспечивать, чтобы наше позиционирование основывалось на реальных сильных сторонах продукта и потребностях клиентов, а не просто на том, что говорят конкуренты.

Выход на рынок и запуски продуктов

• Создавать убедительные продуктовые нарративы, ценностные предложения и сообщения, которые оживляют продукты и возможности.

• Разрабатывать материалы для поддержки продаж и клиентов, которые поддерживают запуски, принятие и расширение.

• Сотрудничать с отделом продаж для понимания потребностей клиентов, возражений и динамики сделок, постоянно улучшая позиционирование и поддержку.

• Возглавлять и координировать запуски продуктов от стратегии до исполнения, чтобы они были четкими, сфокусированными и действительно доходили до клиентов.

• Сотрудничать с продуктовой командой по коммуникации дорожной карты и приоритизации.

• Выявлять пробелы в возможностях и проактивно развивать функцию для их устранения.

Понимание клиентов и рынка

• Формировать глубокое понимание наших клиентов, потенциальных клиентов, покупателей и их проблем.

• Понимать ландшафт электронной коммерции, поиска и обнаружения продуктов и где Constructor создает дифференцированную ценность.

• Взаимодействовать с клиентами и потенциальными клиентами, чтобы понять, что находит отклик и почему они выбирают Constructor.

• Отслеживать рынок и конкурентную среду.

• Выявлять возможности для улучшения коммуникации ценности продукта на протяжении всего жизненного цикла клиента и глубокого понимания персон покупателей и идеального профиля клиента (ICP).

Что мы ищем

Опыт

• 8-10 лет опыта в продуктовом маркетинге B2B SaaS, желательно в технической или сложной продуктовой среде.

• Подтвержденный опыт разработки действительно дифференцированного позиционирования и сообщений.

• Способность превращать сложные технологии в простую, убедительную историю, которую клиенты понимают и ценят.

• Опыт вывода продуктов или возможностей на рынок и создания материалов для выхода на рынок, поддерживающих принятие и рост.

• Сильный опыт сотрудничества с командами продукта и продаж для разработки позиционирования, которое работает как внешне, так и коммерчески.

• Опыт в электронной коммерции, ритейл-технологиях, поиске, обнаружении продуктов является плюсом.

Навыки

• Вы сильный рассказчик, который может донести сложные технические концепции просто, ясно и убедительно.

• Вы технически любознательны, хорошо понимаете, как работают продукты и что делает технологии лучше, а также знакомы с основами ИИ/машинного обучения.

• Вы ориентированы на коммерческий результат, понимаете, как сильное позиционирование может стимулировать воронку продаж, доход, принятие и расширение.

• Вы отличный коммуникатор с сильными навыками письменного и устного общения и способностью создавать и представлять убедительные идеи.

• Вы одновременно стратег и практик, комфортно задаете направление и при этом вникаете в детали, необходимые для реализации.

• Вы креативны и любознательны, готовы бросать вызов традиционному мышлению и исследовать новые способы дифференциации.

• У вас аналитический склад ума, вы умеете использовать рыночные исследования и данные о производительности для поддержки стратегических решений, имеете опыт анализа ROI и экспериментов.

• У вас отличные навыки управления проектами и внимание к деталям, вы способны управлять сложными инициативами от концепции до исполнения.

• У вас мышление роста, вы приносите креативность, амбиции и проактивный подход к решению проблем и инновациям.

Преимущества

🏝️ Неограниченное количество отпускных дней — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год

💰 Конкурентный пакет компенсаций, включая опционы на акции

🌎 Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить

🛋️ Субсидия на организацию рабочего места дома! Мы хотим, чтобы у вас были все необходимые ресурсы для обустройства домашнего офиса

💻 Apple ноутбуки предоставляются новым сотрудникам

🧑‍🎓 Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляется ежегодно

👪 Отпуск по беременности и родам и отпуск по уходу за ребенком для квалифицированных сотрудников

🧠 Работа с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значимое влияние

Разнообразие, равенство и инклюзивность в Constructor

В Constructor мы стремимся создавать рабочую среду, которая является разнообразной, справедливой и инклюзивной. Как работодатель, предоставляющий равные возможности, мы приветствуем людей всех слоев общества и предоставляем равные возможности всем кандидатам независимо от их образования, разнообразия мнений, расы, цвета кожи, религии, пола, гендерного выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или принадлежности к любой другой защищенной группе.