О нас
Proflist Market — оптовый поставщик металлопроката, работаем по всей России. Молодая, быстрая, современная компания: растём быстрее рынка, решения принимаем за день, а не за квартал, считаем всё в цифрах и без сожаления меняем то, что перестало работать. Команда небольшая и полностью удалённая, поэтому каждый человек на виду и каждый влияет на результат. Собственник управляет лично и строит систему, которая переживёт любой рост. Нам нужен человек, который возьмёт человеческую часть этой системы на себя.
Почему открыли роль
Компания переросла ручное управление. Роль новая, первая на этом уровне: подчинение собственнику напрямую, место в управленческой команде, прямой доступ к любому сотруднику. В подчинении HR-специалист (рекрутинг, КДП, адаптация) и внешние подрядчики.
Чем предстоит заниматься
- Лично закрывать ключевые позиции уровня «первое лицо минус один» и редких экспертов: 5–10 в год, от профиля до онбординга 90 дней. Массового найма руками нет.
- Отвечать за качество линейного найма (10–15 человек в год ведёт HR-специалист по вашим стандартам) и за выживаемость нанятых.
- Удерживать ключевых людей: карта, риск-лист, персональные планы. Цель: ноль внезапных уходов.
- Привести форматы занятости к единой юридически устойчивой модели: в команде штат, самозанятые, ИП-партнёры во главе групп продаж. Тема для нас не теоретическая.
- Участвовать в разработке системы мотивации продаж: шкалы, планы, порядок закрытия месяца и спорных случаев. Решение за собственником, за вами письменная фиксация правил и их применение без исключений.
- Быть партнёром собственника в переводе продаж с «результат любой ценой» на систему: CRM-дисциплина, контроль качества работы с клиентом, KPI по процессу. Сопротивление сильных руководителей групп будет.
- Вести отдельный трек по руководителям групп продаж: риски, преемственность, разделение базы компании и базы менеджера.
- Отвечать за КДП целиком: табель, приказы, отпуска, дисциплинарные процедуры, документы для каждого формата занятости.
- Строить найм в продажи под нашу специфику: только с опытом в металле, стройматериалах или B2B с крупным чеком, модель «лидоруб плюс менеджер», адаптация с тестами, ролевыми играми и аттестацией.
- Держать performance-ритм: цели с руководителями, one-to-one, пульс-опросы, выгорание в удалённой команде.
- Раз в месяц приносить собственнику HR-аналитику на языке цифр и рисков.
Что мы ждём от вас
- 3+ года HRBP или HRD в компании от 30 человек на стадии роста, в прямой связке с собственником или основателем. Корпоративный HR со зрелыми унаследованными процессами не подойдёт.
- Опыт работы с сильным директивным первым лицом, подтверждённый его готовностью дать рекомендацию.
- От 2 лет полной удалёнки и опыт построения HR-процессов распределённой команды. Гибрид не рассматриваем.
- Лично закрытые executive-позиции: расскажете, как оценивали, как решали и что с этими людьми через год.
- Психометрия и структурированное интервью: CliftonStrengths, Hogan, PiF или аналоги, уверенное чтение отчётов.
- HR-метрики: воронка, выживаемость 90/180, retention, eNPS. Аргументы деньгами и рисками, не ощущениями.
- ТК РФ на уровне процедур: акт, требование объяснений, приказ готовите сами.
- Опыт разработки или перезапуска мотивации отдела продаж с планами и процентными шкалами.
- Опыт медиации между собственником и руководителями продаж: держите правила, а не сторону, фиксируете договорённости письменно.
- Ежедневное использование AI-инструментов в HR-работе. Попросим показать.
Будет плюсом
B2B-продажи, дистрибуция, производство. Построение HR-функции с нуля. Кейсы автоматизации HR-процессов.
Кого ищем по характеру
Эмпатия со стальным позвоночником. Чувствуете людей и выстраиваете доверие на расстоянии. Спокойно не соглашаетесь с первым лицом и возвращаетесь с данными после жёсткой реакции. Переводите человеческие сигналы в цифры и риски. Доводите устные решения до бумаги так, что руководители не чувствуют контроля. Если вы избегаете прямых разговоров или в конфликте собственника с сильным руководителем ищете компромисс за счёт правил, нам будет тяжело вместе.
Что предлагаем
- Полная удалёнка. Командировки примерно раз в квартал: офис-хаб, стратегические сессии.
- Официальное оформление по ТК, испытательный срок 3 месяца с прозрачными критериями.
- Доход выше рынка, обсуждаем индивидуально: фикс плюс годовой бонус за KPI.
- Подчинение собственнику, статус члена управленческой команды.
- Реальное влияние: вы не обслуживаете процессы, вы их создаёте.
Как проходит отбор
Резюме с сопроводительным письмом, интервью с собственником 60–90 минут с кейсами в реальном времени, психометрия CliftonStrengths 34 и тест управленческого потенциала с полным дебрифом, обязательный референс-чек включая первое лицо с прошлого места, оффер. Весь процесс до 3 недель.
Хотите стать частью команды Proflist Market?
Напишите в сопроводительном письме дословный пример, когда вы сказали первому лицу то, что оно не хотело слышать, и что из этого вышло. Без ответа отклик не рассматриваем.
Откликайтесь, и построим систему вместе!
