Digital-маркетолог (B2B)

Digital-маркетолог в офис.

О нас. Европрибор с 2013 года поставляет импортное промышленное оборудование и КИПиА: датчики, преобразователи давления, расходомеры, приводы, насосы, автоматика, запчасти. Endress+Hauser, Siemens, Schneider Electric, ABB, Danfoss, WIKA, IFM. Находим то, что сложно найти, в том числе в условиях санкций, держим склад в Европе. Клиенты - инженеры, закупщики и техдиректора производств. У нас пять сайтов (Bitrix, WordPress, CS-Cart), сквозная аналитика на ClickHouse и DataLens, CRM Bitrix24, коллтрекинг Calltouch.

Кого ищем. Человека, который возьмёт весь входящий трафик и будет отвечать за его результат: реклама, органика, база клиентов. Подрядчики уже есть - директолог, seo-специалист, web-разработчик. Их надо не заменить, а возглавить: ставить задачи, принимать работу, спрашивать за цифры.

Сразу честно: мы считаем не заявки, а квалифицированные лиды - те, что дошли до менеджера и оказались реальным запросом. Доля брака сейчас высокая, и первая задача - вместе с продажами договориться, что считается качественным лидом, и начать управлять этой цифрой. Второй незакрытый кусок: база прошлых закупщиков, по которой мы не делаем рассылок вообще.

Что делать

• Отвечать за платный трафик: план по квал. лидам и CPqL внутри бюджета. Ставить задачи директологу, принимать работу, разбирать отчёты не по кликам, а по лидам.
• Вести SEO через подрядчика и разработчика: ТЗ, приёмка, отчёт по органике и позициям.
• Заказывать посадочные под кампании.
• Поднять работу с базой: сегменты, календарь рассылок, письма по снятым позициям и заменам, follow-up после выставок. Тексты и макеты делает контент-направление, вы задаёте повод, сегмент, срок и считаете отдачу.
• Проверять гипотезы внутри каналов: месседж, аудитория, оффер, посадочная, A/B-тесты. По каждой - короткий отчёт с выводом.

Что для нас важно

• Отвечаете за цифру, а не за процесс. Видите разницу между «кампании ведутся» и «лиды есть по нужной цене».
• Считаете экономику канала и читаете отчёты подрядчиков критически.
• Есть опыт управления директологом или seo-подрядчиком: задача с критериями приёмки, проверка, срок.
• Разбираетесь в Яндекс.Директе на уровне заказчика: можете оценить качество работы и залезть в кабинет сами.
• Понимаете SEO на уровне постановки задачи, работали со сквозной аналитикой (Метрика, коллтрекинг, CRM).
• Готовы разбираться в приборах. Это не FMCG.

Плюсом: B2B с длинным циклом сделки, email-маркетинг, офлайн-конверсии из CRM в рекламные системы, Bitrix24, Calltouch, DataLens.

Условия

• Офис, полная занятость.
• Оплата - по итогам собеседования и тестового, обсуждаем индивидуально.
• Команда: руководитель отдела маркетинга, контент-маркетолог, web-разработчик, директолог, seo-подрядчик, дизайнер.
• Небольшое тестовое на реальных задачах.

Близкие названия роли: интернет-маркетолог, маркетолог по трафику, performance-маркетолог, руководитель направления трафика, growth-маркетолог. Если ваш опыт называется иначе, но по сути совпадает - откликайтесь.

Начните сопроводительное письмо со слова - огурец.

Как откликнуться. Пришлите отклик и коротко опишите один канал, за который вы отвечали: что было на входе, что стало на выходе, за счёт чего. Цифры важнее названий.

Этапы: отклик - интервью - тестовое - решение.