Ведущий производитель товаров повседневного спроса приглашает в команду Директора по продажам. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который будет отвечать за развитие функции продаж, реализацию стратегии роста и достижение ключевых бизнес-показателей компании.
Обязанности:
- Определение и реализация стратегии развития продаж в соответствии с долгосрочными целями компании.
- Управление коммерческой эффективностью: обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли, маржинальности и другим ключевым показателям.
- Развитие системы продаж, поиск новых точек роста и повышение эффективности существующих каналов.
- Руководство командой продаж: постановка целей, развитие руководителей и формирование культуры высокой результативности.
- Разработка и внедрение инициатив, направленных на повышение эффективности коммерческих процессов и улучшение клиентского опыта.
- Формирование и контроль исполнения коммерческого бюджета, анализ финансовых показателей и принятие решений на основе данных.
- Выстраивание эффективного взаимодействия с маркетингом, финансами, логистикой и другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.
- Мониторинг рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительских трендов, поиск новых возможностей для развития бизнеса.
Требования: - Опыт работы на позиции Директора по продажам, Национального Директора по продажам или руководителя крупного направления продаж в FMCG-компании.
- Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, обеспечивающей устойчивый рост бизнеса.
- Успешный опыт управления командами и развития руководителей.
- Глубокая экспертиза в области управления продажами, коммерческой эффективности и финансовых показателей.
- Опыт принятия стратегических решений на основе анализа рынка и бизнес-метрик.
- Лидерские качества, системное мышление, развитые аналитические способности и высокая ориентация на результат.
Условия: - Работа в одной из ведущих компаний рынка с высоким уровнем автономии и влияния на развитие коммерческого направления.
- Возможность реализовывать стратегические инициативы и принимать решения, оказывающие влияние на результаты бизнеса.
- Конкурентоспособное вознаграждение, включающее фиксированную часть, годовой бонус и расширенный пакет корпоративных льгот.
- Взаимодействие с профессиональной управленческой командой и участие в реализации масштабных проектов федерального уровня.
- Возможности для профессионального развития, обмена лучшими практиками и построения долгосрочной карьеры внутри компании.
