Менеджер по развитию бизнеса (BDR) – исходящие продажи

Информация о Pillar

Pillar была основана в 2025 году.
Сегодня нас около 80 человек, мы уже работаем с более чем 800 компаниями, привлекли 12 миллионов евро в 2026 году и начинаем международную экспансию.
Мы революционизируем операционную систему строительства, чтобы цифровизировать её с помощью данных, искусственного интеллекта, автоматизации и финансовых сервисов.
Наша амбиция? Управлять одним из трёх строительных объектов в Европе. И мы только в начале пути.

Почему стоит присоединиться сейчас

• Вы войдёте в быстрорастущую команду продаж.

• Вы будете работать рядом с основателями и увидите, как строится стартап изнутри.

• Здесь, если вы сильны, вам будет трудно остаться незамеченным.

• Через несколько лет вы сможете сказать: «Я был здесь, когда нас было всего 80.»

Почему эта позиция

Роль BDR - Outbound — это первая линия выхода на рынок Pillar: ваша задача — генерировать и квалифицировать новые возможности, превращая их в ценные разговоры для команды продаж.

Ваш вклад будет ключевым для ускорения коммерческого роста и поддержки амбиции Pillar стать цифровым каркасом строительства на рынке, который всё ещё фрагментирован и слабо цифровизирован.

Что вы будете делать

• Вы будете генерировать новые возможности через многоканальные outbound-активности, сочетая холодные звонки, электронную почту и социальные сети для установления контакта с потенциальными клиентами.

• Вы будете квалифицировать лиды по чётким критериям, понимая их потребности, контекст и потенциал, чтобы назначать качественные звонки с командой продаж.

• Вы будете точно управлять воронкой продаж и регистрировать активности, результаты и прогресс в CRM-системе HubSpot.

• Вы будете сотрудничать с постоянно растущей коммерческой командой и командой BDR, делясь опытом и помогая улучшать сообщения, последовательности и стратегии привлечения клиентов.

• Вы будете работать с подходом, основанным на данных, быстро экспериментируя и итеративно улучшая результаты.

Кого мы ищем

• Мы ищем человека с опытом не менее одного года в outbound-продажах, SDR или BDR, привыкшего заниматься поиском клиентов, холодными звонками, квалификацией лидов и управлением воронкой.

• Важно чувствовать себя комфортно при холодных звонках, стойко переносить отказы и использовать данные и коммерческие показатели для определения приоритетов.

• Мы ценим организованных людей, проактивных в задавании вопросов, быстрых в последующих действиях и способных быстро принимать и применять обратную связь без поиска оправданий или коротких путей.

• Эта роль не подходит тем, кто мало автономен, не любит конструктивную критику, неорганизован или слабо ориентирован на данные.

• Плюсом будет опыт работы в SaaS-компаниях, с итальянскими МСП или в строительной отрасли.

Что мы предлагаем

• Бессрочный контракт

• 37 000 евро OTE (фиксированная часть + переменная, связанная с целями)

• 1 000 евро на дополнительные льготы

• 1 000 евро на социальные программы

• Талоны на питание по 8 евро в день

• Полная занятость, офис в Милане

• Выездные мероприятия каждые 6 месяцев

• Меритократический рост: влияние = рост

• Молодая, амбициозная команда, которая хочет построить нечто большое

Процесс отбора

1. Вводный звонок с нашей командой по подбору талантов

2. Ролевое упражнение (discovery, презентация продукта и работа с возражениями) с руководителем команды и одним из BDR (45 минут)

3. Собеседование с вице-президентом по продажам (30 минут)

4. Финальное собеседование с одним из основателей (20 минут)
   
   Поиск открыт для представителей обоих полов в соответствии с законами L.903/77 и L.125/91.

Последнее

Есть компании, в которые приходят, когда всё уже построено. И есть компании, в которые можно прийти раньше.
Pillar всё ещё из второй категории. Присоединяйтесь, пока это не стало очевидным.