Что Вы будете делать:
• Привлекать и сопровождать корпоративных клиентов (B2B, B2G), создавая и поддерживая долгосрочные отношения.
• Проводить переговоры: встречи, общение с ЛПР, участие в неформальных мероприятиях для выявления потребностей клиентов.
• Разрабатывать стратегии и тактики продаж по ключевым заказчикам и сделкам.
• Проводить аккаунт-планирование, управлять сделками в CRM, развивать и поддерживать клиентскую базу.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах (44-ФЗ и 223-ФЗ).
• Взаимодействовать с техническими и операционными подразделениями компании.
Что мы ждем от Вас:
• Опыт продвижения IT-решений и участия в presale-активностях (разработка, системная интеграция).
• Успешный опыт переговоров с клиентами в сегментах B2B и B2G (наличие собственной базы контактов среди корпоративных и государственных заказчиков будет Вашим преимуществом).
• Понимание специфики работы с крупными корпоративными и государственными заказчиками.
• Навыки выявления потребностей, создания убедительной презентации, аргументации ценности продукта и контраргументации, эффективного закрытия сделок.
• Опыт взаимодействия с техническими подразделениями клиентов и внутренними командами.
• Аналитическое мышление, автономность, ориентацию на результат.
Что мы предлагаем:
1. Высокий доход: оклад в размере 250 000 - 300 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования с руководителем) + бонусы от продаж.
2. Официальное оформление по ТК РФ.
3. Комфортный офис в Кластере Ломоносов.
4. Обучение и поддержку на всех этапах адаптации: оплачиваемая стажировка и сопровождение.
5. Возможность роста и влияния на развитие компании.
