О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера команды международных партнерств, прикладного ИИ и архитекторов решений в Anthropic вы будете способствовать внедрению передовых технологий ИИ, обеспечивая развертывание продуктов Anthropic (Claude для предприятий, Claude Code и API) через наших глобальных и региональных системных интеграторов (GSI/RSI), облачных партнеров (AWS и GCP) и стратегических технологических партнеров на международных рынках. Базируясь в Лондоне, вы будете руководить и развивать команду архитекторов решений для партнеров, создавая техническую экосистему партнеров Anthropic в регионе EMEA и за его пределами.
Вы будете отвечать за руководство и развитие команды Applied AI международных партнерств, установление процессов и лучших практик для пред-продажных взаимодействий, управляемых партнерами, помощь каждому члену команды в достижении успеха, высокой продуктивности и карьерного роста, а также представление Anthropic в качестве технического лидера в некоторых из самых важных международных партнерств.
Обязанности
- Руководство и развитие команды: Управлять и наставлять команду прикладного ИИ и архитекторов решений для партнеров, предоставляя как технические рекомендации, так и поддержку в развитии карьеры. Устанавливать цели и проводить обзоры для вашей команды, способствуя росту и результативности.
- Стратегическое техническое партнерство: Быть старшим техническим партнером по идеям для международной команды GTM партнерств Anthropic, предоставляя техническую экспертизу для лучшего понимания партнерского ландшафта, ведения ключевых стратегических программ и выявления возможностей для углубления технических возможностей партнеров на международных рынках.
- Поддержка экосистемы партнеров: Встраивать вашу команду в технические команды GSI и облачных партнеров для поддержки их практик ИИ, помощи в устранении неполадок, продвижения Anthropic в их сообществах разработчиков и выступать в качестве точки эскалации для сложных технических вопросов.
- Совместная разработка решений: Руководить командой в сотрудничестве с партнерами для выявления ценных отраслевых приложений GenAI, разработки совместных решений и формализации эталонных архитектур / лучших практик для ускорения времени развертывания на международных рынках.
- Поддержка сделок с клиентами: Отвечать за технические части пред-продажных взаимодействий, управляемых партнерами, обеспечивая прямое вмешательство вашей команды для разблокировки стратегических сделок с клиентами, где партнеры являются основным каналом доставки, предоставляя глубокую техническую экспертизу и рекомендации по архитектуре решений.
- Экосистема партнеров и мероприятия: Представлять Anthropic на международных партнерских мероприятиях, таких как клиентские семинары GSI, саммиты AWS и отраслевые конференции. Руководить или поддерживать специализированные мероприятия для разработчиков партнеров, хакатоны и сессии технического обучения.
- Межфункциональное сотрудничество: Способствовать сотрудничеству между кросс-функциональными командами для влияния и объединения заинтересованных сторон на всех уровнях организации с целью достижения бизнес-результатов. Тесно сотрудничать с вашим соответствующим руководством GTM для совместного построения международных партнерских стратегий.
- Обратная связь по продукту: Проверять и собирать отзывы о продуктах и предложениях Anthropic, особенно в отношении международных партнерских сценариев использования и моделей развертывания, и передавать эту информацию соответствующим командам Anthropic для формирования дорожной карты продукта и партнерской стратегии.
- Лидерство в области идей: Вносить вклад в лидерство в области идей через выступления на конференциях, вебинарах и создание технического контента, ориентированного на международную партнерскую экосистему.
Вы можете подойти, если
- Имеете более 7 лет опыта в технических ролях, ориентированных на клиентов или партнеров, таких как архитектор решений, инженер по продажам, инженер по продажам партнеров, технический менеджер по работе с клиентами.
- Имеете более 3 лет опыта управления техническими командами, ориентированными на выход на рынок, особенно в управлении пред-продажными или партнерскими техническими командами.
- Имеете успешный опыт построения и масштабирования партнерств с GSI (например, Accenture, Deloitte, WPP, TCS, Infosys) и/или облачными провайдерами (AWS, GCP) для решения сложных технических задач на международных рынках.
- Знакомы с уникальной динамикой продаж и доставки, управляемых партнерами, включая модели косвенных доходов и масштабируемое обучение партнеров.
- Обладаете глубокими техническими знаниями в области развертывания корпоративного ИИ, интеграций API и производственных сценариев использования больших языковых моделей (LLM).
- Имеете исключительную способность строить отношения и объяснять технические концепции разнообразным заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена, инженерные и ИТ-команды, а также руководство партнеров.
- Обладаете организационным мышлением и любите создавать фундаментальные команды в относительно неструктурированной среде.
- Обладаете отличными навыками коммуникации, сотрудничества и наставничества.
- Комфортно работаете в условиях высокой неопределенности, неоднозначности и быстрого изменения ситуации.
- Обладаете сильным исполнительным присутствием и способностью налаживать глубокие отношения с техническими лидерами и инженерными командами партнеров.
- Имеете хотя бы базовое понимание архитектуры и работы больших языковых моделей и/или машинного обучения в целом.
- Имеете опыт в области prompt engineering, оценки LLM и проектирования систем с ИИ.
- Любите обучать, наставлять и помогать другим добиваться успеха.
- Страстно желаете сделать мощные технологии безопасными и полезными для общества.
- Креативно подходите к оценке рисков и преимуществ новых технологий, выходя за рамки традиционных чек-листов и методик.
Сильные кандидаты могут иметь
- Опыт руководства командами архитекторов решений партнеров в масштабах: Более 5 лет руководства командами архитекторов решений, ориентированных на партнеров, в условиях гиперроста, с прямым опытом управления как старшими архитекторами решений, так и развития младших талантов в сложных партнерских экосистемах.
- Глубокие технические знания в AI/ML и взаимодействие с руководством: Практический опыт работы с платформами AI/ML и корпоративными интеграционными паттернами, а также доказанный опыт взаимодействия с руководителями C-уровня и руководством партнеров в масштабных технических оценках и совместных выходах на рынок.
- Опыт международных партнерских стратегий выхода на рынок: Успешный опыт построения и масштабирования технических партнерских программ в нескольких географических регионах с пониманием региональных особенностей партнерских экосистем (EMEA, APAC и др.).
- Построение практик GSI: Опыт помощи GSI или консалтинговым компаниям в создании или масштабировании их практик AI/ML, включая программы обучения, пути сертификации и совместную разработку решений.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако некоторые роли могут требовать большего времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Присоединяйтесь к нам!
Anthropic — это корпорация общественной пользы с головным офисом в Сан-Франциско. Мы предлагаем конкурентоспособную оплату и льготы, опциональное сопоставление пожертвований в акции, щедрый отпуск и декретный отпуск, гибкий график работы и прекрасное офисное пространство для совместной работы с коллегами.
