Руководитель регионального маркетинга, Азиатско-Тихоокеанский регион и Япония

В качестве Руководителя регионального маркетинга в регионе APJ вы будете отвечать за региональную маркетинговую стратегию ClickHouse в регионе APJ, повышая узнаваемость, генерируя воронку продаж и ускоряя рост доходов. Вы создадите и возглавите региональную маркетинговую команду, тесно сотрудничая с руководством отдела продаж APJ в рамках команды выхода на рынок, а также адаптируете глобальные кампании под уникальные потребности рынков региона. Ваша эффективность будет оцениваться по показателям корпоративной воронки продаж и доходам от самообслуживания (MRR), работая как с нашим продукт-ориентированным самообслуживанием, так и с продажами, ориентированными на корпоративных клиентов.

Чем вы будете заниматься

• Отвечать за региональную маркетинговую стратегию APJ, ежегодный план и бюджет, согласовывая полевые программы с региональными целями по воронке продаж и доходам в партнерстве с руководством отдела продаж.

• Создавать, руководить, наставлять и развивать команду региональных маркетологов, устанавливая четкие цели, развивая таланты и формируя культуру высокой эффективности.

• Выступать в роли маркетингового партнера для руководства отдела продаж APJ, участвуя в региональном прогнозировании, квартальных обзорах бизнеса (QBR) и планировании аккаунтов, чтобы инвестиции в маркетинг соответствовали приоритетам продаж.

• Сотрудничать с командами роста и генерации спроса для поддержки продукт-ориентированного подхода коммерческой команды продаж, конвертируя использование самообслуживания в коммерческую воронку и доходы от расширения.

• Разрабатывать интегрированный региональный микс программ, охватывающий собственные мероприятия, конференции третьих сторон, виртуальные события, ABM-кампании, цифровую рекламу и маркетинг с партнерами.

• Адаптировать глобальные кампании, сообщения и контент для рынков APJ, а также создавать масштабируемые процессы планирования кампаний, управления лидами и последующих действий совместно с маркетинговыми операциями и глобальной генерацией спроса, чтобы каждая программа имела четкий путь от вовлечения до воронки продаж.

• Отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах регионального маркетинга, включая сгенерированную воронку и влияние на доходы.

• Выявлять новые рыночные возможности по всему региону APJ, обосновывать необходимость новых инвестиций в географии, вертикали или каналы и представлять регион в глобальных циклах планирования.

Что вы приносите с собой

• Более 10 лет опыта в полевом, региональном или интегрированном маркетинге в области баз данных, аналитики данных, инфраструктуры или инструментов для разработчиков.

• Глубокий опыт маркетинга на рынках APJ.

• Доказанный успех в достижении целей по воронке продаж и значимом влиянии на доходы через региональные маркетинговые программы.

• Подтвержденная способность к партнерству с руководством отдела продаж на уровне вице-президента.

• Опыт работы в организации с приоритетом удаленной работы и глобальным распределением, умение эффективно сотрудничать в разных часовых поясах.

• Комфорт в условиях неопределенности и энергия для построения процессов в быстрорастущей, динамичной среде.

Преимущества

• Гибкая рабочая среда – ClickHouse является глобально распределенной компанией с поддержкой удаленной работы. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.

• Медицинское страхование – Взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.

• Акции компании – Каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.

• Отпуск – Гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.

• 500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.

• Глобальные встречи – Мы верим в силу личного общения и предоставляем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.

Культура – Мы все формируем её

В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей корпоративной культуры.

Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими публикациями в блоге или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.

Равные возможности и конфиденциальность

ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищенного ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищенный федеральными, государственными или местными законами.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.