Менеджер по продажам робототехнических инженерных решений

О роли в RobCo

RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обычных задач освобождает людей для выполнения необычных, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.

В качестве нашего менеджера по инженерным продажам робототехники вы возглавляете команду из примерно шести инженеров по продажам робототехники (RSE) и подчиняетесь руководителю отдела инженерных продаж робототехники. Если что-то сломано — вы это исправляете. Если что-то можно автоматизировать — вы это создаете.

Ваша миссия

Инженеры по продажам робототехники (RSE) — это техническое лицо RobCo для клиентов. Они квалифицируют возможности, проводят воркшопы по требованиям, проверяют осуществимость и ведут каждую сделку к концепции, которую может реализовать наша команда разработки решений.

Вы следите за тем, чтобы каждая сделка имела правильного технического лидера, каждый клиент получал единообразный опыт, а каждый RSE в вашей команде постоянно совершенствовался. Вы несете ответственность за выполнение квоты вместе с отделом продаж и оцениваетесь по тому, достигает ли ваша команда этой цели.

Вы — игрок-тренер. Вы руководите командой, но при этом лично участвуете в ключевых сделках на местах. Вы работаете там, где модульная робототехника, программное обеспечение и ИИ объединяются, и помогаете масштабировать то, как RobCo внедряет физический ИИ в реальное производство.

Что вы будете делать

• Руководить и развивать команду — нанимать, вводить в должность и наставлять своих RSE. Проводить регулярные индивидуальные встречи, давать четкую обратную связь, писать оценки эффективности и строить реальные карьерные пути.

• Выполнять квоту — нести ответственность за квоту вашей команды вместе с коллегами из отдела продаж. Отслеживать воронку продаж и коэффициенты успеха, рано выявлять риски сделок и направлять ресурсы команды туда, где это влияет на результат.

• Управлять портфелем сделок — распределять RSE между аккаунт-менеджерами и сделками, балансировать нагрузку и устанавливать приоритеты совместно с отделами продаж и доставки, чтобы ни один клиент не ждал и ни одна сделка не срывалась.

• Повышать стандарты качества — устанавливать стандарты для этапов выявления требований, воркшопов, проверок осуществимости и передачи проектов. Проверять ключевые концепции перед тем, как они будут представлены клиенту или команде разработки решений.

• Быть практиком там, где это важно — лично участвовать в стратегических аккаунтах и сложных воркшопах, а также выступать технической точкой эскалации для клиентов и аккаунт-менеджеров.

• Отвечать за взаимодействие — тесно сотрудничать с руководством отдела продаж, командой разработки решений и продуктовой командой, чтобы обеспечить четкость передачи проектов и согласованность ожиданий.

• Улучшать рабочие процессы — формировать процессы, шаблоны, инструменты и ключевые показатели эффективности команды, а также превращать инсайты с полей в предложения для продуктовой команды.

Что вы приносите

• Более 5 лет опыта в технических предпродажах, инженерии приложений или проектах автоматизации, включая более 2 лет руководства командой

• Вы проводили воркшопы по требованиям, сами выигрывали сделки и работали с квотой, поэтому знаете, что нужно для ее выполнения

• Вам по-прежнему нравится работать с клиентами, и вы заслуживаете доверие как инженера на производстве, так и руководителя завода, принимающего решение об инвестициях

• Вы улучшаете людей: наставляете, даете прямую обратную связь и знаете, когда нужно вмешаться, а когда позволить команде самостоятельно справляться

• Вы умеете расставлять четкие приоритеты, когда все кажется срочным, и можете объяснить их отделам продаж, инженерии и руководству

• Вы создаете структуру, которая помогает команде работать быстрее, а не процессы ради процессов

• Готовы к командировкам примерно 30% времени

• Опыт в области физического ИИ (ИИ-основанное восприятие, обучение манипуляциям, автономные роботы) является плюсом

• Опыт создания или масштабирования команды в быстрорастущей компании является плюсом

• Опыт работы в производстве роботов или системной интеграции является плюсом

Почему стоит присоединиться к RobCo?

• Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяющие новые стандарты автоматизации.

• Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.

• Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, ведете собственные проекты и видите прямое влияние своей работы.

• Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личностное развитие.

• Конкурентный пакет компенсаций и льгот — включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, а также план 401(k).

• Неограниченный оплачиваемый отпуск, включая основные праздники.

• Корпоративное введение в должность и командные выезды в Германии.

О компании RobCo

Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Наши решения, основанные на физическом ИИ, сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, адаптирующимся под ваш кейс, улучшающимся со временем и не требующим первоначальных инвестиций благодаря модели Robotics-as-a-Service (RaaS).

Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальное возвращение производства — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких инвесторов, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах Европы и США — при этом наши операции в США базируются в Остине, штат Техас, а демонстрационная лаборатория RobCo Bay Area находится в Сан-Франциско.

Не соответствуете всем требованиям? Если вас вдохновляет эта роль, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно рекомендуем подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.

В RobCo кандидаты отбираются независимо от этнической принадлежности, религии, пола, возраста, инвалидности или сексуальной ориентации. Все решения в процессе найма принимаются исключительно на основе квалификации, навыков, знаний и опыта кандидатов, а также соответствующих бизнес-требований.