Менеджер по коммерческим продажам - регион EMEA

В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство, которое интегрирует задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма. Присоединяйтесь к нам и помогите переопределить возможное. 🚀

ClickUp ставит перед собой миссию сделать мир более продуктивным. В роли Менеджера по коммерческим продажам — EMEA вы будете руководить передовой командой аккаунт-менеджеров, помогая компаниям по всему региону объединять задачи, документы, чат, AI и рабочие процессы в одной платформе. Эта роль важна, потому что ClickUp продолжает масштабировать коммерческое направление в регионе EMEA и нуждается в практическом лидере, который сможет превратить коучинг, строгую операционную дисциплину и эмпатию к клиентам в более стабильные показатели дохода.

Вы будете настоящим игроком-тренером: человеком, который может анализировать воронку продаж, улучшать выполнение сделок и развивать продавцов, одновременно формируя культуру команды, которая амбициозна, инклюзивна и #. Вы также будете тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта для улучшения создания воронки, привлечения правильных клиентов и обеспечения сильного покупательского опыта.

Миссия

Руководить высокоэффективной командой коммерческих продаж по всему региону EMEA, которая последовательно превращает квалифицированную воронку в стабильный доход, одновременно повышая стандарты коучинга, точности прогнозов и ценности для клиентов.

За что вы будете отвечать

• Руководить, коучить и развивать команду аккаунт-менеджеров, ориентированных на коммерческий сегмент по всему региону EMEA

• Обеспечивать генерацию воронки, выполнение сделок и стабильное достижение командных целей по доходу

• Поддерживать чёткий операционный ритм через звонки по прогнозам, инспекции воронки, обзоры сделок и развитие сотрудников

• Создавать высокоэффективную, увлекательную и инклюзивную среду, где продавцы мотивированы расти и превосходить ожидания

• Улучшать масштабируемость процесса продаж через оптимизацию процессов, чистоту данных, ясные показатели эффективности и повторяемые лучшие практики

• Тесно сотрудничать с отделами роста, маркетинга, операций и продукта для повышения конверсии, поддержки ключевых клиентов и устранения препятствий в клиентском пути

• Руководствоваться принципом «клиент прежде всего» и укреплять в команде осознанные продажи, основанные на ценности

• Отчитываться перед высшим руководством о результатах команды, состоянии воронки, точности прогнозов и возможностях для улучшения

Требуемые квалификации

• Значительный опыт в B2B SaaS продажах, включая опыт руководства передовыми коммерческими или средне-рыночными продавцами

• Подтверждённый опыт коучинга сотрудников для улучшения качества воронки, выполнения сделок и стабильного достижения квот

• Опыт управления дисциплиной прогнозирования, поддержанием CRM и операционными ритмами продаж в быстро меняющейся среде

• Глубокое понимание особенностей продаж на рынках EMEA и того, как региональные нюансы влияют на найм, коучинг и выполнение

• Отличные навыки коммуникации, управления результативностью и построения отношений

• Аналитический и основанный на данных подход к диагностике работы команды и улучшению результатов

• Способность эффективно работать кросс-функционально с партнёрами из отделов выхода на рынок, операций и продукта

Желательные квалификации

• Опыт работы в быстрорастущей B2B SaaS компании

• Знание коммерческих процессов новых продаж, входящих, исходящих и расширения

• Опыт создания или улучшения программ адаптации, обучения и развития сотрудников

• Знакомство со структурированными методологиями продаж, такими как MEDDIC

• Опыт руководства командами в нескольких странах или часовых поясах EMEA

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт

Местоположение и командировки

• Эта роль привязана к Ирландии и поддерживает более широкий регион EMEA

• Кандидаты должны уметь эффективно работать в разных часовых поясах EMEA и сотрудничать с глобальными кросс-функциональными партнёрами

• Возможны командировки для встреч с командой, клиентами и ключевых планировочных мероприятий по мере необходимости
  
  #LI-SO1
  #Hybrid
  

Работодатель, предоставляющий равные возможности

ClickUp является работодателем, предоставляющим равные возможности, и квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.

Уведомление о конфиденциальности

ClickUp собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с применимыми законами о защите данных. Дополнительную информацию можно найти в нашем Глобальном уведомлении о конфиденциальности кандидатов.

Если вы соискатель из Филиппин, пожалуйста, также ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности данных Филиппин для получения дополнительной информации.

Спонсорство визы

Обратите внимание, что в настоящее время мы не можем спонсировать или принимать спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта. Спонсорство для инженерных и продуктовых ролей не гарантируется и зависит от бизнес-потребностей конкретной роли в данный момент. Пожалуйста, обращайтесь к рекрутеру с любыми вопросами.

Предупреждение о мошенничестве

Отдел по привлечению талантов ClickUp будет связываться только с помощью электронной почты с доменом @clickup.com или через наш официальный портал карьеры на clickup.com. Мы никогда не будем запрашивать оплату, платежи или конфиденциальную личную информацию. Пожалуйста, игнорируйте любые предложения, полученные вне этих каналов, и сообщайте о них на support@clickup.com.

Уведомление об обработке AI

ClickUp может использовать технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для помощи в рассмотрении и отборе заявок кандидатов на соответствие критериям роли. Эти инструменты поддерживают, но не заменяют человеческое принятие решений. Если у вас есть вопросы или вам нужна помощь в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу AskPeople@ClickUp.com.