Менеджер отдела продаж

BSS (Banks Soft Systems) — системно значимая российская ИТ-компания с более чем 30-летней историей, разрабатывающая и внедряющая решения для цифровизации бизнеса. Мы работаем с крупнейшими компаниями России и СНГ: банки, финтех, госсектор, телеком, ритейл, медицина, ЖКХ. Среди наших клиентов — 9 из 13 системно значимых банков РФ.

Чем мы занимаемся:

• Разработка и внедрение решений на базе искусственного интеллекта (чат-боты, голосовые ассистенты, речевая аналитика, AI-платформы)
• Платформы дистанционного банковского обслуживания (включая Digital2Go и омниканальные решения)
• Информационная безопасность
• Заказная разработка и интеграция сложных IT-систем
• Аутстаффинг и выделенные команды разработки (предоставление IT-специалистов под задачи клиентов)

Проекты и экспертиза:

• Работаем с enterprise-клиентами и крупными инфраструктурными проектами
• Входим в рейтинги крупнейших ИТ-вендоров и аутсорсинговых компаний (TAdviser, RAEX)
• Победители профильных премий (Fintech Awards, FINAWARD и др.)

Сейчас мы в поиске опытного BDM/Менеджера отдела продаж

Чем нужно будет заниматься:

• Полный цикл продаж (от первого касания до подписанного договора и дальнейшего ведения клиента)
• Поиск и открытие новых заказчиков (активный поиск клиентов, выход на ЛПР, организация встреч и презентаций)
• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (CTO, CIO, HR-директорами), обсуждение потребностей/условий сотрудничества/моделей взаимодействия (T&M, аутсорс, фикс прайс и так далее)
• Согласование договоров и юридических вопросов (NDA, B2B, аккредитаций) работа с юристами и бухгалтерией по вопросам актов и закрывающих документов
• Участие в тендерных процедурах (отбор коммерческих тендеров, подготовка пакета документов, координация с юристами и бухгалтерией и тендерным отделом для подачи заявок)
• Закрытие сделок (выход на подписание договора, контроль первого этапа закрытия вакансий (передача в проектный офис ключевой информации), дальнейшее ведение клиента)
• Управление воронкой и отчетность (ведение CRM, планирование активности, прогнозирование выручки, выполнение личного плана по выручке)
• Работа с возражениями и сложными клиентами
• Развитие существующих заказчиков
• Участие в стратегических планерках, синхронизация с отделом рекрутинга по открытым вакансиям, обсуждение стратегии по ключевым заказчикам, шаринг кейсов

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт именно в ИТ-аутстаффинге / аутсорсинге — от 2 лет
• Есть своя клиентская база с контактами тех, кто уже нанимал разработчиков или может нанять
• Опыт и готовность проведения очных встреч с заказчиками
• Опыт закрытия от 3–5 разработчиков (в составе команды или отдельных специалистов) на одного заказчика
• Опыт работы с энтерпрайз-клиентами (банки, ритейл, телеком, промышленность) и понимание их специфики
• Опыт участия в тендерных процедурах и их подготовке
• Понимание тонкостей закрытия позиций в ИТ‑аутстаффинге через рынок
• Понимание жизненного цикла разработки на уровне продаж
• Умение находить сложных клиентов, используя разные стратегии (рассылки, вход через партнеров, посещение профильных мероприятий, использование личных связей и т.д.)
• Опыт работы с CRM (воронка, сделки, история), LinkedIn, сервисы проверки контрагентов и другими инструментами

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы в Москве (2–3 дня в офисе, остальное — удаленно. На ИС в офисе для быстрого онбординга)
• Полное соблюдение ТК РФ c первого дня работы и своевременная выплата заработной платы
• Расширенный ДМС со стоматологией
• Бесплатное обучение английскому языку
• Скидки в фитнес-клубы
• Предоставляем всю необходимую технику для работы

Откликайтесь и присоединяйтесь к нашей дружной команде!