Старший менеджер по глобальному маркетплейсу Amazon

О компании Formlabs:

Хотите изменить то, как мир создаёт вещи?

В Formlabs мы создаём инструменты, которые позволяют каждому воплощать свои идеи в жизнь — от передовых продуктов до жизненно важных медицинских устройств. Наша технология 3D-печати поддерживает инновации более чем у 50 000 лидеров отрасли по всему миру, включая Apple, Google, Tesla, New Balance и NASA. Вместе мы помогаем всем быстрее проектировать, создавать прототипы и производить изделия.

Мы — команда практичных создателей, инженеров и новаторов, переосмысливающих то, как мир производит физические вещи. Если вы готовы формировать будущее производства, присоединяйтесь к нам.

Ваш вклад:

Мы ищем старшего менеджера по глобальному маркетплейсу Amazon, который будет отвечать за присутствие и рост Formlabs на Amazon почти во всех рынках, где мы работаем — Северная Америка, Европа, Япония, Австралия и другие.

В роли старшего менеджера по глобальному маркетплейсу Amazon вы будете глобальным владельцем нашего канала Amazon и его прибыли и убытков (P&L). Вы определите стратегию — что мы продаём, где и как — по каталогу, контенту, рекламе, ценообразованию и запасам, и превратите Amazon в масштабируемый, прибыльный двигатель роста для наших профессиональных и полупрофессиональных продуктовых линеек. Это старшая роль с высокой степенью ответственности и самостоятельности: вы будете задавать многолетнюю дорожную карту, принимать решения о построении или партнёрстве и выборе 1P или 3P, представлять канал перед маркетинговым и коммерческим руководством, а также управлять агентствами и инструментами, необходимыми для масштабирования. Вам предстоит работать с реалиями продажи премиального оборудования, требующего обдуманной покупки, на рынке, ориентированном на скорость, в более чем десятке географий, валют и регуляторных сред.

Что вы будете делать:

• Отвечать за глобальный P&L Amazon на всех активных маркетплейсах (США, Канада, Мексика, Великобритания, Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Япония, Австралия и рынки расширения), включая доходы, маржу и цели роста.
• Определять многолетнюю стратегию и дорожную карту маркетплейса: какие SKU и продуктовые линейки размещать в каких регионах, когда и как выходить на новые рынки, а также подход Seller vs. Vendor Central для каждого региона.
• Отвечать за полный каталог и опыт листинга — заголовки, A+ / расширенный брендовый контент, брендовый магазин, изображения, вариации и локализацию — направляя наших креативных и продуктовых маркетинговых партнёров.
• Определять и управлять стратегией рекламы на Amazon (Sponsored Products, Brands, Display, DSP) для достижения целей по эффективности и росту, интегрируя её с общей стратегией платных медиа.
• Отвечать за ценообразование, акции и календарь сделок (Prime Day, сезонные мероприятия) таким образом, чтобы защищать ценность бренда и здоровье канала в нашей экосистеме DTC, B2B и реселлеров.
• Сотрудничать с операциями и цепочкой поставок по стратегии FBA/FBM, прогнозированию запасов, трансграничному выполнению заказов и состоянию аккаунтов в разных регионах.
• Определять систему измерения эффективности канала и докладывать о результатах, рисках и рекомендациях напрямую маркетинговому и коммерческому руководству.
• Вести кросс-функциональные программы с командами электронной коммерции, жизненного цикла, креатива, продукта, юридического отдела и региональных продаж для запуска новых продуктов на Amazon и поддержания согласованного опыта с formlabs.com.
• Отвечать за целостность и соответствие глобального аккаунта Amazon — Brand Registry, защиту интеллектуальной собственности/борьбу с подделками и соблюдение правил маркетплейса в регионах.
• Строить и управлять операционной моделью канала — агентские партнёрства, инструменты и кросс-функциональные рабочие процессы — масштабируя через влияние и партнёрство, а не через увеличение численности.

О вас:

• 8+ лет опыта управления маркетплейсами Amazon в масштабе, включая ответственность за несколько географий или глобальную, предпочтительно для бренда в сфере оборудования, электроники или товаров, требующих обдуманной покупки.
• Подтверждённый опыт владения P&L канала с успешным достижением прибыльного роста и принятием стратегических решений (1P/3P, расширение маркетплейсов, построение vs партнёрство).
• Глубокие практические знания Seller Central и/или Vendor Central, Amazon Advertising, Brand Registry и A+ контента.
• Сильные коммерческие и аналитические инстинкты — вы умеете моделировать экономику единицы, оценивать возможности и переводить данные маркетплейса в решения и истории для руководства.
• Опыт работы на нескольких маркетплейсах, с разными валютами и требованиями локализации.
• Опыт влияния и согласования с высшими кросс-функциональными и кросс-региональными заинтересованными сторонами без прямого авторитета; комфорт в построении операционных моделей и управлении агентствами и поставщиками.
• Исключительные навыки письменного и устного общения.
• Сильная склонность к действию и комфорт работы в условиях неопределённости в быстро меняющейся среде.
• Сильное любопытство к нашей клиентской базе, продукту и технологиям.
• Опыт работы с инструментами электронной коммерции и аналитики (например, Shopify, Google Analytics, BigQuery) и нативными инструментами Amazon (например, Helium 10, Jungle Scout, Pacvue или аналогичными) является плюсом.
• Знание трансграничной торговли, налогового и комплаенс-аспектов маркетплейсов, а также динамики 3P/реселлеров будет преимуществом.

Почему стоит присоединиться к нам?

• Станьте частью инновационной компании, находящейся на переднем крае индустрии 3D-печати.
• Работайте в команде увлечённых и целеустремлённых профессионалов в динамичной среде.
• Наслаждайтесь культурой, которая ценит креативность, обучение и стремление к совершенству.

Наши преимущества и бонусы:

• Развитая программа акций для создания будущего капитала через RSU
• Полное медицинское страхование (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое)
• Соответствие 401K и доступ к финансовым консультантам
• Щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (до 16 недель)
• Оплачиваемый отпуск за выслугу лет (до 6 недель)
• Гибкий план отсутствия на работе — берите время, когда нужно
• Достаточно парковочных мест на территории и льготы на проезд до работы
• Здоровое питание на территории, закуски, напитки и угощения
• Регулярные оплачиваемые возможности для профессионального развития
• Множество культурных мероприятий для нашей разнообразной общины
• И, конечно же… неограниченное количество 3D-печати

Мы являемся работодателем с равными возможностями и ценим разнообразие в нашей компании. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.

Даже если вы не соответствуете всем требованиям, но видите, что можете внести вклад, пожалуйста, подавайте заявку. Помогите нам построить инклюзивное сообщество, которое изменит лицо 3D-печати.

Компенсация:

Акции — важная часть компенсационного пакета в Formlabs — каждый сотрудник получает акции, потому что все вносят вклад в развитие компании. Мы уверены в продуктах, которые создаём, и в том влиянии, которое оказываем, и вы тоже должны быть уверены.

Базовая зарплата — другая часть нашего компенсационного пакета, которая тщательно определяется исходя из ваших навыков, опыта и ожидаемого вклада. Акции и базовая зарплата вместе составляют ваш общий компенсационный пакет в Formlabs.