Руководитель ценообразования и управления выручкой

Internet Revolution — международная e-commerce компания полного цикла.

Мы создаем и развиваем собственные товары и бренды, работаем с маркетплейсами, аналитикой, IT, международной торговлей и логистикой.

Внутри компании собрана экспертная команда, которая управляет всей цепочкой: от анализа спроса и разработки продукта до производства в Китае и продаж.

— 1 место в Омске и 133 место в России в рейтинге работодателей hh.ru в 2025 году.
— Выручка в 2025 году — 1,3+ млрд ₽. В 2026 году рост к ноябрю — х5.
— 16 собственных брендов и 10 000+ SKU.
— Более 40 000 заказов ежедневно на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.

ㅤ

Задача роли

Мы ищем руководителя, который переведёт ценообразование от реакции на продажи отдельных товаров к управлению выручкой и наценкой всего ассортимента.

Сегодня цены на основных маркетплейсах меняются с помощью репрайсера, автоматических и ручных правил: повышаем, когда товар продаётся, снижаем, когда продажи замедляются. Эта механика работает, но пока нет общей цели для портфеля и измеримой оценки того, как ценовые решения влияют на результат.

Вам предстоит принять действующий контур и построить следующий: научиться оценивать влияние цены на спрос, задавать цели по выручке и наценке и подбирать цены под эти цели с учётом экономики товаров, остатков и сроков пополнения.

Роль подчиняется руководителю аналитики. В команде — два специалиста по ценообразованию, рядом — аналитики, разработка и data engineering. Уже есть работающий алгоритм и накопленные данные. Ваша ответственность — задать логику ценовых решений, проверить её экспериментами и вместе с разработкой внедрить то, что даёт измеримый эффект.

ㅤ

Что предстоит делать

Принять действующую систему ценообразования и развить её до управления выручкой и наценкой всего ассортимента.

Принять текущий контур

— Руководить командой и обеспечивать стабильное ценообразование на WB, Ozon и Яндекс.Маркете: репрайсер, контроль ошибок, синхронизация цен с учётом СПП и акций.

— Управлять ценами с учётом требований площадок, оборачиваемости, наценки и выручки.

Развить его до нового контура

— Построить модель спроса от цены с учётом сезонности, рекламы и наличия товара.

— Подбирать цены под цели по выручке и наценке портфеля с учётом остатков, пополнения и взаимного влияния товаров.

— Проверять текущую стратегию и новые решения ценовыми экспериментами. Вместе с разработкой автоматизировать и масштабировать то, что доказало эффект.

ㅤ

Что будет считаться результатом

— 1 месяц: текущий контур работает стабильно; зафиксированы действующие правила, достоверность экономики SKU, выручка и наценка.

— 3 месяца: построена модель спроса от цены; ценообразование управляется целями по выручке и наценке портфеля.

— 6 месяцев: положительный эффект подтверждён экспериментами; успешные решения масштабированы на весь ассортимент и все маркетплейсы.

ㅤ

Какой опыт нам важен

Ищем человека с опытом ценообразования или управления выручкой в e-commerce, ритейле, на маркетплейсах, в банковской сфере или страховании.

Важно, чтобы вы меняли ценовую политику и могли показать результат: что сделали, с чем сравнивали и какой эффект получили в деньгах.

Для этой роли нужны:

— Практическое понимание эластичности спроса и ценовых экспериментов: контрольные группы, оценка эффекта, влияние сезонности, рекламы и других факторов.

— Знание юнит-экономики товара: себестоимость, комиссии, логистика, возвраты и вклад в прибыль.

— SQL и Python или R для самостоятельной работы с данными и построения моделей, в том числе с помощью AI-инструментов.

— Уверенная работа с Excel / Google Sheets и понимание принципов BI.

ㅤ

Что мы предлагае