О компании: Мы — инжиниринговая компания полного цикла в сфере газохимии, нефтехимии и энергетики. Разрабатываем собственные технологии, выполняем базовое и детальное проектирование, поставляем оборудование и оказываем сервис на всех этапах жизненного цикла промышленных проектов.
Цель позиции: Возглавить коммерческий блок, выстроить управляемую систему продаж и обеспечить рост портфеля проектов по ключевым направлениям бизнеса.
Зоны ответственности:
1. Стратегия и управление:
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, формирование плана продаж и бюджета.
- Управление подразделениями: отделы продаж, тендерный, договорной и отдел оборудования.
- Построение системы KPI, мотивации и регулярной отчетности для коммерческого блока.
2. Ключевые сделки и клиенты:
- Личное ведение стратегических заказчиков, инвесторов и EPC-подрядчиков.
- Переговоры на уровне первых лиц компаний, защита технико-коммерческих предложений (ТКП).
- Контроль маржинальности контрактов, ценообразования и минимизация договорных рисков.
3. Развитие рынка и процессов:
- Продвижение собственных технологий, инжиниринговых услуг и поставок оборудования.
- Развитие воронки продаж и контроль коммерческих возможностей в CRM (Битрикс24).
- Совместно с финансовым отделом: контроль дебиторской задолженности и платежной дисциплины.
Мы ожидаем: - Опыт в коммерции нефтегазохимии, химии или энергетики от 8 лет, из них от 3 лет в управлении коммерческим блоком.
- Подтвержденный опыт продаж сложных B2B-решений (технологии, инжиниринг, EPC/EPCM, оборудование).
- Глубокое понимание жизненного цикла промышленных проектов (от концепции до пусконаладки).
- Навыки ведения жестких переговоров, знание принципов формирования себестоимости и маржинальности.
- Уверенное владение CRM, Excel, PowerPoint.
- Будет преимуществом: английский язык (уровень IELTS 6.0+).
Мы предлагаем: - Реальное влияние на стратегию компании и свободу в формировании собственной эффективной команды.
- Участие в крупных промышленных и инвестиционных проектах федерального масштаба.
- Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + годовая премия + бонусы за закрытие крупных сделок (детали обсуждаются по итогам интервью).
- Офис в Москве: [метро Академическая].
- Оформление по ТК РФ, командировки.
