Solution Sales менеджер в Облачная платформа VK Tech, Москва
Откликнуться
VK Tech — разработчик корпоративного ПО для решения ежедневных задач бизнеса.
Портфель VK Tech — это готовая экосистема программных продуктов.
Задачи
- Генерация нового бизнеса и развитие действующих клиентов: самостоятельные исходящие продажи в корпоративных клиентов, помощь командам продаж в сокращении цикла сделок и развитии текущих клиентов, развитие доверительных отношений с клиентами через экспертизу, проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO)
- Сокращение предпродажной нагрузки на пресейл-архитекторов и менеджеров по продукту
- Лидогенерация через маркетинговые каналы во взаимодействии с маркетинговыми специалистами, в том числе участие в конференциях и мероприятиях
- Развитие продаж через партнёрский канал и развитие отношений с компаниями-интеграторами
- Формирование ценностных предложений на основе запросов с рынка
- Обучение команды продаж продуктам и решениям
- Участие в развитии продуктов в соответствии с рыночными запросами во взаимодействии с ответственными менеджерами по продукту
- Обратная связь команде продукта: пул проектов, прогноз, блокеры/риски, детальная информация по запросам функциональных возможностей, причины выигрыша/проигрыша проектов и другое
- Поддержка продуктовой команды в валидации продуктовых гипотез: сбор информации от клиентов для проверки продуктовых гипотез, выявление реальных потребностей клиентов, детализация требований к функциональности продукта, коммерческая оценка
Требования
- Высшее образование
- Успешный опыт B2B-продаж технологически сложных программных ИТ-решений/сервисов от пяти лет
- Умение продавать решения заказчикам уровня не ниже CEO–1, CIO, CTO, ССО
- Знание российского рынка облачных провайдеров
- Знание ИТ-отрасли и решений в сфере хранения, обработки и анализа данных
- Базовые знания технологий виртуализации, сетей и корпоративной архитектуры
- Понимание взаимодействия «клиент — интегратор — вендор»
- Понимание корпоративных закупочных процедур
- Навык консультативных продаж
- Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР
- Грамотная аргументация своей точки зрения в устной и письменной формах
- Умение управлять ожиданиями клиента
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
Формат работы
офисный, комбинированный
Уровень
senior
График работы
полный
Логотип компании
О компании
Облачная платформа VK Tech — Программная платформа для реализации корпоративной ИТ-инфраструктуры в формате публичного или частного облака.
Подробнее о проекте
