Крупная компания в сфере автоматизации розничной торговли приглашает Директора по продажам.
Задачи
Стратегия и развитие продаж
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Формирование эффективной структуры отдела продаж: развитие прямых продаж ключевым клиентам и партнерского канала.
- Развитие партнерской сети и управление комбинированной моделью продаж.
- Формирование системного подхода к работе с крупными клиентами и ключевыми торговыми сетями.
Управление процессами продаж
- Выстраивание и совершенствование процессов продаж — это основная часть роли.
- Анализ воронки продаж, выявление узких мест и повышение конверсии.
- Настройка и развитие процессов работы в Битрикс24.
- Организация работы отдела продаж, распределение зон ответственности и контроль исполнения.
- Повышение прозрачности и управляемости продаж на всех этапах — от первого контакта до заключения сделки и отгрузки.
Работа с ключевыми клиентами
- Личное участие в переговорах с крупными торговыми сетями и ключевыми клиентами.
- Проведение сложных переговоров и сопровождение значимых сделок.
- Представление компании и ее решений на уровне лиц, принимающих решения со стороны клиентов.
Взаимодействие с другими подразделениями
- Координация работы продаж с маркетингом, продуктовой командой, производством и логистикой.
- Контроль выполнения обязательств перед клиентами, передача актуальных сроков и требований в смежные подразделения.
- Участие в решении спорных ситуаций по приоритетности отгрузок совместно с продуктовой командой.
Мы ожидаем:
- Опыт руководства продажами в B2B-сегменте.
- Опыт построения и перестройки отдела продаж и его бизнес-процессов.
- Опыт работы с партнерской моделью продаж.
- Практический опыт управления воронкой продаж и CRM.
- Опыт личных переговоров с крупными корпоративными клиентами и торговыми сетями.
- Сильные управленческие навыки и системное мышление.
- Умение не только управлять командой, но и самостоятельно включаться в ключевые сделки.
- Ориентацию на результат и способность выстраивать процессы «с нуля» или существенно их менять.
Что предлагаем:
- Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие коммерческого направления.
- Возможность выстроить и масштабировать систему продаж, партнерский канал и структуру отдела.
- Работа с крупными клиентами и заметными проектами в сфере автоматизации ритейла.
- Продукт с глубокой экспертизой в отрасли и собственной технологической базой.
- Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие коммерческой модели компании.
