Кто мы

Notion — это совместное AI-пространство, где команды и агенты думают вместе. Мы создаём единое место, где знания, проекты, встречи и AI-инструменты сосуществуют рядом, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее разрозненной. Миллионы людей, небольшие команды и крупные компании ведут свою работу в Notion.

Notinos (наши сотрудники) — это «клиент номер ноль» в воплощении этого будущего работы. Нам важно мастерство, создание вещей на долгие годы и убеждение, что по-настоящему великая работа по-прежнему остаётся по сути человеческой. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над тем, чтобы задать стандарт того, как люди работают вместе в эпоху AI. От построения системы учёта для бизнеса до создания и управления AI-агентами и автоматизации рутины — мы глубоко заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени на дело всей их жизни.

Чего вы достигнете

• Будете владеть полным жизненным циклом клиента — новый логотип, расширение и продление — как единственный владелец аккаунта для своего портфеля, с ответственностью за то, чтобы проданные кредиты превращались в потреблённые кредиты

• Проектировать и строить решения для рабочих процессов вместе с клиентами в реальном времени: discovery — это демо, а не слайд-дек — вы будете проводить discovery, проектировать архитектуру workflow от текущего к целевому состоянию и совместно собирать решение в Notion с клиентом

• Сотрудничать с BDR в планировании целевых аккаунтов и совместно владеть outbound-активностью по своему портфелю, ведя прямой outreach к приоритетным стейкхолдерам наряду с pipeline от BDR

• Проходить коммерческое определение объёма, подготовку предложений, закупки, юридическую и security-проверку, чтобы закрывать сделки с правильным scope, кредитами и путём внедрения

• Сопровождать клиентов на раннем этапе внедрения с чётким планом adoption и передачей Outcomes Architects для дальнейшего расширения на несколько workflow

• Сотрудничать с Outcomes Architects (OA) по онбордингу, планам adoption, стратегиям расширения и исполнению продлений — владея коммерческой дугой, пока OA ведут ежедневное внедрение workflow

Навыки, которые вам понадобятся

• Опыт продажи технических продуктов техническим покупателям в сегменте Mid-Market (500–2999 сотрудников)

• Техническая грамотность и искренняя уверенность при live-сборке в софте — вы можете демонстрировать, совместно проектировать и устранять неполадки перед клиентом без специалиста в комнате

• Сильные инстинкты discovery и квалификации, с умением картировать workflow клиента и переводить их в коммерческие результаты и планы adoption

• Опыт ведения сложных взаимодействий с множеством стейкхолдеров, включая циклы закупок, юридической и security-проверки

• Вы можете владеть комнатой — действуете с инициативой и срочностью, принося клиентам новые идеи и workflow и предлагая простые способы решать сложные задачи

• Вы увлечены AI, постоянно работаете с новейшими инструментами и осваиваете новые способы работы

• Родной или двуязычный уровень корейского и деловой уровень английского

Будет плюсом

• Опыт полного цикла B2B-продаж софта или solutions engineering с устойчивым превышением квоты в acquisition новых логотипов и expansion

  • Знакомство с usage-based или consumption-based моделями ценообразования и умение структурировать коммерческие предложения на основе кредитов

• Предыдущий опыт продаж mid-market и enterprise-аккаунтам в productivity, collaboration или workflow-софте

• Опыт модели совместного владения аккаунтом, партнёрства с post-sale или CS-командой как части интегрированного customer motion

Нажимая «Submit Application», я понимаю и соглашаюсь с тем, что Notion и её аффилированные лица и дочерние компании будут собирать и обрабатывать мою информацию в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности при найме Notion.

#LI-Onsite

Заметка об AI

Для каждой роли не нужна глубокая экспертиза в AI, но мы ожидаем от каждого Notino интеллектуальной любознательности, тяги к экспериментам и открытиям и желания использовать AI как реального соавтора в работе. Для некоторых ролей владение AI — ключевое требование; когда это так, мы явно укажем это в квалификациях. Те, кто здесь процветает, не относятся к AI как к новинке. Они используют его, чтобы лучше думать, и облегчают другим опираться на их работу.

Равные возможности и адаптации

Мы нанимаем талантливых людей из самых разных сред. Если вас вдохновляет эта роль, но вы не соответствуете каждому пункту, мы всё равно призываем подать заявку. Notion — работодатель с равными возможностями и не допускает дискриминации по любому юридически защищённому признаку. В соответствии с применимым законодательством мы будем рассматривать к найму квалифицированных кандидатов с записями об арестах и судимостях. Notion предоставляет разумные адаптации в процессе подачи заявки; если она вам нужна, сообщите об этом рекрутеру.

Notion с гордостью является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации при найме или в любых кадровых решениях по признакам расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, возраста, пола (включая беременность, роды или связанные медицинские состояния), семейного положения, происхождения, физических или психических ограничений, генетической информации, статуса ветерана, гендерной идентичности или самовыражения, сексуальной ориентации или других применимых юридически защищённых признаков. Notion рассматривает квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством. Notion также стремится предоставлять разумные адаптации квалифицированным лицам с инвалидностью и инвалидам-ветеранам в процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из-за инвалидности, сообщите об этом рекрутеру.