Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя защищённые, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, соблюдать нормативные требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце:Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы показать, как сделка удовлетворит неудовлетворённые потребности клиента. Вы будете выстраивать отношения с лицами, принимающими решения на всех уровнях организации, и вести переговоры, учитывая конкурирующие интересы нескольких заинтересованных сторон внутри организации. Вы будете обеспечивать технические успехи с помощью таких методов, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, проведение POV, сотрудничество с инженерным отделом по запрашиваемым функциям и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (при необходимости).
Что вы будете делать:
- Сотрудничать с нашей командой продаж, помогая клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
- Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на расширении существующей клиентской базы
- Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard
- Ежедневные обязанности включают:
- Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
- Проводить демонстрации продукта и POV/POC
- Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах
Что мы ищем:
- Опыт работы в качестве инженера по продажам / инженера предпродажной поддержки
- Опыт работы с методологиями продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
- Опыт продаж в сегменте Enterprise (более 5 лет) и средний рынок
- Опыт в следующих областях:
- Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker)
- Облачные технологии (AWS, Azure, Google и др.)
- Облачная безопасность или безопасность контейнеров
- Безопасность приложений
- Опыт работы в стартапах
- Умные и страстные люди, способные настойчиво добиваться успеха.
- Люди, выступающие в роли доверенных советников, способные завоевать доверие клиентов.
- Сильные командные игроки, готовые помогать и наставлять своих коллег.
*Обязательно проживание в районе залива (Bay Area)*
Диапазон общего вознаграждения (OTE): 225 000 – 275 000 долларов США
О нас
Мы живём и дышим ценностями нашей компании:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьёзно (но выполняем серьёзную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удалённую работу культура: Работа удалённо с возможностями встреч команды, двухразовыми ежегодными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией на коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приёме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинской, офтальмологической и стоматологической страховке для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребёнка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать весь отпуск сразу или в течение первого года жизни ребёнка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и жизненным путём.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законодательно защищённых характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
