Chainguard — это надежный источник для открытого программного обеспечения. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего открытого программного обеспечения, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям строить быстрее, соблюдать требования и устранять риски.
Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard финансируется венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Роль вкратце:Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы показать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете выстраивать отношения с лицами, принимающими решения на всех уровнях организации, и вести переговоры, учитывая конкурирующие интересы нескольких заинтересованных сторон внутри организации. Вы будете обеспечивать технические успехи с помощью таких методов, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, проведение POV, сотрудничество с инженерным отделом по запрашиваемым функциям и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (при необходимости).
Что вы будете делать:
- Сотрудничать с нашей командой продаж, помогая клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
- Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на развитии существующей клиентской базы
- Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard
- Ежедневные обязанности включают:
- Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
- Проводить демонстрации продукта и POV/POC
- Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах
Что мы ищем:
- Опыт работы в качестве инженера по продажам / инженера предпродажной поддержки
- Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
- Опыт продаж в сегменте Enterprise (более 3 лет) и на рынке среднего бизнеса
- Опыт в следующих областях:
- Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker)
- Облачные технологии (AWS, Azure, Google и др.)
- Облачная безопасность или безопасность контейнеров
- Безопасность приложений
- Опыт работы в стартапах
- Умные и страстные люди, способные настойчиво добиваться успеха.
- Люди, выступающие в роли доверенных советников, способные выстраивать доверие с клиентами.
- Сильные командные игроки, готовые помогать и наставлять своих коллег.
*Обязательно проживание в Канаде*
О нас
Мы живем и дышим ценностями нашей компании:
- Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и улучшают их жизнь.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем и быстро учимся на ошибках.
- Мы не воспринимаем себя слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную задачу, требующую концентрации, но также любим наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать возможность членам команды принимать обоснованные решения.
Некоторые из преимуществ, которые мы предлагаем:
- Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работа удаленно с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной компенсацией за коворкинги, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших расходов на медицинскую, офтальмологическую и стоматологическую страховку для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько нужно — чтобы работать лучше, нам нужно перезаряжаться и восстанавливаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, рожающих ребенка, и 12 недель для не рожающих родителей, с возможностью использовать отпуск целиком или в течение первого года жизни ребенка.
Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подавайте заявку. Мы строим лучшую команду в области технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного выражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с уголовным прошлым в соответствии с применимыми федеральными, государственными и местными законами.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
