Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который станет «главным драйвером выручки» компании. Это не просто управленец, а стратег, способный выстроить систему продаж во всех каналах одновременно: опт (B2B, аптеки, дистрибьюторы), розница.
Ваша миссия: превратить продажи из набора разрозненных активностей в единую, предсказуемую и масштабируемую машину, которая обеспечивает стабильный рост компании.
1. Управление многоканальными продажами
Оптовое направление (B2B): развитие продаж через аптечные сети, дистрибьюторов, медицинские центры, фитнес-клубы и wellness-пространства.
2. Стратегия и планирование
Разработка и реализация стратегии продаж компании на год с поквартальной разбивкой.
Планирование и прогнозирование продаж по всем каналам и брендам.
Бюджетирование отдела продаж и контроль финансовых показателей.
3. Управление командой
Формирование и развитие сильной команды продаж (менеджеры по работе с партнерами, менеджеры поддержки МП).
Обучение, наставничество и мотивация сотрудников для достижения целей.
Постановка KPI и контроль их выполнения.
4. Аналитика и эффективность
Анализ ключевых показателей (конверсия, средний чек, воронка продаж, оборачиваемость).
Регулярная подготовка отчетности для руководства.
Оптимизация процессов продаж на основе данных.
5. Взаимодействие со смежными отделами
Тесная работа с отделом маркетинга для обеспечения качества лидов и согласования стратегий продвижения.
Взаимодействие с бренд-менеджерами для усиления позиционирования продуктов.
Координация с отделом логистики и склада для бесперебойных отгрузок.
Обязательно:
✓ Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере FMCG, фармы, e-commerce, товаров для здоровья или медицинского оборудования.
✓ Успешный опыт управления многоканальными продажами (B2B + B2C + маркетплейсы).
✓ Понимание специфики работы с аптечными сетями и дистрибьюторами.
✓ Знание маркетплейсов (Ozon, WB, ЯМ) и специфики управления продажами на этих площадках.
✓ Навыки стратегического планирования и бюджетирования.
✓ Умение работать с аналитикой и цифрами, принимать решения на основе данных.
✓ Лидерские качества: умение вести команду за собой, обучать и мотивировать.
Желательно:
✓ Опыт работы в нутрицевтике, БАД или фармацевтике.
✓ Понимание продукта и умение выстраивать экспертные продажи.
✓ Навыки работы с CRM-системами и инструментами аналитики.
Личные качества:
Результативность: нацеленность на выполнение и перевыполнение планов.
Стратегическое мышление: видите не только сегодняшний день, но и перспективу роста.
Коммуникабельность: умеете договариваться с партнерами на всех уровнях.
Системность: способны выстроить процессы, которые работают без вашего постоянного контроля.
Предпринимательская жилка: относитесь к бизнесу как к своему.
