Специалист по развитию бизнеса - Западный регион

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить производительность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель производительности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их повседневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Эта позиция полностью удалённая и открыта для кандидатов, проживающих в Соединённых Штатах и Канаде в Тихоокеанском часовом поясе (PST/PDT).

GitLab ищет энергичного и стратегически мыслящего представителя по развитию бизнеса (BDR) для присоединения к нашей растущей команде продаж. В роли BDR в GitLab вы получите возможность возглавить первоначальный контакт с целевыми аккаунтами, работая в тесном сотрудничестве с командами полевых и цифровых маркетинговых кампаний, а также с командами продаж и успеха клиентов. В этой роли вы будете использовать креативные маркетинговые и торговые тактики для поиска и взаимодействия с различными покупательскими персонами и ролями, чтобы представить платформу DevSecOps с поддержкой ИИ от GitLab. Вы будете отвечать за генерацию квалифицированных встреч и создание воронки продаж для организации продаж GitLab.

Наши BDR имеют разнообразный опыт. Многие ранее работали в ролях закрытия сделок или управляли командами.

В GitLab существует обширная программа адаптации и обучения, и вам будет предоставлено необходимое знание DevOps и GitLab для успешного выполнения вашей роли.

Что вы будете делать

• Выполнять инициативы по исходящему поиску клиентов для генерации квалифицированных встреч и создания воронки продаж в вашем назначенном регионе.
• Генерировать возможности для новых клиентов и расширения на существующих аккаунтах.
• Проводить высокоуровневые ознакомительные беседы с целевыми аккаунтами для понимания бизнес-потребностей, квалификации возможностей и создания возможностей, принятых продажами (Sales Accepted Opportunities, SAO).
• Достигать или превышать ежемесячные и ежеквартальные цели по количеству возможностей, созданных BDR (например, возможности стадии 1 и стадии 3), последовательно превращая квалифицированных потенциальных клиентов в возможности.
• Исследовать и приоритизировать целевые аккаунты, используя бизнес- и отраслевые знания для выявления ключевых игроков, обнаружения важных событий и разработки индивидуальных стратегий взаимодействия.
• Выполнять многоступенчатую последовательность контактов (звонок, электронная почта, социальные сети и т.д.) со всеми потенциальными клиентами в вашем регионе с использованием Outreach для максимизации вовлечённости и конверсии.
• Управлять, отслеживать и точно отчитываться о всех действиях по поиску клиентов и воронке продаж в Salesforce для обеспечения прозрачности результатов и прогноза.
• Сотрудничать с командами полевого, корпоративного и цифрового маркетинга, продаж и успеха клиентов для создания целевых списков аккаунтов, кампаний и стратегий звонков. Посещать региональные маркетинговые мероприятия для взаимодействия с участниками, генерации лидов и создания квалифицированных возможностей, принятых продажами (SAO).
• Документировать и постоянно улучшать процессы представителей по развитию бизнеса в справочнике GitLab совместно с вашим менеджером по развитию бизнеса. Наставлять новых сотрудников BDR, помогая им быстро адаптироваться и эффективно работать с ключевыми аккаунтами.

Что вы принесёте с собой

• Опыт работы в технологической отрасли в роли по развитию продаж с исходящими контактами обязателен.
• Позитивные и энергичные телефонные навыки, отличные навыки слушания, сильные навыки письма.
• Умение расставлять приоритеты, управлять большим объёмом исходящих контактов и последовательно выполнять задачи по поиску клиентов.
• Подтверждённый опыт проявления инициативы, настойчивости при преодолении препятствий и самостоятельного ведения проектов или задач до успешного завершения.
• Соответствие нашим ценностям и работа в соответствии с ними.
• Знание бизнес-процессов, ролей и организационной структуры.
• Уверенное владение Salesforce, Sales Navigator и Outreach или аналогичными инструментами для поиска и последовательного взаимодействия с клиентами.
• Готовность к командировкам на мероприятия, такие как тренинги, выездные встречи команды, встречи с клиентами и т.д.
• Свободное владение английским языком, который является языком компании, необходимо для эффективного общения.

О команде

В составе растущей команды продаж GitLab вы будете тесно сотрудничать с командами полевого и цифрового маркетинга, а также с командами продаж и успеха клиентов. Наши BDR имеют разнообразный опыт, и мы предоставляем обширную программу адаптации и обучения, чтобы вы получили необходимые знания DevOps и GitLab для успешной работы. Вы будете работать в партнёрстве с менеджерами по работе с клиентами, полностью удалённо и распределены по нескольким часовым поясам США, сотрудничая асинхронно через GitLab, видеозвонки и общие руководства. Эта роль предоставляет чёткий путь для продвижения на позицию менеджера по работе с клиентами внутри GitLab.

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для данной роли в различных регионах США. Уровень должности и диапазоны зарплат определяются на основе собеседований и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, которые могут достигать до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму по странам: GitLab нанимает новых сотрудников в странах по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, повышения и выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или обладателей кампаний, а также ветеранов с медалями вооружённых сил), или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом в ходе процесса найма.