Аналитик по операциям продаж

CUBE — глобальная компания в сфере RegTech, которая определяет и внедряет золотой стандарт регуляторной аналитики для индустрии финансовых услуг. Мы предоставляем наши услуги через интуитивно понятные SaaS-решения на базе ИИ, чтобы упростить для клиентов сложный и постоянно меняющийся мир комплаенса. 

Почему мы?

🌍 CUBE — всемирно признанный бренд на передовой регуляторных технологий. Нашим лидирующим в отрасли SaaS-решениям доверяют ведущие финансовые институты мира.

🚀 В 2024 году мы достигли роста более чем на 50% — как органически, так и за счёт двух стратегических приобретений. Мы — динамичная команда с высокими результатами, которая стремится раздвигать границы, постоянно развивая наши продукты, услуги и операционные процессы. В CUBE мы не просто успеваем — мы идём впереди.

🌱 Мы верим, что наше будущее создают смелые и амбициозные люди, стремящиеся по-настоящему что-то изменить. Наша культура «make it happen» даёт вам возможность взять ответственность за свою карьеру и ускорить личное и профессиональное развитие с первого дня.

🌐 Более 700 CUBERs в 19 странах в регионах EMEA, Америки и APAC работают как одна команда с общей миссией — трансформировать регуляторный комплаенс. Разнообразие, сотрудничество и целеустремлённость — сердце нашего успеха.

💡 Мы были среди первых, кто использовал возможности ИИ в регуляторной аналитике, и продолжаем лидировать благодаря передовым технологиям. В CUBE вы будете работать бок о бок с одними из самых ярких умов в исследованиях и инженерии ИИ, создавая значимые решения, которые меняют мир регуляторного комплаенса.

Миссия роли

Мы ищем опытного аналитика по операциям продаж (Sales Operations Analyst) в нашу глобальную команду RevOps. Подчиняясь старшему аналитику по операциям продаж, вы возьмёте на себя существенную ответственность за системы, данные и процессы, лежащие в основе go-to-market механизма CUBE. Эта роль для того, кто может сразу включиться в работу — уверенно действовать самостоятельно, выстраивать отношения со стейкхолдерами и внедрять операционные улучшения без постоянной опеки. Вы будете тесно сотрудничать с коллегами в Лондоне и Нью-Йорке и напрямую взаимодействовать с высшим коммерческим руководством.

Обязанности роли

- Отвечать за повседневное администрирование Salesforce CRM — включая гигиену воронки, качество данных, управление объектами и полями, автоматизацию рабочих процессов и поддержку пользователей (совместно с разработчиками Salesforce).

- Создавать, поддерживать и постоянно совершенствовать дашборды и отчёты, которые дают коммерческому руководству чёткую видимость воронки, прогноза и ключевых показателей выручки

- Поддерживать бизнес в операциях продаж, включая конфигурацию коммерческих предложений, управление данными контрактов и управление процессами согласования

- Помогать администрировать и оптимизировать более широкий стек инструментов RevOps, включая Gong, Spiff, DocuSign CLM, ZoomInfo, Cognism, DemandFarm и LinkedIn Sales Navigator, а также другие инструменты.

- Выявлять пробелы в процессах и совместно с командой разрабатывать и внедрять масштабируемые операционные улучшения на всём цикле продаж

- Партнёрствовать кросс-функционально с отделами продаж, финансов, юридического, маркетинга и Customer Success по стратегическим операционным проектам

- Участвовать в онбординге и адаптации новых сотрудников отдела продаж по инструментам и процессам

- Документировать процессы и поддерживать операционные плейбуки для обеспечения преемственности и единообразия

Требуемый опыт

- 3–5 лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations или аналогичной роли в коммерческих операциях в среде B2B SaaS

- Уверенный практический опыт работы с Salesforce CRM — самостоятельное управление данными, создание отчётов и дашбордов, администрирование рабочих процессов при минимальном контроле

- Подтверждённая способность самостоятельно вести и доводить до результата операционные проекты — от постановки задачи до исполнения

- Опыт проектирования или улучшения процессов продаж, с подтверждённым умением выявлять неэффективности и внедрять масштабируемые решения

- Сильное аналитическое мышление, высокая внимательность к деталям и низкая терпимость к некачественным данным

- Отличные навыки коммуникации и работы со стейкхолдерами — уверенная работа в разных часовых поясах и прямое взаимодействие с высшим коммерческим руководством

- Знакомство с такими инструментами, как Gong, Spiff, DocuSign CLM или аналогичными платформами RevOps, является существенным преимуществом

- Опыт в RegTech, FinTech или регулируемой отрасли является преимуществом, но не обязателен

Заинтересованы?

Если вы увлечены использованием технологий для трансформации регуляторного комплаенса и соответствуете указанным выше требованиям, приглашаем вас откликнуться. Пожалуйста, пришлите резюме с описанием вашего релевантного опыта и интереса к CUBE.​

CUBE — работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников.