Уважаемый соискатель, благодарим за интерес к нашей вакансии!
ООО "Трейдинг Центр" - стабильная, активно развивающаяся компания по поставке и комплексному обслуживанию грузовых автомобилей, сельскохозяйственной и специальной техники, официальный дилер известных мировых и отечественных брендов, таких как Shacman, Deutz-Fahr, Agrifac, Horsch, Pottinger, Kuhn, Jeegee, Solar Fields, DORF, Stellar, Liliani, ROPA, Miedema, Baselier, Olimac, ИТЭЛМА и др., приглашает в свою команду!
Ваши обязанности:
- Функциональное руководство продажами техники и запасных частей в компании: обеспечение поддержки продаж, формирование стратегии по продажам и контроля работы филиала в вопросах продаж
- Повышение эффективности взаимодействия между отделами внутри компании по вопросам продажи.
- Осуществление анализа по продажам и выработка мер по повышению эффективности и качества работы.
- Предоставление регулярной отчетности по работе руководству Компании (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно, а также по требованию).
- Анализ рынка (анализ спроса и потребления, деятельность конкурентов, госпрограммы и субсидии) и формирование прогноза и плана продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу
- Осуществление планирования продаж, формирование и контроль плана в 1с
- Ведение Ключевых клиентов
- Построение партнерских отношений и проведение переговоров с поставщиками
Стратегическое развитие
- Определение стандартов работы всех сотрудников отдела продаж филиала
- Определение организационной структуры и должностных обязанностей для всех должностей отдела продаж
- Определение принципа отчетности и видов отчетов
- Участие в стратегическом планировании бизнеса
- Формирование коммерческой политики в компании
- Участие в формировании маркетингового плана
- Проведение стратегических и оперативных переговоров с клиентами
Контроль работы
- Контроль работы сотрудников отделов продаж техники и запасных частей, работы на территории и состояния кредиторской и дебиторской задолженности
- Контроль системы премирования всех сотрудников, имеющих KPIs по продажам
- Контроль сегментации клиентов, распределения клиентской базы между менеджерами
- Контроль выполнения требований «Дилерского стандарта» партнеров-поставщиков.
Оперативная поддержка
- Оперативное планирование продаж
- Участие в подборе персонала по продажам
- Планирование и проведение обучения сотрудников отдела продаж филиала
- Участие в разрешении нестандартных ситуаций в отделе продаж филиала
- Осуществление оперативной поддержки по любым вопросам, связанным с продажами
Наши требования:
-
Высокая организованность
-
Высокая системность в работе
-
Качественная коммуникация на всех уровнях взаимодействия
-
Желание работать на результат
-
Готовность учиться и применять полученные навыки на практике
Условия труда:
- Работа в офисе Дилерского центра
- Возможно предоставление корпоративного автомобиля
- Оплата: оклад + KPIs
